기여마진

단위당 달러기여금(CM)은 단위당 판매가격에서 단위당 변동원가를 뺀 금액이다. "기여"는 변동원가에 의해 소비되지 않는 판매수익의 부분을 나타내므로 고정원가 적용에 기여한다. 이 개념은 손익분기점 분석의 핵심 구성 요소 중 하나이다.^[1]

매출액을 기여금 + 가변 비용으로 분해. 비용-물량-이익 분석 모델에서 비용은 부피가 선형이다.

원가-물량-이익 분석에서 경영회계 형태, 기여이익률(단위 판매당 한계이익)은 다양한 계산을 수행할 때 유용한 수량이며, 운용 레버리지의 척도로 사용할 수 있다. 전형적으로 노동집약적 서비스업에서는 낮은 기여마진이, 자본집약적 산업부문에서는 높은 기여마진이 만연해 있다.

목적

비용-볼륨-이익 분석(Cost-Volume-Enitive Analysis)에서 순이익의 계산과 특히 손익 분석(break-even Analysis)을 단순화한다.

기여 마진을 감안하면 관리자는 손익분기점과 목표소득 판매량을 쉽게 계산할 수 있으며, 제품군 추가 또는 감산 여부, 제품이나 서비스의 가격 책정 방법, 판매수수료나 상여금 구성 방법에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있다.

기여마진 분석은 영업 레버리지의 척도로 매출 성장이 이익의 성장으로 어떻게 전환되는지를 측정한다.

기여이익은 기업의 고정비용과 변동비용을 그룹화하기 위해 재포맷한 손익계산서의 경영회계 버전인 기여손익계산서를 사용하여 계산한다.

기여금은 기여금 계산이 비용의 성격에 대한 경제적 분석에 기초하여 변동원가(기여금 계산에 포함)와 고정원가(기여금 계산에 포함되지 않음)를 분리하려고 하는 반면, 총이익은 회계기준에 따라 결정된다는 점에서 총이익과 다르다. 기여 마진을 계산하는 것은 경영자들이 사업의 특정 측면을 유지할지 아니면 철회할지를 결정하는 데 도움을 주는 훌륭한 도구다. 예를 들어 기여마진이 일정비용의 일부를 상쇄하는 경우 기여마진이 마이너스 총이익을 발생하더라도 기여마진이 플러스인 생산라인을 유지해야 한다. 다만 회사가 생산하는 모든 단위에 타격을 입기 때문에 기여 마진이 마이너스라면 떨어뜨려야 한다.^[2]

기여마진 분석은 세무당국이 세무조사를 할 때도 적용되며, 같은 업종의 다른 기업에 비해 기여마진율이 비정상적으로 높은 대상 면접대상자를 가려내기도 한다.^[3]

기여마진도 레너지수 시험 사용 등 경쟁법에서 기업이 독점력을 갖고 있는지를 판단하는 요인 중 하나이다.^[3]^[4]

기여

단위기여이익률(C)은 단위수익(가격, P)에서 단위변동원가(V):

C=P-V}

^[1]

기여 마진율은 총 수익에 대한 기여율이며, 단가 대비 단위 기여금 또는 총 수익 대비 총 기여금에서 계산할 수 있다.

{\frac {C}{P}}={\frac {P-V}{P}}}={\frac {\text}}단위 기여 마진}}{\text{Price}}={\frac {\text}{총 기여 마진}}{\text{총수입}}

예를 들어 가격이 10달러이고 단위 가변 비용이 2달러라면, 단위 기여 마진은 8달러, 기여 마진율은 10달러당 8달러 = 80%이다.

기여금에서 고정비를 뺀 손익.

기여이익은 고정비 상쇄에 기여하는 매출의 일부라고 생각할 수 있다. 또는 단위기여이익은 각 단위 판매가 이익에 추가하는 금액이다. 즉 이익선의 기울기이다.

비용-물량-이익 분석(CVP): 선형 CVP 모델을 가정하면 당기순이익(순이익)의 계산은 다음과 같이 감소한다.

{\reasoned}{\text}PL}&={\text{TR}-{\text{TC}\\&=\왼쪽(P\오른쪽)\time X-\left({\text{\text})TFC}+{\text{TVC}\오른쪽)\\&=C\time X-{\text{TFC}\end{aigned}

여기서 TC = TFC + TVC는 총 비용 = 총 고정 비용 + 총 가변 비용, $X$ 는 단위 수입니다. 따라서 이익은 총 고정 비용을 뺀 기여 마진 곱하기 단위 수입니다.

