협력사

Business partner

사업파트너는 다른 상업적 실체가 어떤 형태로든 제휴를 맺고 있는 상업적 실체이다.이러한 관계는 두 기업이 제3자와 동맹을 맺지 않기로 약속하는 계약상 배타적 채권일 수 있다.또는 비즈니스 파트너가 속해 있는 네트워크의 규모로 고객과 경쟁사에 대한 인상을 주기 위해 설계된 매우 느슨한 배치일 수도 있습니다.

파트너십 형성

비즈니스 파트너 또는 제휴는 비즈니스에 매우 중요합니다.그러나 기업은 비즈니스 짝짓기라고 불리는 비즈니스 파트너를 원하는 방식으로 선택할 수 없습니다.대부분의 경우 잠재적 파트너는 비즈니스 관계 형성에 관심이 없을 수 있습니다.양측이 서로 보완하고 관리 스타일, 사고방식, 기술 등 공통점을 갖는 것이 중요합니다.예를 들어, 경영 방식이 기업 간에 다를 경우 파트너십에 문제가 생길 수 있습니다.Kask와 Linton(2013)은 비즈니스 [1]파트너를 찾고 있는 스타트업 기업에 대해 어떤 조건에서 비즈니스 짝짓기(형성)가 이루어지는지 조사합니다.

차별화

이 용어는 파트너십에 내포된 의미와는 상당히 다르며, 과거 '비즈니스 파트너'의 광범위한 사용이 금지되었던 것은 두 가지 사이에 혼동의 가능성이 있기 때문이다.

비즈니스 파트너는 다음과 같습니다.

  1. 서플라이어
  2. 손님
  3. 채널 중개업자(에이전트 또는 재판매업자 등) 또는
  4. 보완 제품의 벤더(예를 들어 한쪽이 하드웨어를 판매하고 다른 한쪽이 소프트웨어를 판매하는 경우)

이는 비즈니스 얼라이언스보다 더 넓은 정의입니다.

응집력

비즈니스 파트너십의 한 예로는 Electronic [2]Data Systems가 발족한 "Agility Alliance"가 있습니다.이 IT 중심 제휴에는 Microsoft, Oracle Corporation, Sun Microsystems 및 SAP가 포함됩니다.여기에서는, 복수 파티의 파트너십에 관한 다음의 2개의 문제가 강조되고 있습니다.

  • 이들 중 2개사는 파트너십의 제3의 멤버와 제휴하고 있을 가능성이 있지만, 서로 매우 공격적입니다.(Oracle과 SAP은 ERP 시장에서 서로 경쟁하고 있습니다.)
  • 어느 한쪽이 다른 한쪽의 시장을 타겟으로 할 때는 다른 한쪽의 파트너이지만, 다른 한쪽의 시장을 타겟으로 할 때는 같은 회사에 대항해 경쟁합니다.(Microsoft는 Sun이 서버를 제공할 때는 Sun과 협력하는 것에 만족하지만, Sun이 Microsoft Office와 경쟁하여 OpenOffice.org를 제안할 때는 그다지 만족하지 않습니다.)

거래처 검색

비즈니스 파트너 검색 또는 비즈니스 매칭은 구매자/고객, 총판, 라이센스 계약자 및/또는 기타 비즈니스 파트너를 찾는 프로세스/서비스입니다.이는 상업조직에 의한 유료서비스 또는 국가의 대사관/컨설턴트의 상업부문 또는 특정 지역의 기업협회에 의한 무료서비스로 제공될 수 있다.

통상, 이 서비스의 상업적 대가는 일시불입니다.본 서비스의 수수료는 사업영역, 본 서비스의 최종 결과로 파트너십 관계를 맺게 되는 양사의 사업량 등에 따라 달라집니다.

비즈니스 파트너와의 관계 관리

비즈니스 파트너와의 협력 관계는 종종 특정 비효율적인 경향이 있으며,[3] 이는 파트너 간의 인센티브나 노력의 불일치로 나타납니다.따라서 비즈니스 행위자는 다양한 접근방식을 사용하여 비즈니스 관계를 관리하고 협력과 조정을 촉진합니다.주로 사용되는 두 가지 메커니즘은 법적 계약과 사회적 규범(예: 신뢰, 이전 관계 또는 미래 [4]협업의 연속성)입니다.

레퍼런스

  1. ^ Kask와 Linton (2013) 비즈니스 짝짓기 : 스타트업들이 제대로 하면 http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08276331.2013.876765 #.U0UECFL_t8F
  2. ^ "Agility Alliance HP Services". Eds.com. Retrieved 2011-02-10.
  3. ^ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). "The Two Facets of Collaboration: Cooperation and Coordination in Strategic Alliances". Academy of Management Annals. 6 (1): 531–583. doi:10.5465/19416520.2012.691646. ISSN 1941-6520.
  4. ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "Do formal contracts and relational governance function as substitutes or complements?". Strategic Management Journal. 23 (8): 707–725. doi:10.1002/smj.249. ISSN 1097-0266.

외부 링크