알

L'eggs
1971년 잡지광고

L'eggs는 Hanes가 1969년에 선보인 팬티 스타킹 브랜드로, 양말 시장을 근본적으로 변화시켰습니다. 달걀 모양의 플라스틱 제품 용기, 약국과 식료품점의 위탁 판매로의 전환, 달걀 모양을 강조하도록 설계된 매장 내 제품 진열대가 새로운 개발이었습니다. 브랜드 로고는 한 쌍의 병아리나 알을 레터링으로 암시했습니다.[1]

L'eggs는 많은 경쟁자들을 물리치고 Hanes에게 엄청난 수익원이 되면서 즉각적인 성공을 거두었습니다.[2] 고객들은 계란 스타일의 포장과 평소 심부름을 할 때 집에서 가까운 곳에서 팬티를 살 수 있는 편리함을 좋아했습니다. 유명인의 홍보는 브랜드를 선두로 유지하는 데 도움이 되었습니다. 플라스틱 계란 포장은 가정용 수공예품과 아이들의 장난감으로 사용되었습니다. 제품 라인의 성공은 1970년대와 1980년대까지 계속되었으며, L'eggs는 미국에서 가장 큰 팬티 호스 브랜드로 우뚝 섰습니다.[3] 1990년대에, 직장인들은 점점 더 캐주얼한 드레스 스타일을 채택했고, 직장의 많은 여성들은 팬티를 입는 것을 그만두었습니다. L'eggs는 1990년대 중반에 축소된 시장에서 큰 비중을 차지했음에도 불구하고 축소되었습니다. 그들은 또한 플라스틱 계란을 더 환경 친화적인 판지 실린더와 돔으로 교환했습니다.[4]

개발 및 롤아웃

L'eggs는 Hanes의 경영 간부 Robert Elberson의 발명가로, 그는 North Carolina의 Winston-Salem에 있는 Hanes 공장의 지하실에서 비밀 프로젝트를 만들었습니다. 엘버슨의 비전은 여성들이 여성복 부티크나 백화점보다는 슈퍼마켓이나 드럭스토어에서 팬티를 더 편리하게 살 수 있어야 한다는 것이었습니다. 당시 팬티는 모두 장판지 삽입물을 감싸는 형태로 장판지가 들어있는 투명 플라스틱 봉투 형태로 판매됐습니다. 프로젝트 팀은 충동구매로 여성들에게 어필할 수 있는 새로운 포장 디자인을 찾는 임무를 맡았습니다.[5][6] 크리에이티브 에이전시인 댄서 피츠제럴드 샘플의 로저 페리터는 계란 포장을 발명했습니다: 양말은 플라스틱으로 된 계란 모양의 용기 안에서 판매될 예정이었습니다.[2] Fred Howard는 제품 판매대를 세로 방향으로 배열한 흰색 플라스틱 오버사이즈 계란을 가운데에 원형 선반을 담기 위해 "폭발"시킨 것으로 만들었습니다.[5]

이 제품은 매우 성공적이어서 하네스는 광고 지출을 연간 25만 달러에서 첫 해에는 1천만 달러로 늘렸습니다.[7] 1970년의 총 매출은 9백만 달러로 보고되었으며, 1973년에는 1억 1천만 달러로 증가했습니다.[8] 1972년, L'eggs는 예산의 20%를 승진에 사용하면서 1억대를 옮길 것이라고 예측했습니다. 데이비드 E. Hanes 니트 사업부 사장이자 Elberson의 2인자인 Harrold는 Point-of-Purchase Advertising Institute에서 "올해의 남자"로 선정되었습니다. 해럴드는 L'eggs의 제품 출시를 조직했습니다.[9] 1977년까지 L'eggs는 미국의 전체 양말 시장의 15%를 점유하여 미국의 양말 시장에서 가장 큰 단일 브랜드가 되었습니다. 1977년 미국의 마약 및 식품 매장에서 판매된 양말의 38%를 L'eggs가 운반했습니다.[10]

Jacki Sorensen은 1973년 L'egg 유통업체를 위한 에어로빅 댄스 운동을 디자인했습니다.

