렉스 브릭스

Rex Briggs

렉스 브릭스 (Rex Briggs, 1971년 출생)는 저자로, 상을 수상한 마케팅 ROI 연구원이다.[1]그는 Yankelovic Partners에서 경력을 쌓기 시작했고, 그곳에서[2] X세대 마이너리티 마케팅으로 주목을 받았다.얀켈로비치에 있는 동안, 그는 "공권 박탈의 심리학"[3][4]이라는 이론을 발전시킨 것으로 유명하다.브릭스는 인터넷을 조사한 최초의 인물 중 한 명이었다.[5]

Briggs는 디지털 마케팅의 몇 가지 혁신에 책임이 있다.1995년 브릭스사는 자사의 디지털 브랜드 핫와이어트에 초점을 맞춘 연구 책임자로 와이어드에 입사했다.그는 웹 배너 광고 효과에 대한 최초의 연구를 만들었다.[6]이번 연구는 온라인에서 무작위 샘플링을 최초로 적용한 것이며, 온라인 광고의 시장 내 영향을 측정하기 위해 실험 설계를 사용했다는 점에서 주목할 만하다.[7]HotWired의 Brigggs와 그의 팀은 개인화된 [8][9]콘텐츠와 "HotStats"로 알려진 실시간 웹 분석을 제공하기 위해 일대일 웹 마케팅을 혁신했다.

온라인 광고 측정

1997년 브릭스(Briggs)는 WPP plc의 소유하에 조슈아 그로스닉클과 올리버 라스킨과 함께 MBInteractive를 설립했다.MBInteractive에서 Briggs는 널리 인용된 1997년 IAB 광고 효과 연구를 만들고 [10]선도적인 온라인 광고 서버를 대상으로[11] 한 초기 버전의 행동을 고안하는 마케팅 효과에 관한 연구를 계속했다.[12]이 기간 동안 브릭스는 "브랜드 임팩트"[13]와 "서라운드 사운드 마케팅"이라는 마케팅 용어를 만들었다.[14]

마케팅 ROI 측정

2000년에 브릭스는 마케팅 에볼루션을 설립했다.Marketing Evolution에서 Briggs는 "크로스 미디어 연구"(현재 멀티 터치 속성 및 통합 측정으로 알려져 있음)라는 새로운 형태의 연구를 만들었다.한동안[15][16] "XMOS"라고 일컬어지는 이 연구는 도브 뉴트리움 바 연구로부터 시작되었다.《텔레비전 인 매거진》과 나란히 온라인 광고의 ROI를 보여주면서, 다른 미디어에 비해 온라인 광고에 할애해야 할 마케팅 예산의 몫에 대한 통찰력을 제공했다는 점에서 최초였다.[17]크로스미디어 연구는 다른 브랜드로 확대되었고, 브릭스(Briggs)가 빌 게이츠(Bill Gates), 스티브 발머(Steve Ballmer)와 함께 크로스미디어 연구 결과를 세계 각지에서 공동 발표하면서 IAB와 마이크로소프트(MS)에 의해 전세계적으로 공론화되었다.[18][19]

2006년 1월, 비즈니스"Math Will Rock Your World"라는 제목의 Week의 커버스토리에는 브릭스 ROI 마케팅 분석이 실렸다.[20]브릭스(briggs)는 그해 말 온라인 광고와 오프라인 판매를 연결하는 연구를 확대하고 포드 F-150 캠페인 론칭을 위한 크로스미디어 측정치를 발표했다.[21]

책: 왓 스틱스

브릭스(Briggs)는 2006년 '막히는 것', '광고 실패 이유', '당신의 성공을 보장하는 방법'이라는 책을 공동 저술했다. ISBN141958432) [애드 에이지]는 What Sticks를 마케팅 부문 1위로 선정하고, 10명 중 브릭스(Briggs)를 포함시켰다.[22]애드 에이지가 2006년 8월 이 책에 커버스토리를 바쳤다.[23]스틱스는 존 워너메이커의 인용구에 "내가 광고에 쓰는 돈의 절반은 낭비되고, 문제는 어느 절반은 알 수 없다"고 답해 널리 인용돼 왔다.브릭스(Brigggs)와 공동저자인 그렉 스튜어트(Greg Stuart)는 CMO 마케팅을 대신해 3D젠의 우량 브랜드 캠페인을 분석한 결과 광고 투자의 37%가 낭비된 것으로 집계됐다.이러한 낭비의 이유로는 구매에 대한 기본적인 고객 동기를 파악하지 못하는 것, 비효율적인 메시지 및 비효율적인 미디어 믹스 투자(19-20페이지) 등이 있다.

