얼룩말

얼룩말

이전에	보험 얼룩말
산업	차량 보험
설립됨	2012; 10년 전(2012년), 미국 펜실베이니아 주 피츠버그
창시자	애덤 라이온스[1] & 조슈아 지아비악
본부	텍사스 주 오스틴 , 미국
주요인	애덤 라이온스 창업자 키스 멜닉 CEO 조슈아 지아비악COO & CMO 메테시 카리아 CTO
웹사이트	thezebra.com

Zebra는 텍사스 오스틴에 있는 본사와의 보험 비교 사이트다.그것은 200개가 넘는 보험회사의 요금을 비교한다.^[3]

역사

Zebra는 Joshua Dziabiak과 Adam Lyons에 의해 공동 설립되었다.^[4][5]원래 Insurance Zebra라고 이름 붙여진 이 회사는 라이온스가 친구의 지하실에 살면서 실업 수표를 모으는 동안 펜실베이니아주 피츠버그에서 처음 시작되었다.^[6][7]

지브라는 피츠버그 벤처캐피털 기업 이노베이션웍스가 운영하는 알파랩 인큐베이터 프로그램의 일환으로 벤처캐피털 펀드 실버턴파트너스의 주목을 받았다.^[8]

개인 베타 기간 동안 이 회사는 테스터들에게 28만 건의 견적을 보여주었다.^[9]

이 회사는 마크 쿠바, 실버톤 파트너스, 플러드게이트, 버치미어 연구소가 포함된 투자자들로부터 150만 달러의 시드 펀딩을 받았다.^[10]이 자금은 이 웹사이트를 공식 출범시키기 위해 사용되었고, 회사는 텍사스주 오스틴으로 이전했다.^[8]

2013년 9월 300만 달러의 연장 종자 라운드를 마감한 이 회사는 가장 많은 운전자를 보유한 텍사스주와 캘리포니아주에서 일반에 출시했다.^[9][11]당초 33개 보험사(시장 약 90%)의 견적을 제시해 운전 이력 등 더 많은 질문에 답변하면 견적의 정확성이 향상되지만, 견적을 얻기 위해서는 우편번호와 차량 정보만 있으면 된다.^[9]기업으로는 스테이트팜, 게이코, 올스테이트를 비롯해 전문 보험사가 포함됐다.이 인용문은 더제브라사가 보험사들과 맺은 직접적인 관계에서 제공되거나, 직접적인 관계가 없는 회사들의 요금 매뉴얼을 통해 제공되었다.^[9]Zebra는 사용자들이 Q&A 섹션을 통해 이동함에 따라 인용문의 실시간 업데이트를 포함시켰고, 익명으로 쇼핑을 할 수 있도록 했다.^[9]이 회사는 견적을 제공하는 것 외에도 운전자들이 회사의 커버리지에 대해 배우고 보험금 청구 만족도를 평가할 수 있도록 한다.^[12]

이 웹사이트는 운전 이력과 같은 추가 질문에 답한 사용자들을 위해 더 자세한 견적을 허용했다.2013년 말까지 The Zebra는 50개 주 전 지역에서 이용자들이 이용할 수 있었고, 그 플랫폼을 Esurance, The General 등 22개 통신사가 포함된 204개 회사로 늘렸다.^[13]또 기존 투자자들로부터 300만 달러의 추가 자금 지원을 받아 투자자 사이먼 닉슨을 신규 투자자 명단에 추가했다.^[14]

더 지브라는 2016년 1월 쿠바, 마이크 메이플스 주니어, 닉슨, 실버턴, 신규 투자자 다헤르 캐피털과 밸러스트 포인트 벤처스의 투자로 시리즈A 펀딩 1,700만 달러를 마감해 총 펀딩액이 2,100만 달러를 넘었다고 발표했다.^[12]이 회사는 추가 자금 지원을 통해 운전자들에게 무엇이 이율의 배후에 있는지, 어떻게 하면 요금을 인하할 수 있는지를 설명하는 교육 도구를 만들 계획이었다.^[15]

2017년 액셀파트너스가 주도하는 4000만 달러 규모의 시리즈 B 펀딩 라운드를 발표해 총 6,150만 달러의 자금을 조달했다.^[16]이 회사는 또한 키스 멜닉을 CEO로 영입했다.^[17]2017년에는 신용등급과 비슷하게 소비자가 자신의 보험위험에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있는 '무책임성 점수'를 추가했다.^[18]

