조건부 계약

Contingent contract

우발계약은 특정 조건 하에서 어떤 행동이 [1]특정 결과를 초래하는지를 기술하는 계약이다.우발계약은 통상 협상 당사자들이 합의에 이르지 못할 때 발생한다.계약 조건은 최종적이지 않고 발생하는 [2]특정 사건 또는 조건에 기초하기 때문에 계약은 "합의"로 특징지어진다.

우발계약은 미래의 [2]계획변경에 대한 보호책으로도 볼 수 있다.우발 계약은 또한 각 당사자가 다른 시간 선호도를 가질 때 효과적인 합의를 이끌어 낼 수 있다.예를 들어, 한 당사자는 즉각적인 보상을 원하는 반면 다른 당사자는 더 장기적인 [1]보상에 관심이 있을 수 있다.또한 우발계약은 미래에 [2]대한 명확한 기대 차이를 수반하는 협상에서 합의를 촉진할 수 있다.1872년 인도 계약법 제3장 제31조는 조건부 [3]계약을 정의하고 있다.

사용하다

우발 계약은 직장, 학교, 가정 등 다양한 환경에서 사용할 수 있습니다.업무에 관해서, 우발 계약의 일반적인 예는, 직무 교섭의 형태로 나타난다.그것은 보통 급여, 직급, 승진 등에 대해 논의할 기회를 포함한다.그러나 우발계약에는 플렉스타임, 일자리 나누기, 책임 등에 관한 협상이 포함될 수 있습니다.고용 패키지에 관한 우발 계약은 표준보다 더 예외적이지만, 이러한 유형의 협상은 매우 성공적일 수 있으며, 양 당사자는 새롭게 합의된 [4]약정에 매우 만족감을 느낄 수 있다.

다음은 직장에서 발생할 수 있는 일상적인 합의의 예입니다.

  • 종업원과 고용주는 성과 검토에서 모든 우수한 점수를 받을 경우 연말에 1%의 보너스 인상에 합의합니다.
  • 직원은 1년간 근무한 후 모든 보고서를 제시간에 제출하면 주 2일 재택근무를 할 수 있게 된다.
  • 이 직원은 1년 동안 회사에서 근무한 후 [5]5일 미만의 병가를 내고 전액 보험 혜택을 받게 된다.

다음 예시는 가정에서 사용하는 10대와 부모 간의 행동 계약을 보여 줍니다.

  • 그 청소년은 모든 수업에 참석하고, 제시간에 숙제를 마치고, 통금 시간 전에 집에 돌아오고, 공손한 방식으로 부모와 소통하는 것 등에 동의한다.
  • 만약 이 청소년이 합의된 규칙 중 하나를 어긴다면, 그는 외출금지, 텔레비전이나 인터넷, 자가용 차량 미사용 등과 같은 결과를 겪게 될 것이다.
  • 부모들은 만약 십대들이 합의된 행동을 한다면, 그 십대들은 그의 특권을 유지할 수 있을 것이라는 것에 동의한다.

조건부 계약은 양 당사자에게 막대한 이익을 창출하기 위해 사용될 수 있다.한 가지 장점은 계약이 실패했을 때 발생할 손실을 제한한다는 것이다.다른 하나는 한쪽이 다른 한쪽을 희생시키면서 더 많은 것을 얻도록 만들지 않는다는 것이다.이는 양측의 신뢰 증대로 이어져 앞으로 [2]더 유익한 협상을 할 수 있게 될 것이다.

특징들

가장 효과적이기 위해서는 우발계약이 다음과 같은 특성 중 일부를 가져야 한다.

  • 관련된 각 당사자의 목표가 [1]일치해야 합니다.
  • 약속은 불확실한 사건에 기초한다. 즉,[6] 한 당사자가 요구하는 조치는 오직 미래에 어떤 사건이 발생할 때에만 좌우된다.
  • 그 사건은 계약에 비해 경미해야 한다.약속 이행은 사건이 아니라 [6]계약의 일부다.
  • 사건은 약속 당사자와 무관하다. 사건의 발생은 약속 당사자의 의지나 희망에 [6]의해 통제되지 않는다.
  • 계약은 적절한 법률 고문과 함께 서면으로 공식화되어야 한다.
  • 계약조건의 [1]측정방법은 당사자 쌍방이 서로 결정해야 한다.