Brigggs와 Stuart는 "마케터, 책임에 대해 진지해져라"라는 제목의 애드 에이지에서 밥 리오디체 전국광고주협회장에 의해 마케팅의 낭비를 줄이기 위한 제안을 증폭시켰다.[24]혁신에 대한 체계적인 투자를 통한 ROI 개선에 대한 그들의 제안은 "70/20/10[25] 규칙"이라는 제목의 광고 에이지에서 마크 렌쇼가 강조하였다.

What Sticks는 펜실베이니아[26] 대학 와튼 스쿨과 하버드를 포함한 일류 대학에서 읽어야 한다.[27]

소셜 미디어 ROI

2007년 브릭스(Briggs)는 마이스페이스, 아디다스, 일렉트로닉 아츠와 함께 소셜미디어 마케팅 분야의 연구를 진전시켰다.그와 그의 마케팅 에볼루션 팀은 그가 "모멘텀 효과"[28]라고 부르는 것을 기록했는데, 이것은 친구가 소셜 네트워크에서 마케터의 메시지를 공유하는 데 미치는 영향이다.이 분야에서 그의 작품은 에마뉘엘 로젠의 <버즈 재방문 해부학>(ISBN 0385526326)과 샬린 리와 조쉬 버노프(pg 8), 밥 가필드의 <혼돈 시나리오(ISBN 0984065105) 등 저서에서 인용됐다.

2011년 브릭스는 소셜 미디어 효과를 예측할 수 있고, 다른 미디어와 마찬가지로 책임을 질 수 있다고 발표했다.[29]

마케팅 기술

브릭스 마케팅 기술에 관해 이야기와 자동화는 2000년에 ESOMAR.[30]에서 2011년에 그는 소프트웨어 예산 계획을 최적화하기 위해 형태 집단 뇌를 똑똑하게 말했다 국제 연구에 수상했다 종이 안에 시작하는, 기술의 응용 프로그램에 적극적으로 b마케팅을 배포하는 연장 개장을 할 수 있을 출판했다동부 표준시마케팅 과정에서의 [31]관행

브릭스는 SIRF(Spend to Impact Response Functions)가 '마케팅의 면'이 되고 소프트웨어와의 통합이 '변환적'이 될 것이라고 주장한다.[32]

도서: SIRF-Up:SIRF, 알고리즘 및 소프트웨어가 마케팅의 면모를 변화시키는 방법에 관한 이야기

2012년에 브릭스사는 SIRF-Up을 출판했다.애드 에이지가 출간되자마자 그 책을 덮었다.[33]

제1부에서는 SIRF가 미국 빅토리아 시크릿의 사례 연구를 시작으로 라틴 아메리카의 AB-InBev의 사례 연구로 마무리하는 등 마케터들에 의해 점점 더 많이 이용되고 있는 방법을 설명했다.Briggs는 SIRF가 마케팅 지출의 최적화된 순서를 나타내며, 증분 지출이 덜 증분 가치를 창출하는 감소 수익 곡선을 나타낸다고 설명한다.1부에서는 SIRF 측정의 산술에 대해 간략하게 설명하고, ROI(Return On Investment)의 마케팅 측정, 미디어 기획 및 사업 기획에 SIRF를 사용하는 것에 초점을 맞추고 있다.브릭스는 그 점을 설명하기 위해 잘 알려진 브랜드의 몇 가지 사례 연구를 사용한다.

Part 2는 고객 통찰력에 따른 콘텐츠 개발 및 증폭과 함께 고객 통찰력을 중심에 둔 마케팅 프레임워크를 제공한다.다른 내용과 증폭 전략을 검토한다.브릭스'는 소셜 미디어(모멘텀 효과)에 대한 그의 연구 결과와 마케터들에게 있어 중요성에 대해 논한다.

3부는 마케팅과 미디어 계획에 초점을 맞추고 있다.이 섹션은 현재 옹호 및 인식 수준과 "큰 이상" (또는 브랜드 목적)에 대한 감사로 시작한다.브릭스는 다른 사업 형태들이 마케팅에 다르게 접근할 필요가 있다고 주장한다.마케팅에 대한 일반화는 사업 유형에 따라 사업을 어떻게 마케팅해야 하는지에 큰 차이가 있기 때문에 종종 회의론에 부딪힌다는 게 브릭스 설명이다.예를 들어, 수백 명의 잠재적 고객들의 좁은 고객 기반을 가진 비즈니스는 1억 명 이상의 고객을 가진 사업과는 크게 다르다.Briggs-Matthews 비즈니스 타이핑 도구의 치수는 1) 마케팅 LED 대영업 주도, 2) 고객 기반 좁음 vs.폭넓은 고객층, 3) 탑독 vs.Underdog, 4) 채널 vs 다이렉트, 5) 자주 구매 vs 간헐적 구매, 6) 좌뇌(합리적) vs.우뇌(감정) vs.머리 회전이 안 된다.브릭스(briggs)는 기업이 스스로 타이핑할 수 있는 도구를 제공하고, 마케팅 전략과 전술에 대한 다양한 유형의 함의를 확인할 수 있는 도구를 제공한다.

