스폰서(상업)

Sponsor (commercial)
NASCAR 팀 후원자가 표시된 기업 로고

어떤 것(또는 누군가)을 후원하는 것은 행사, 활동, 사람 또는 조직을 재정적으로 또는 제품이나 서비스의 제공을 통해 지원하는 행위다. 후원자와 비슷한 지원을 하는 개인이나 집단을 후원자로 알고 있다.

정의

후원금은[1] 부동산과 관련된 이용 가능한 상업적 잠재력에 접근하는 대가로 부동산(일반적으로 스포츠, 예술, 오락 또는 사유)에 지불하는 현금 및/또는 현물 수수료다.

후원금(후원되는 재산)은 자선사업과 달리 비영리적일 수 있지만, 후원금은 상업적 수익을 기대하면서 이루어진다.

스폰서십은 인지도 향상, 브랜드 구축, 구매 성향 등을 전달할 수 있지만 광고와는 다르다. 광고와 달리 협찬은 구체적인 상품 속성과 소통할 수 없다. 후원에는 지원 요소가 필요하기 때문에 혼자 설 수도 없다.

이론들

상업적 후원이 소비자에게 어떤 영향을 미치는지 설명하기 위해 다양한 심리학 및 커뮤니케이션 이론이 사용되어 왔다. 대부분의 사람들은 브랜드(스폰서)와 이벤트(스폰서)가 후원을 통해 기억 속에서 연결되고, 그 결과 브랜드를 생각하는 것이 이벤트와 연계된 연관성을 유발할 수 있다는 개념을 사용한다. 콘웰,[2] 위크스, 로이(2005)는 상업적 후원 효과를 설명하기 위해 지금까지 사용된 이론들에 대한 광범위한 리뷰를 발표했다.

스폰서십에서 가장 널리 발견되는 것 중 하나는 스포츠 행사를 후원하는 스포츠 브랜드와 같이 스폰서와 후원자의 논리적인 매치가 있을 때 최상의 효과를 얻는다는 것이다. 그러나 콘웰과 동료들의[3] 연구는, 적어도 기억 효과 측면에서, 스폰서가 청중들에게 후원하는 것에 대한 어떤 근거를 설명한다면, 논리적인 일치가 없는 브랜드는 여전히 이득이 될 수 있다는 것을 보여주었다.

