획득 매체

Earned media

획득 매체(또는 자유 매체)는 광고(유료 매체)나 브랜드(소유 매체) 이외의 홍보 노력을 통해 얻는 홍보를 말한다.[1]

배경

온라인 마케터들이 이용할 수 있는 많은 종류의 미디어가 있으며 광범위한 범주에 들어맞는다: 소유, 유료 및 획득 미디어.

소유 미디어는 웹사이트, 블로그, 이메일 등 자신이 통제할 수 있는 통신 채널로 정의된다.유료 미디어는 대부분 전통적인 광고를 말한다.

획득한 미디어는 구입하거나 소유할 수 없다; 콘텐츠가 소셜 미디어와 입소문 같은 커뮤니케이션 채널을 통해 인지도를 얻고 다음과 같은 것을 얻어야만 유기적으로 획득할 수 있다.[2]벌어들인 미디어는 종종 다양한 종류의 편집적 영향력을 통해 얻는 홍보를 구체적으로 언급한다.언론은 신문, 텔레비전, 라디오, 인터넷과 같은 모든 대중 매체를 포함할 수 있으며, 뉴스 기사나 쇼, 편집자에게 보내는 편지, 사설, 텔레비전과 인터넷의 여론 조사와 같은 다양한 형식을 포함할 수 있다.

예

많은 사람들은 획득한 미디어를 가장 비용 효율적인 마케팅 방법으로 여긴다.이에 따라 많은 기업이 벌어들인 미디어에 투자하고 있다.벌어들인 미디어의 사용 증가는 전통적인 소유와 유료 마케팅 방법을 통합하고 있다.[2]

유료, 소유 및 획득 미디어의 예[3]
유형 정의 오프라인 예제 온라인 예제
유급 회사 또는 대리점에 의해 생성된 회사 또는 브랜드와 관련된 미디어 활동
  • 전통적인 광고(예: 텔레비전, 라디오, 인쇄, 야외)
  • 후원
  • 다이렉트 메일
  • 디스플레이/배너 광고
  • 광고 검색(예: Google 광고)
  • 소셜 네트워크 광고(예: Facebook 광고)
  • 전자직접메일(예: 이메일 광고)
소유했다 회사 또는 대리점이 제어하는 채널에서 생성되는 회사 또는 브랜드와 관련된 미디어 활동
  • 매장 내 소매 비주얼 머천다이징 또는 디스플레이
  • 브로셔
  • 회사 보도 자료
  • 회사/브랜드 웹 사이트
  • 회사/브랜드 블로그
  • 온라인 소셜 네트워크의 회사 소유 페이지/계정(기술적으로 기업의 직접 통제를[4] 받지 않음)
벌었다 회사 또는 대리점이 직접 생성하지 않고 고객 또는 언론인 등 다른 기관이 생성하는 회사 또는 브랜드와 관련된 미디어 활동
  • 뉴스 매체 보도.
  • 전문 매체에서 전통적인 홍보 언급
  • 전통적 미디어 매체(TMO)의 등급 및 리뷰(예: 영화 리뷰)
  • 조언과 추천을 포함한 제품에 대한 소비자 대 소비자 WOM 대화
  • 서로 제품을 보여주거나 시연하는 소비자
  • 디지털 미디어 매체에서의 전통적인 홍보 언급(예: 전문 블로그)
  • 온라인 WOM 추천(예: 웹 사이트 가입 초대)
  • 온라인 커뮤니티 또는 소셜 네트워크에 게시(예: 상태 업데이트, 언급, 재게시, 트윗)
  • 온라인 등급 및 리뷰(예: 레스토랑의 경우 Yelp.com, 제품의 경우 Amazon.com)

획득한 미디어의 사용이 증가함에 따라 마케터들은 고객들과 교류하고 관여할 수 있는 새로운 방법을 제공하게 되었다.이러한 혁신적인 접근 방식은 이메일이나 배너 광고와 같은 전통적인 마케팅 방식을 대체하고 있으며, 획득한 미디어 투자에 대한 수익을 찾고, 최적화하고, 측정할 수 있는 혁신적인 방법을 제공하고 있다.[2]

예:

