제조업체 대표

Manufacturers' representative

독립 판매 대리점[1] 또는 판매 대리점이라고도 하는 제조업체 대표는 도소매 고객에게 제조업체의 제품을 판매하는 개인, 판매 대리점 또는 회사다.[2]

제조사가 제조사 대표 회사를 고용할 때, 이것은 보통 두 회사 사이에 계약이 체결되어, 제조사 대표자가 정해진 영역에서 대리인으로 제조사 제품을 판매하거나 판매를 요청할 수 있는 권한을 부여한다. 그 제품들은 보통 제조사에서 직접 주문하고, 제조사는 제조사에 판매 수수료를 지불한다. 수수료율은 시장과 상품 종류에 따라 차이가 있다. 더 일반적인 수수료율은 저비용 또는 소비자 제품의 경우 10~25%, 고비용 또는 공산품의 경우 5~10%가 되겠지만 1%~50%는 무엇이든 될 수 있다.

국제 제조업체 대표는 판매 요청, 재고 처리, 관세 처리 및 정부 규제 준수 외에 책임을 질 수 있다.

제조사 대표는 특히 중소기업, 스타트업 기업, 그리고 신제품을 테스트하거나 신시장에 진출하려는 수출기업에게 도움이 될 수 있다. 제조사 대표를 고용하는 것은 보험과 세금과 같은 직원 오버헤드를 줄 필요가 없기 때문에 정규직 판매 사원에 대한 더 쉬운 대안이 될 수 있다.

사용하다

제조업체 대표자는 가장 널리 사용되는 유형의 에이전트다. 이러한 유형의 영업 사원은 일반적으로 다음과 같은 상황에서 사용된다.

  • 제조사 영업인력이 부족한 경우. 제조사 직원이 모든 판매를 할 것이다.
  • 신제품을 시장에 소개할 때.
  • 새로운 시장이 생겼을 때 기업이 진출하고 싶지만, 자체 판매 인력이 투입될 수 있도록 시장이 완전히 발달하지 못하고 있다.
  • 회사 직원을 사용하는 것보다 비용 효율적일 때. 판매 잠재력은 회사의 판매인력을 사용하는 데 드는 비용을 정당화하지 못하거나 회사가 내부 판매인력의 고정 비용 위험을 줄이기를 원할 수 있다.
  • 소매 구매자가 제조업체의 전담 판매 및 마케팅 지원을 필요로 하는 경우.
  • 제조업체는 자신이 판매하는 지역의 지리적 위치에 거주하는 대표를 고용한다. 예로 하와이 조명 담당자를 참조하십시오.

제조자 대표자는 일반적으로 둘 이상의 제조자를 대표한다.[3] 그들이 둘 이상의 제조자를 대표할 수 있는 이유 중 하나는 제품이 관련되거나 보완적이지만 경쟁하지는 않기 때문이다. 많은 제조업체 직원들이 클라우드 기반 판매 플랫폼을 사용하여 다양한 라인을 관리할 수 있다. 이들 직원은 일반적으로 특정 산업과 지리적 지역에서 일하기 때문에 시장과 제품을 잘 알 것이다. 제조업체의 담당자들은 새로운 제품과 그들의 산업의 발전에 대한 지식을 유지하기 위해 컨퍼런스, 컨벤션, 무역 박람회에 참석하기 때문에 시장을 잘 알고 있다. 이들 직원들 중 다수는 높은 수준의 제품 지식을 필요로 하는 기술적이거나 과학적인 제품을 더 많이 판매한다. 대부분의 직원들이 사용하는 주요 플랫폼은 텍사스 주 댈러스 외곽의 회사인 렙박스다. 이 플랫폼은 대표적인 기업들이 매출과 수수료에 대해 추적하고 보고할 수 있도록 돕는다.

주요 무역 박람회에서 직접 연결하는 경우가 더 많지만 제조업체 대표를 찾는 기업은 제조업체 대표 협회의 명부를 사용하는 경우가 많다. 많은 대표적인 협회들이 수직 또는 산업별이며, 그 중 하나는 제조업자 에이전트 국가 연합은 수평적이고 산업적으로 독립적인 협회다.[4][5]

참조

  1. ^ Edwards, Paul & Sarah. "Starting a Business as a Manufacturer's Rep". entrepreneur.com. Retrieved 7 March 2013.
  2. ^ 도매 및 제조 영업 담당자
  3. ^ 제조업체 대표
  4. ^ "판매대리점, 도매 및 제조업." 직업 전망 핸드북, 2010-11 에디션. 미국 노동통계국, 2011년 7월 10일. <http://www.bls.gov/oco/ocos119.htm>.
  5. ^ 스피로, 로잔 L, 그레고리 A. 리치, 그리고 윌리엄 J. 스탠튼. 영업부 관리 12. 뉴욕: 맥그로우 힐/어윈, 2008. 108-109. 인쇄하다