계란은 대부분 여성 운전자들에 의해 위탁 판매되었고, 그들은 중앙 컴퓨터 데이터베이스를 사용하여 정확한 주간 재고를 유지하기 위해 모든 상점에 높은 디스플레이를 비축하고 판매 수치를 추적했습니다.[2] 1973년 가을 Sheer Energy 라인이 소개되었을 때, L'eggs는 유통업체를 위한 운동 요법을 고안하기 위해 에어로빅 댄스 선구자 Jacki Sorensen을 고용했습니다. 그녀는 26개의 도시를 여행했고 600명의 여성들을 가르쳤습니다.[11][12]

L'eggs의 가격이 경쟁 브랜드보다 약간 높게 책정된 것은 입지 편의성이 더 크기 때문입니다. 독립형 디스플레이는 약 2피트(지름 0.6미터)의 원형 공간만을 차지했으며, 다른 색상과 스타일의 288개의 플라스틱 계란을 수용했습니다. 고객은 8개의 원형 선반 중 하나를 회전하여 선택 항목을 탐색할 수 있습니다. 교통량이 많은 상점에는 576개의 팬티 호스 패키지를 보관할 수 있는 듀얼 디스플레이를 사용할 수 있었습니다. 디스플레이는 눈길을 끌었고 즉시 인식할 수 있었습니다.[13] 또한 고객들에게 기억에 남는 것은 아기 병아리와 "g"자 한 쌍의 달걀 모양을 제안하는 L'eggs 로고 레터링이었습니다. 제품 패키지의 계란 테마와 매장 내 프레젠테이션으로 여성스러운 메시지를 강화했습니다.[1]

시장세력

Hanes가 L'eggs 포장 및 유통 개념의 시장 가능성을 보여준 후, 곧 기존 업계 플레이어와 새로운 도전자들로부터 경쟁이 시작되었습니다. L'eggs는 1970년에 Safeway 식료품점에서 제품을 판매하기 시작했지만, 1971년에 Safeway는 팬티 양말의 경쟁 하우스 브랜드를 선보였습니다. 1972년, L'eggs는 Safeway가 현재 같은 제품군에서 경쟁자임에도 불구하고, L'eggs 팬티 호스 1000만 켤레를 판매하는 데 도움을 준 것에 대해 Safeway에게 골든 에그 상을 수여했습니다. Safeway는 1973년에 Safeway 팬티가 L'eggs와 다른 모든 팬티 브랜드보다 훨씬 더 많이 팔리고 있다고 주주들에게 보고했습니다.[14] 프랑스 볼펜 회사인 Bic은 1974년 L'eggs 시장 부문에 진입하기 위해 Fannyhose로 팬티 호스 시장에 처음 진출했습니다.[15] 그 제품은 몇 년 동안 판매에 어려움을 겪으면서 실패했고, 수백만 달러의 비용이 들었습니다.[16] 업계의 열렬한 지지를 받고 있는 Kayser-Roth는 1973년에 L'eggs와 경쟁하기 위해 팬티의 No Nuncry 브랜드를 선보였고, 1978년까지 L'eggs의 15%에 비해 거의 10%의 시장 점유율을 다시 차지했습니다.[2] 벌링턴 인더스트리는 1974년에 중단한 액티비티 팬티 제품 라인에서 적자를 보고 있다가 1975년 말 존 클로스가 디자인한 고급 팬티 제품을 선보이면서 유명한 이름이 캐시를 빌려주기를 바랐습니다. 노스 캐롤라이나에 본사를 둔 모든 양말 회사(L'eggs, Hanees, Burlington, Kayser-Roth)는 이때까지 약국과 슈퍼마켓에 제품 라인을 배치했습니다.[17]

이 제품의 슬로건인 "우리의 알은 당신의 다리에 맞습니다"는 인쇄물과 TV 광고에 등장했습니다. 아이스 스케이트 선수 페기 플레밍, 댄서 줄리엣 프라우스, 여배우 조이스 드윗,[5] 가수 데비 분, 그리고 배우 바바라 에덴을 포함한 유명 인사들이 브랜드를 홍보하기 위해 고용되었습니다.[18] 1979년, "어떤 것도 위대한 알 한 쌍을 능가하지 않습니다."[19][20]라는 새로운 슬로건이 발표되었습니다. 배우 제이미 리 커티스는 1996년에 레그스와 보증 계약을 체결했고 즉시 그녀의 다리를 런던의 로이드와 백만 달러에 보험에 가입시켰습니다.[21] 가수 티나 터너(Tina Turner)는 커티스(Curtis)가 에그(L'eggs)의 대변인이었던 동시에 헤인즈의 프리미엄 팬티 라인을 대표했습니다.[22]

가정용 수공예품 및 재사용

L'eggs는 수공예 아이디어를 제안하는 책을 출판했습니다.