  • 2012년 3월 6일, 달러 쉐이브 클럽은 온라인 비디오 캠페인을 시작했다.유튜브에서 비디오가 처음 공개된 지 48시간 동안, 그들은 12,000명 이상의 사람들이 이 서비스에 등록했다.이 비디오는 제작하는데 4500달러 밖에 들지 않았으며 2015년 11월 현재 2,100만 뷰를 돌파했다.이 동영상은 2012년 최고의 바이럴 마케팅[5] 캠페인 중 하나로 꼽혔으며, 2012년 아다지 바이럴 비디오 어워드에서 'Best Of Nowhere Video Campaign'을 수상했다.
  • 2008년에 시작된 빅 워드 프로젝트는 사람들이 선택한 단어의 정의로 웹사이트를 제출할 수 있도록 함으로써 옥스퍼드 영어 사전을 재정의하는 것을 목표로 했다.두 명의 마스터스 학생들의 교육에 자금을 대기 위해 만들어진 이 프로젝트는 전세계 블로거들의 관심을 끌었고, Dolling Fireball과 Wired Magazine에 실렸다.[6]
  • 2016년 중반 인도 차회사(TE-A-ME)가 도널드 트럼프에게 티백 6000개를[7] 전달하고 유튜브와 페이스북에 동영상 콘텐츠를 출시했다.[8][9]그 비디오 캠페인이 상을 수상한 콘텐츠 마케팅 사례 연구와 52000+ 유기 비디오 주식, 온라인 커뮤니티에 152000+ 활동을 처음에 72시간 근무에 3.1M 비디오 시각과 전통적인 출판을 호명해 수백명의 같은 번 미디어 밸류를 받은 후에 동남 아시아에서 가장 창조적인 PRstunt[10]을 포함한 다양한 상을 받았다. (에서80개 이상의 국가에서 Mashable, The IndependentQuartz[7],[11] Indian Express,[12] Buzzfeed,[13] Adage,[14] Campaign[15])를 클러칭.

임팩트

2013년 닐슨 연구에서는 획득 미디어(보고서에 입소문이라고도 기술)가 전 세계 조사 대상 국가에서 가장 신뢰받는 정보 출처이며,[16] 소비자의 행동을 자극할 가능성이 가장 높은 채널이라는 사실을 밝혀냈다.다른 당국은 온라인과 오프라인에서 획득한 미디어/구두의 구별을 하고 있으며, 온라인에서 입수하는 말보다 오프라인에서 입수하는 말이 더 효과적이라는 것을 보여주었다.

전통적인 획득 미디어(홍보 및 언론 행사)와 소셜 획득 미디어(소셜 네트워크 및 블로그) 모두 매출이 증가하는 것으로 나타났으며, 소셜 획득 미디어가 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다.[17]

참조

  1. ^ "Earned media". Word Spy. Paul McFedries and Logophilia Limited. Retrieved 2008-06-18. earned media n. Free media coverage, such as a news story or opinion piece.
  2. ^ a b c Yu, Jim (October 7, 2013). "Earned Media Rising - The Earned Media Ripple Effect". Column: Social Media Marketing Column. Marketing Land. Retrieved April 3, 2014.
  3. ^ Stephen, A.T.; Galak, J. (October 2012). "The Effects of Traditional and Social Earned Media on Sales: A Study of a Microlending Marketplace". Journal of Marketing Research. 49 (5): 625. doi:10.1509/jmr.09.0401.
  4. ^ Bonchek, Mark (2014-10-10). "Making Sense of Owned Media". Harvard Business Review. ISSN 0017-8012. Retrieved 2020-02-19.
  5. ^ "7 Best Viral Marketing Campaigns Ever TheSavvyMarketer". The Savvy Marketer. Retrieved 2015-11-26.
  6. ^ Honan, Mathew (April 21, 2008). "Grad Students Redefine Easy Money With $1-a-Letter Web Site". Wired.
  7. ^ a b Bulman, May (July 15, 2016). "Donald Trump sent 6,000 green teas to 'cleanse' him". The Independent. Retrieved July 22, 2017.
  8. ^ TE-A-ME Teas (July 14, 2016), Trumping Donald: A Te-a-me Intervention, archived from the original on 2021-12-21, retrieved 2017-05-08
  9. ^ "TEAME Teas". www.facebook.com. Retrieved 2017-05-08.
  10. ^ "Winners PR Awards 2017 Southeast Asia". www.marketing-interactive.com. Retrieved 2017-05-08.
  11. ^ Balachandran, Manu (July 14, 2016). "An Indian company sent 6,000 bags of green tea to Donald Trump to "cleanse" him". Quartz. Retrieved May 8, 2017.
  12. ^ "Namaste from India: Assam tea company sends 6,000 tea bags to Donald Trump to 'purify mind'". The Indian Express. July 14, 2016. Retrieved May 8, 2017.
  13. ^ Borges, Andre (July 14, 2016). "Two Women Hand-Delivered 6,000 Tea Bags To Trump Tower To Help Donald Trump "Purify" Himself". BuzzFeed. Retrieved May 8, 2017.
  14. ^ "AdAge". www.adageindia.in. Retrieved 2017-07-22.
  15. ^ "Campaign".
  16. ^ "Nielson Credibility Report". nielson.com. Retrieved 6 March 2018.
  17. ^ Stephen, Andrew T.; Galak, Jeff (2012). "The Effects of Traditional and Social Earned Media on Sales: A Study of a Microlending Marketplace". Journal of Marketing Research. 49 (5): 624–639. doi:10.1509/jmr.09.0401.

외부 링크