분류

승마 종목 자동차 회사 후원
  • 시리즈 스폰서는 스폰서십의 최고 지위다. 종종 스폰서의 이름과 로고가 시리즈의 제목에 통합된다(몬스터 에너지 NASCAR 컵 시리즈). 이 지위는 또한 기업이 동일 사업체에 종사하는 다른 기업의 스폰서 중 존재 문제에 대해 결정적인 목소리를 낼 수 있도록 하며, 팀, 팀원, 선수, 코치, 공동승진 실시의 제재기구, 스포츠 경기 전용의 모든 공식 행사 참가권, 만다.토리가 팀을 대표하여 행해지는 모든 활동에서 언급하면서 영화 크레딧에서 타이틀 스폰서의 이름을 강조하고, 재정적인 지원으로 만들어진 텔레비전 프로그램, 로고 및 배너의 배치 등을 강조하였다. 개인 스폰서가 시리즈 스폰서와 직접 경쟁하는 경우에도, 모든 선수의 눈에 잘 띄는 품목(통일, 경주용 자동차, 광고판)에 패치나 스티커를 부착하거나 착용해야 하는 경우가 많다.
  • 타이틀 스폰서는 행사를 조직하고 주최하는 데 있어 회사에 가장 중요한 기여를 하는 것을 특징으로 한다. 종종 그러한 스폰서의 이름은 경기, 팀, 개인 선수의 이름 옆에 배치되고 그것과 연관된다(예를 들어 타이틀 스폰서의 로고는 경기장이나 트랙 주변의 여러 곳에 배치된다( 내야 잔디/포장 또는 벽면에 도색된 것, 경기장의 다양한 장소, 경기장 측면의 간판)., 등), 자동차 경주 행사의 공식 명칭에 있는 이름 또는 미식축구 대학 볼 경기 이름). 타이틀 스폰서가 상주하는 경우, 일반 스폰서 직위는 유임될 수 있다.
  • 일반 스폰서는 (타이틀 스폰서가 없는 경우 - 보통 모금된 모든 후원금의 50% 이상) 가장 큰 기여를 하는 스폰서로서, 광범위한 언론 보도뿐만 아니라 경쟁의 이미지를 사용할 권리를 받는 스폰서다. 필요한 경우 메인 스폰서뿐만 아니라 특정 카테고리에 대한 일반 스폰서들의 지위를 보완할 수 있다.
  • 팀 스폰서는 개별 팀을 위한 자금을 제공한다. 지원금(1차 스폰서 대 2차 스폰서)이 많을수록 면적도 넓어지고 가시적인 위치도 배정된다. 경우에 따라 1차 및 2차 스폰서 역할 사이에서 팀 스폰서가 회전할 수 있다. 이것은 대개 광대한 지역을 여행하는 자동차 경주 팀들과 함께 일어난다. 팀 후원자는 상점 체인 등 자신이 속한 지역의 경주에 1차 후원 역할을 맡을 수 있다. 그 스폰서는 그들이 거의 없거나 전혀 존재하지 않는 지역에서 보조 스폰서 역할을 맡거나 심지어 차에 타지 않을 수도 있고, 주류나 담배 제품과 같이 법에 의해 판매 금지되어 있다.
  • 공식 스폰서는 모금액(20~25% 이내)의 일정 부분을 만드는 스폰서다. 전형적으로 주어진 지위는 범주별로 부여될 수 있다("공식 보험 파트너", "공식 자동차 파트너" 등).
  • 기술 스폰서는 상품과 서비스의 일부 또는 전액 지불을 통해 스포츠 경기 조직(예: 의료 장비, 피트니스, 교통 및 숙박 조직)을 촉진하는 스폰서다.
  • 참가 스폰서는 보통 후원금 규모가 전체 모금액의 10%를 넘지 않는 기업이다.
  • 정보 스폰서(Information sponsor)는 언론 취재를 통해 정보 지원을 하고, 홍보 활동, 공동 행동 등을 수행하는 조직이다.

원칙

모든 후원은 후원자와 후원자 사이의 계약상 의무에 기초해야 한다. 스폰서 및 스폰서 파티는 스폰서 계약의 모든 측면에 대한 기대를 정의하기 위해 관련된 다른 모든 파트너와 명확한 약관을 작성해야 한다. 후원은 이와 같이 인식할 수 있어야 한다.

후원의 조건과 행태는 후원의 모든 당사자 사이의 신의칙에 근거해야 한다. 판매 중인 특정 권리에 대한 명확성과 권리 소유자의 후원이 가능한지 확인해야 한다. 후원 당사자는 자신이 제공하고 있는 후원권의 가치와 자신이 계약하는 후원자의 적정성을 결정할 수 있는 절대적 권리를 가져야 한다.[4]

판매

스폰서 판매를 위한 판매 주기는 종종 전망 조사, 회사의 사업 목표에 기초한 맞춤형 제안 작성, 회사에서 적절한 연락처를 찾고, 여러 선거구로부터 인수를 받아 복리후생/가격 협상을 하는 것으로 구성되는 긴 과정이다. 어떤 판매는 최대 1년까지 소요될 수 있으며, 판매자들은 스폰서십의 잠재적 전망으로 여겨지는 각 회사를 조사하기 위해 1~5시간 동안 어디에나 지출을 보고한다.[5]

활용 및 활성화

많은 후원 전문가들이 사용하는 용어인데, 후원자가 후원 계약 조건에 따라 배정된 혜택을 어떻게 사용하는지를 가리킨다. 활용은 Weeks, Cornwell 및 Drennan(2008)에 의해 "후원인과 스폰시 사이의 협회의 상업적 잠재력을 이용하기 위해 부수적 마케팅 통신을 이용하는 행위"로 정의되었고, 활성화는 "후원 오더의 참여, 참여 또는 참여를 촉진하는 통신"으로 정의되었다.스폰서와의 계약."[6]

활성화에 쓰인 돈은 후원재산에 납부된 권리금 이상이며 권리금 비용보다 훨씬 큰 경우가 많다.[6]

