부가가치 판매

Value-added selling

부가가치 판매는 제품 또는 [1]서비스의 고유한 가치를 기반으로 하는 여러 판매 기법 중 하나입니다.부가가치 기법은 본질적으로 정의된 범위의 평균적인 고객으로부터 의견을 들어야 하는 보다 유연하고 맞춤형 판매 접근법입니다.이 고객 피드백은 판매 및 마케팅 전문가가 가장 많은 [2]고객에게 도움이 될 수 있는 가치 제안을 개략적으로 설명하는 데 도움이 됩니다.

부가가치는 처음에는 판매 개요에 나타나지 않을 수 있으며, 종종 특정 시장 세그먼트 내에서 업셀 또는 수직 판매와 관련이 있습니다.제품 또는 서비스의 효용, 고객의 비즈니스 운영으로의 통합의 용이성 또는 시간 절약의 이점은 [3]부가가치에 초점을 맞출 때 활용할 수 있는 몇 가지 영역에 불과합니다.

예

  • 플라스틱 상자 또는 유리잔에 담겨 판매되는 식품으로 내용물을 섭취한 후 사용할 수 있다.
  • 구형 사진 렌즈로 변환기와 함께 판매되는 카메라.
  • 부가가치 판매의 가장 최근의 예 중 하나는 하이브리드 자동차이다.이것들은 가솔린과 전기의 혼합에 의존하는 차들이다.그 제품의 본질적인 가치는 여전히 같다.그것은 사람을 A지점에서 B지점으로 이동시킨다.부가가치는 여러 가지 방법으로 볼 수 있습니다.첫번째는 명백한 연료 절약이다.하지만 주유소에서 보내는 시간이 짧으면 부가가치도 있고, 자동차는 일반 연소 엔진보다 공기를 덜 오염시킨다.이 경우 부가가치는 고객이 결정하며, 자동차를 판매하는 회사가 아닙니다.

레퍼런스

  1. ^ "Value-Added Selling: Why You're Not Doing It Right". Copper. 2019-05-23. Retrieved 2022-02-22.
  2. ^ "What are value added selling strategies? – Firstlawcomic". firstlawcomic.com. Retrieved 2022-02-22.
  3. ^ Porter, Michael E. (1987-05-01). "From Competitive Advantage to Corporate Strategy". Harvard Business Review. ISSN 0017-8012. Retrieved 2022-02-22.