우발계약은 미래의 계획 변경에 대한 보호책으로도 볼 수 있다.

가치

계약은 각 당사자 간에 예상되는 차이에 기초하기 때문에 필요합니다.각 정당은 양측의 [2]승리로 이어지는 내기를 통해 서로의 차이를 활용할 수 있다.그러나 우발계약은 통합가치를 증가시키는 것이 아니라 분배가치에 [7]영향을 미친다.우발 계약은 각 협상 당사자들이 서로 다른 신념에 대해 논쟁을 멈추도록 함으로써 가치를 창출할 수 있다.양측 모두 각자의 신념, 아이디어 또는 전망에 [2]자신 있기 때문에 더 잘 살 수 있을 것이다.

리스크와 과제

우발계약은 가치를 창출하고 성과를 동기부여함으로써 양측 모두에게 유익할 수 있지만 우발계약이 최선의 해결책이 아닌 상황이 있다.다음은 몇 가지 [2]제한 사항입니다.

  • 만약 상대방이 당신보다 더 가치 있는 정보를 소유하거나 접근할 수 있다면 우발계약은 위협적일 수 있습니다.예를 들어, 한 당사자가 등급에 따라 돈을 걸려고 한다면, 그들은 그 정보에 더 잘 접근할 수 있기 때문에 불공평할 것이다.
  • 우발계약은 양측이 객관적으로 측정하는 방법에 동의하지 않으면 위험할 수 있다.예를 들어, 계약 이행 여부에 대해 각 당사자가 다른 생각이나 의견을 가질 수 있기 때문에 "잘하면" 승진하는 것이 무엇을 의미하는지 명확히 정의하십시오.이것은 의견 불일치로 이어질 수 있고,[7] 이것은 당사자 간의 관계에 큰 고통을 초래할 수 있다.
  • 우발계약은 각 당사자에게 불공평한 인센티브가 있다면 위험할 수 있다.예를 들어, 양 당사자가 합의에 부합하는 방식으로 행동할 수 있도록 인센티브가 있어야 하며, 이로 인해 양 당사자가 윈윈할 수 있는 상황을 만들어야 합니다.

레퍼런스

  1. ^ a b c d Thompson, Leigh (2012). The Truth About Negotiations. FT Press. ISBN 978-0133353440.
  2. ^ a b c d e f g Bazerman, M. H.; Gillespie, J. J. (1999). "Betting on the Future: The Virtues of Contingent Contracts". Harvard Business Review. 77 (5): 155–160. PMID 10621265.
  3. ^ "Contingent Contract: Section 31 of the Indian Contract Act 1872". Getlegal India. 2022-03-08. Retrieved 2022-06-27.
  4. ^ Kurtzberg, Terri (2011). The Essentials of Job Negotiations: Proven Strategies for Getting What You Want. Praeger. ISBN 978-0313395840.
  5. ^ Pathak (2007-05-01). Legal Aspects Of Business. Tata McGraw-Hill Education. ISBN 978-0-07-065613-0.
  6. ^ a b c Sharma, Ashok (2017). Business Regulatory Framework. ISBN 9789380901459.
  7. ^ a b Brett, Jeanne (2007). Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries. Wiley. p. 74. ISBN 978-0787988364.

원천

  • 브렛, 잔 엠글로벌 네고시에이션: 문화적 경계를 넘어 거래 협상, 분쟁 해결 및 의사 결정 방법John Wiley & Sons, 2007, 페이지 74.
  • 크루츠버그, 테리나킨, 찰스직무협상의 본질: 원하는 것을 얻기 위한 검증된 전략.ABC-CLIO, 2011년 페이지 86-87.
  • 말호트라, 디팍베이저맨, 맥스 협상 천재 협상 테이블 및 그 너머에서 장애물을 극복하고 눈부신 성과를 달성하는 방법랜덤 하우스 디지털, 주식회사, 2008, 페이지 69-71
  • 샤르마, 아쇼크비즈니스 규제 프레임워크V.K. Enterprise, 2006, 페이지 87
  • 톰슨, 리협상의 진실FT Press, 2012, 페이지 122-124.