후원시장

슬래져는 1902년 이후 윔블던에 테니스공을 공급하는 등 스포츠 분야에서 가장 긴 후원을 받고 있다.[7]

IEG는 2018년 전 세계 스폰서십 지출이 북미에서만 242억 달러(2017년 241억 달러 대비 4.5% 증가)를 포함해 2018년 4.5% 성장한 658억 달러를 목표로 하고 있다.[8] 유럽은 2014년 EU 회원국만 해도 2644만 유로(2,900만 달러)로 가장 많은 후원 지출원이며,[9] 이어 아시아태평양 지역인 북아메리카가 그 뒤를 잇고 있다. 2014년과 2016년 브라질 월드컵과 올림픽 경기에도 불구하고 2010년 중남미 지역의 성장은 예상한 3.8% 대 5.7%로 실현되지 않았다. 2010년 월드컵이 마무리됨에 따라 후원 활동이 뜨거워지기 시작해야 하기 때문에 2011년 예상 성장률은 5.6%로 북미 이외 지역에서 가장 빠르게 성장하는 후원금이 될 것으로 예상된다.

제품 배치를 둘러싼 완화된 텔레비전 산업 법률은 영국에서 TV 프로그램 후원을 작지만 증가시키는 결과를 가져왔다. 그러나 영국 스포츠 팀과 선수들의 상업적 후원은 수십억 파운드의 산업이다. 예를 들어, 아디다스는 2014년 최저가 7억 5천만 파운드(미화 11억 달러 이상)의 보장된 거래에서 10시즌 동안 맨체스터 유나이티드의 키트의 스폰서 겸 공급자가 되었다.[10]

IEG에 따르면, 지난 20년 이상 동안 대부분의 기간 동안 그랬듯이, 스폰서십의 성장률은 광고와 판매 촉진을 통해 경험하는 속도보다 앞서게 될 것이라고 한다.

참고 항목

참조

  1. ^ "Sponsorship Lexicon and Glossary - Sponsorship Resources". sponsorship.com. Archived from the original on 22 August 2013. Retrieved 28 April 2018.
  2. ^ Cornwell, T. Bettina; Weeks, Clinton S.; Roy, Donald P. (28 April 2018). "Sponsorship-Linked Marketing: Opening the Black Box". Journal of Advertising. 34 (2): 21–42. doi:10.1080/00913367.2005.10639194. JSTOR 4189295. S2CID 15520591.
  3. ^ "Cornwell, T. B., Humphreys, M. S., Maguire, A. M., Weeks, C. S., & Tellegen, C. L. (2006). Sponsorship-linked marketing: The role of articulation in memory. Journal of Consumer Research, 33, 312–321" (PDF). qut.edu.au. Archived (PDF) from the original on 4 March 2016. Retrieved 28 April 2018.
  4. ^ "ICC Code, Sponsorship - ICC Codes Centre". www.codescentre.com. Archived from the original on 18 October 2017. Retrieved 28 April 2018.
  5. ^ "Archived copy". Archived from the original on 2010-09-26. Retrieved 2010-08-26.CS1 maint: 제목으로 보관된 복사본(링크)
  6. ^ a b "Weeks, C.S., Cornwell, T.B., Drennan, J.C. (2008). Leveraging sponsorships on the internet: Activation, congruence, and articulation. Psychology and Marketing, 25, 637–54" (PDF). umich.edu. Archived (PDF) from the original on 13 August 2012. Retrieved 28 April 2018.
  7. ^ "At 113 Years and Counting, Slazenger Maintains the Longest Sponsorship in Sports". S&E Sponsorship Group. 4 November 2015. Archived from the original on 17 June 2016.
  8. ^ "What Sponsors Want & Where Dollars Will Go in 2018".
  9. ^ "2014 European Sponsorship figures". www.sponsorship.org. European Sponsorship Association. Archived from the original on 22 December 2015. Retrieved 17 December 2015.
  10. ^ "Manchester United PLC reaches agreement with Adidas". www.manutd.com. (Manchester United). Archived from the original on 17 October 2015. Retrieved 17 December 2015.