위의 공식은 다음과 같이 도출된다.

매칭 원칙의 관점에서, 주어진 판매에서 발생하는 수익을 단위 가변 비용을 충당하기 위한 부분과 총 고정 비용 대비 상쇄하기 위한 부분으로 세분화한다. 총 비용 절감 방법:

{\text{TC}}={\text{TFC}+V\time X

총 수익은 다음과 같이 구분한다.

{\reasoned}{\text}TR}&=P\time X\\&={\bigl (}\왼쪽(P-V\오른쪽)+V{\bigr )}\time X\\&=\left(C+V\right)\time X\\&=C\time X+V\time X\time X\time X\time X\end{aigned}}}}}

따라서 총 가변 비용 ${\text{TVC}}=V\times X$ = ${\text{TVC}}=V\times X$ ${\text{TVC}}=V\times X$ X ${\text$ $TVC}=V\time$ X $}개$ 오프셋 ${\text{TVC}}=V\times X$ , 순이익(이익 및 손실)은 총 기여 마진에서 총 고정 비용:

{\reasoned}{\text}PL}&={\text{TR}-{\text{TC}\\&=\왼쪽(C+V\오른쪽)\time X-\왼쪽({\text{{\text})TFC}+V\time X\right)\\&=C\time X-{\text{TFC}\\&={\text{TCM}-{\text{TFC}\end{aigned}

총 이익 볼륨 비율은 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있다.

결합이익량비율 = 결합기여금/결합매각 * 100

예

201X년 12월 31일 종료된 베타 판매 회사 기부 형식 소득 명세서
변동 비용 감소
판매의	$ 462,452
판매품원가 판매 수수료 배송비	$ 230,934 $ 58,852 $ 13,984
총 가변 비용	$ 303,770
기여마진(34%)	$ 158,682
고정 비용 절감
광고 감가상각 보험 급여 세금 렌트 유틸리티 임금	$ 1,850 $ 13,250 $ 5,400 $ 8,200 $ 9,600 $ 17,801 $ 40,000
총 고정 비용	$ 96,101
순영업이익	$ 62,581

베타 컴퍼니의 올해 기여 마진은 34%에 달했다. 이는 매 달러 매매가 매출과 직접 관련된 비용을 뺀 후 34센트가 남아 간접(고정) 비용을 지불하고 차후에 이익을 위해 기여했다는 것을 의미한다.

기여형식 손익계산서는 1년 이상의 손익계산서 데이터를 사용하여 작성할 수 있으며, 시간이 경과함에 따라 기여금 마진을 추적하는 데 관심이 있는 경우. 아마도 더욱 유용하게 각 제품군 또는 서비스에 대해 작성될 수 있을 것이다. 베타의 세 가지 주요 제품군에 대한 분석을 보여주는 예가 있다.

	A라인	B라인	C라인
판매의	$120,400	$202,050	$140,002
변동 비용 감소
판매품원가	$70,030	$100,900	$60,004
판매 수수료	$18,802	$40,050	$0
배송비	$ 900	$ 8,084	$ 5,000
총 가변 비용	$ 89,732	$ 149,034	$ 65,004
기여마진	$ 30,668	$ 53,016	$ 74,998
백분율	25%	26%	54%

비록 이것이 기여금 형식 손익계산서의 상위 절반만을 보여주지만, 베타가 B라인으로부터 더 많은 판매 수익을 얻었음에도 불구하고, 제품군 C가 베타의 가장 수익성이 높은 것이 즉시 명백하다(이것은 변동원가만을 참조하는 손익계산서라고 불리는 부분 기여 마진(Spartial Incidention Marinance)의 예이기도 하다. 베타는 제품 믹스에서 C라인을 강조해 선전할 것으로 보인다. 게다가, 그 성명은 아마도 A라인과 B라인 제품의 가격이 너무 낮다는 것을 나타낸다. 회계사가 정기적으로 작성하는 정기적인 소득 명세서에서 얻을 수 없는 정보다.

수술실 효율성 측정값으로서의 기여마진

다음 논의는 수술실의 수술실 시간 당 기여도 마진(평균)과 수술실 효율성과 어떻게 관련되는지 중점적으로 다룬다.