2018년 라이언스는 더 지브라를 떠나 일상적인 업무와 이사회 의장 역할에서 모두 손을 뗐다.^[19]

Zebra는 전국 언론의 주목을 받았다.^[20]NBC 나이틀리 뉴스는 자동차 보험 견적과 요금 절감을 위한 도구로 The Zebra를 추천했다.^[21]

기업인식

타임지가 2014년 '베스트 만우절 장난'에 포함시킨 농담을 내놓으며 2015년부터 2019년까지 4년 연속 오스틴에서 '베스트 일터'로 선정되기도 했다.^{[22][23][24][25][26][27]}

자금조달

2017년 9월, The Zebra는 4,000만 달러의 시리즈 B를 받았다.^[28]2019년 매출은 거의 200% 성장해 3700만 달러에 육박했다.^[29]2020년 2월 3850만 달러 규모의 시리즈 C 펀딩 라운드를 발표했다.시리즈 B 라운드와 마찬가지로 시리즈 C도 액셀이 이끌었다.^[30]

비즈니스 모델

Zebra는 소비자들이 온라인 양식을 작성함으로써 자동차 보험 회사로부터 실시간 견적을 받을 수 있는 방법을 제공한다.^[12]운전자가 자신의 나이, 운전기록, 신용점수와 같은 것에 대한 더 많은 질문에 답하면서 양식을 작성할 때, 인용문은 정확도가 높아진다.^[12]Zebra 자체는 보험회사가 아니기 때문에, 고객을 한 회사나 다른 회사로 보내는 것에 치우치지 않는다.^[12]

더 지브라는 2019년 현재 200여 개 국책 보험사에서 1,800여 개 자동차보험 상품을 공급했다.^[12]

리서치

Zebra는 8천3백만 이상의 자동차 보험 요금을 분석하여 연간 State of Insurance 보고서를 작성한다.^[31]이 보고서에는 평균 미국인이 보험금을 얼마나 내고 있는지, 요율이 오르거나 내리는 주, 보험에 드는 가장 값비싼 자동차, 승차권이 운전자의 보험료를 얼마나 인상하는지, 부부관계, 나이, 신용점수, 교육 등 보험율에 영향을 미치는 다른 변수들이 포함된다.^[31][32]

Zebra는 다음과 같은 보험 산업에 영향을 미치는 주제에 대한 추가 보고서를 발표했다.

• 집중력 저하 운전 보고서:이 보고서는 자동차 보험회사들이 1만대의 집중운전에 대한 벌금을 인상한다고 밝히고 있는데, 이는 자동차 보험회사들이 집중운전으로 운전자들에게 벌칙을 적용하기 시작하면서 운전 중 휴대폰을 사용하다가 걸리는 비용이 기하급수적으로 증가하고 있다는 것을 증명하고 있다.^[33]
• 성별 기반 가격 보고서:이 보고서는 여성이 현재 25개 주에서 남성보다 더 많은 자동차 보험료를 지불하고 있다는 사실을 밝혀냈다.^[34][35]
• 자동차 기술 보고서:이 보고서에서, 더 지브라는 왜 차를 안전하게 만드는 기술이 여러분의 보험 요금을 낮추지 않는지를 조사했고, 입증된 안전과 보안 혜택에도 불구하고, 새로운 차내 안전과 도난방지 기술이 운전자들을 자동차 보험에서 1% 미만으로 절약한다고 밝혔다.^[36]
• 마리화나 보고서:제브라사는 미국 내 레크리에이션 마리화나를 접할 수 있는 운전자들을 대상으로 설문조사를 한 결과 합법적인 주에서 마리화나를 사용하는 운전자의 60%가 음주운전을 하는 것으로 나타났다.^[37]

리더십

조슈아 지아비악은 2013년 자금조달 후 COO/CMO로 합류했다.^[38][39]

키스 멜닉 전 카약 사장은 2017년 더 지브라 최고경영자(CEO)로 선임됐다.^[40]

이 회사의 CTO는 미테쉬 카리아다.^[41]

라이언스는 6년 동안 CEO로 이 회사를 이끈 후 이사회 의장을 지냈다.그는 2018년에 떠났고 현재 CASA 이사회와 빌 우드 벤처스에서 EIR로 재직하고 있다.^[19][42]

참고 항목

• 파괴적 혁신
• 메타서치엔진
• 온라인 마켓플레이스

참조

외부 링크

• 공식 웹사이트