플라스틱 계란 자체는 고객들에게 인기가 있었습니다. 고객은 빈 계란을 자녀에게 장난감으로 줄 수도 있고 가정 수공예품에 계란을 사용할 수도 있습니다. L'eggs는 1976년에 Sag Harbor 예술가이자 작가인 Alexandra Eames에게 The L'eggs Idea Book의 집필을 의뢰했습니다.[1] 첫 달에 약 23,000권의 책이 구입되었습니다.[5] 그 책의 표지는 가짜 파베르제 알, 양초 곰팡이, 그리고 작은 화초를 위한 화초를 포함한 소수의 공예품 예시들을 보여주었습니다.[23] 이 플라스틱 계란은 종종 장식되어 부활절 장식에 사용되었기 때문에 1975년 2월에서 3월 사이에 "부활절 계란"으로 반응하여 파란색, 분홍색, 노란색, 보라색, 녹색의 다섯 가지 파스텔 색상으로 계란을 판매했습니다.[24] 1980년, 전화 선구자로 알려진 플로리다 서던 벨 기술자들의 그룹은 시각장애인 아이들이 전통적인 부활절 달걀 사냥을 즐길 수 있도록 하기 위해 들리는 부활절 달걀을 만들었습니다.[25] 이 알들은 딸깍 소리, 삐삐 소리, 윙윙거리는 소리를 포함한 대조적인 소리를 내기 위해 다른 회로를 가지고 있었습니다.[25] 1986년에 캘리포니아 남부의 비슷한 단체인 태평양 종 개척자들이 그 뒤를 이었습니다. 그들은 내부에 9볼트 배터리와 회로를 장착하고 폴리에스테르 섬유 충전재를 패딩하고 외부에 전기 토글로 전환했습니다.[26]

비록 L'eggs 계란은 브랜드 이미지에 필수적인 요소였지만, 1991년 Hanes는 지속 가능한 포장이 업계의 표준이 되면서 플라스틱 계란에 양말을 포장하는 것을 중단했습니다; 패키지는 훨씬 더 쉽게 재활용되는 계란 모양의 판지 형태로 다시 디자인되었습니다.[4]

이 컨테이너는 또한 스타 트렉의 소품을 만드는 데도 일부 사용되었습니다. 차세대 SF TV 쇼 에피소드 "자유의 무기".[27]

팬티하우스 하락

1991년경, 팬티 스타킹 판매가 감소하기 시작했는데, 이는 회사원들이 팬티 스타킹보다는 무릎 높이의 호스가 달린 슬랙스를 착용하고, 좀 더 캐주얼한 모습을 채택하고 있었기 때문입니다.

L'eggs와 Hanees는 1992년 시장의 50%를 점유한 것으로 알려지며 하락하는 양말 부문에서 계속해서 우세한 위치를 차지했습니다.[28]

1994년, 약 18퍼센트의 사업 감소 이후, L'eggs와 Hanees는 모두 8,300명의 미국인 직원을 감축하여, 제조 능력을 5퍼센트 감소시켰습니다.

1996년 중반, Hanes/L'eggs hosierry의 매출은 지난 해에 9% 더 감소했고, 그들은 일리노이에 있는 물류 센터를 폐쇄했습니다. 이러한 시장 변화에 대응하여 L'eggs는 더 높은 가격의 제품을 강조하기 시작했고, 사무실에서 여전히 정장 스커트, 호스, 힐을 요구하는 보수적인 시장 부문에 다가갔습니다.[29]

2011년, L'eggs는 1996년 이후 처음으로 새로운 광고 캠페인을 방영했습니다. 한 텔레비전 광고는 활동적인 젊은이들이 다른 옷을 입고 노력하고, 거리에서 알 팬티를 입고 춤을 추는 것을 보여주었습니다. L'eggs는 새로운 젊은 소비자들에게 어필하기 위한 캠페인을 의도했습니다. 업계 분석가인 Marshal Cohen은 Kate Middleton이 팬티를 착용한 주목할 만한 제품이었지만 시장이 성장할 것이라고 회의적이었습니다. Cohen은 시장이 낮은 수준에서 안정되었다고 보았습니다.[30]

참고문헌

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  2. ^ a b c d Duscha, Julius (March 5, 1978). "The Problem of Living Up to L'eggs". The New York Times. ISSN 0362-4331. Retrieved June 4, 2019.
  3. ^ DeMello, Margo (2009). Feet and Footwear: A Cultural Encyclopedia. ABC-CLIO. p. 198. ISBN 9780313357152.
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  5. ^ a b c d Rossen, Jake (July 20, 2017). "Cracking the History of L'eggs Pantyhose". Mental Floss. Retrieved October 9, 2020.
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  8. ^ Christensen, Carl Roland; Berg, Norman A.; Salter, Malcolm S. (1980). Policy Formulation and Administration: A Casebook of Senior Management Problems in Business. R. D. Irwin. p. 173. ISBN 9780256023459.
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외부 링크