미터법 측정^[5]	0	1	2
초과인원비	> 10%	5-10%	< 5%
시작시간지체(선택사례/일)	> 60분	45-60분	< 45분
사례취소율	> 10%	5–10%	< 5%
PACU(후 마취진료 장치) 입원이 지연됨(PACU 입원이 1일 이상 지연된 근무일 비율)	> 20%	10–20%	< 10%
수술실 시간당 기여 마진(평균)	< 시간당 1,000달러>	시간당 1-2,000달러	> 시간당 2천 달러
수술실 교체 시간(모든 경우에 대해 평균 설정 및 정리 교체 시간)	> 40분	25~40분	< 25분
예측 바이어스(수술실 시간 8시간당 지속시간 추정치인 경우 발생)	> 15분	5-15분	< 5분
장시간 턴오버(% 턴오버 이상 60분)	> 25%	10–25%	< 10%

외과용 스위트룸은 많은 외과의사들이 느리거나, 너무 많은 기기를 사용하거나, 비싼 임플란트 등을 사용하면 효율적으로 스케줄을 조정할 수 있지만 긍정적인 기여 마진을 가지지 못한다. 이것들은 모두 수술실 시간 당 기여 마진에 의해 측정된다. 수술 시간의 시간당 기여 마진은 수술 사례에서 발생하는 병원 수익으로 입원 변동 인건비와 공급 비용을 모두 뺀 값이다. 임플란트와 같은 가변적 비용은 수행된 사례의 양에 따라 직접 달라진다.

이는 대부분 OR 비용의 많은 비율이 고정되어 있기 때문에 거의 모든 선택적 사례에 대해 수수료 마진이 긍정적이기 때문이다. 고정된 연간 예산이 아닌 미국 병원의 경우 OR 시간 당 기여 마진은 OR 시간 당 평균 1-2,000 USD이다.

참고 항목

참조

^ ^a ^b 패리스, 폴 W.; 닐 T. 벤들; 필립 E. 파이퍼; 데이비드 J. 레이브슈타인(2010년). 마케팅 메트릭: 마케팅 성과 측정에 대한 최종 가이드. 뉴저지 주 어퍼 새들 리버: 피어슨 교육, 주식회사. ISBN 0-13-705829-2. MASB(Marketing Accountability Standards Board)는 마케팅 메트릭스(Marketing Metrics)에 지속되는 공통 언어의 일부로 나타나는 일련의 조치의 정의, 목적 및 구성을 지지한다. 마케팅 활동 및 측정 기준 프로젝트.
^ Hansen, Don R, Maryanne M. Mowen, 경영회계 페이지 529, http://www.usdoj.gov/atr/public/speeches/future.txt
^ ^a ^b 타트 치 츠이. "국가 간 비교—가격 결정 시 기여 마진 사용." PACE International Law Review(2011년 4월), http://works.bepress.com/tatchee_tsui/2
^ Motta, M. 경쟁 정책: 이론과 실제 (Cambridge 2004), P.110.
^ 마카리오, A. "당신의 병원 수술실은 '효율적'인가?" 마취과 2006; 105:237–40.

기타 출처

외부 링크

MASB 공식 웹사이트

[Marketing_Metrics-1] 패리스, 폴 W.; 닐 T. 벤들; 필립 E. 파이퍼; 데이비드 J. 레이브슈타인(2010년). 마케팅 메트릭: 마케팅 성과 측정에 대한 최종 가이드. 뉴저지 주 어퍼 새들 리버: 피어슨 교육, 주식회사. ISBN 0-13-705829-2. MASB(Marketing Accountability Standards Board)는 마케팅 메트릭스(Marketing Metrics)에 지속되는 공통 언어의 일부로 나타나는 일련의 조치의 정의, 목적 및 구성을 지지한다. 마케팅 활동 및 측정 기준 프로젝트.

[2] Hansen, Don R, Maryanne M. Mowen, 경영회계 페이지 529, http://www.usdoj.gov/atr/public/speeches/future.txt

[Tsui-3] 타트 치 츠이. "국가 간 비교—가격 결정 시 기여 마진 사용." PACE International Law Review(2011년 4월), http://works.bepress.com/tatchee_tsui/2

[4] Motta, M. 경쟁 정책: 이론과 실제 (Cambridge 2004), P.110.

[5] 마카리오, A. "당신의 병원 수술실은 '효율적'인가?" 마취과 2006; 105:237–40.

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