4부에서는 영향 벤치마크를 보유한 기업으로부터 "임대"하거나 멀티터치 귀인 분석 등의 1차 연구를 통해 SIRF를 수집함으로써 SIRF의 사용법을 다룬다.

5부에서는 마케팅이 기술에 의해 어떻게 변화될지를 예측한다.브릭스는 기업에서 소비자 인텔리전스 데이터와 SIRF를 전체 사업 운영에 완전히 통합함에 따라 BI(비즈니스 인텔리전스) MRM(마케팅 리소스 관리)과 EMM(엔터프라이즈 마케팅 관리)이 통합될 것으로 예측한다.브릭스는 점점 더 기술 중심적인 분야에서 변화하는 인간의 역할을 다루고 있다.

6부는 이 책에서 논의된 모든 개념을 실천에 옮기는 일련의 사례연구다.[34]

참조

  1. ^ 피터 머세이, 시장 조사 모범 사례: 30 미래 비전, 렉스 브릭스 전기적 설명, 2007년 ISBN 0-470-06527-3
  2. ^ 제니퍼 스타인하우어, 어떻게 20대 시장을 활성화할 것인가?1994년 4월 17일 뉴욕 타임즈
  3. ^ 그랜트 루켄빌, Untold million: 게이 및 레즈비언 소비자 혁명을 위한 비즈니스 포지셔닝, 하퍼콜린스 출판사, 1995년 10월 1일 ISBN 0-88730-699-3
  4. ^ Danuta Walters, Suzanna (2001), "Consuming queers: advertising and the gay market", in Danuta Walters, Suzanna (ed.), All the rage: the story of gay visibility in America, Chicago: Chicago University Press, p. 267, ISBN 9780226872322. 미리보기
  5. ^ Adrienne Mand, AdWeek, IQ 뉴스: Insider: Live To Learn, 1998년 10월 19일.
  6. ^ 스튜어트 엘리엇, 1996년 12월 3일 뉴욕타임스 배너 광고 이용객 유치
  7. ^ 브릭스, 렉스; 홀리스, 나이젤, 웹 광고: 클릭 전 반응이 있는가?1997년 3월-4월, 광고 연구 저널 33-45페이지
  8. ^ Ad Age, Appinicast, 1996년 12월 4일 개인화 도구 공개
  9. ^ 칩 베이어스, 커버 스토리: Wired, 1998년 5월, 일대일로의 약속 (A Love Story, A Love Story
  10. ^ IAB, 1997년 9월 24일 IAB 웹 사이트 및 Google 검색
  11. ^ 1998년 10월 19일, Carol Emert, 웹 광고주, 새로운 도구 SF 크로니클 획득
  12. ^ Beth Cox, Adknowledge 제공 Millward Brown Interactive의 Voyager Profile ClickZ, 1999년 6월 8일
  13. ^ Rex Brigggs, Scott McDonald, 1997 IAB 광고 효과 연구, 12페이지, 2012년 1월 13일 텍사스 대학교 웹사이트에서 액세스
  14. ^ Rex Brigggs, Horst Stipp, How Internet Advertising Works, Excellence in International Research, 2002, pg 222-224 ISBN 92-831-0302-5
  15. ^ 온라인 광고 시대, 2004년 5월 Kris Oser Ford-150 판매 증가
  16. ^ 노아 루빈 브리어, Move Over, Prime Time!, Ad Age, 2004년 7월 1일
  17. ^ 2002년 2월 20일 도비 엘킨, 도브 비누 연구 문서 온라인 광고 시대의 브랜딩 효과
  18. ^ PR Newswire MSN은 최고의 광고주, 마케팅 서밋을 위한 업계 리더, 제5차 MSN 전략 계정 서밋, 마이크로소프트 최고 경영진 발머와 게이츠의 통찰력, 광고 책임성 연구의 발견을 제공한다.2004년 3월 25일
  19. ^ Dave Morgan, 2004년 4월 8일 온라인 광고를 위한 100% 솔루션
  20. ^ 2006년 1월 23일 비즈니스 위크
  21. ^ 렉스 브릭스, R. 크리슈난, 노르망 보린, "통합 멀티채널 커뮤니케이션 전략:마케팅 목표 수익률 평가 - Ford F-150 출시 사례, Interactive Marketing 저널, Vol 19 Essue 3 2005년 여름, 페이지 81-90
  22. ^ 광고 시대, 2006년 12월 18일 10권
  23. ^ Jack Neff New Book Reports 전체 광고 중 37%가 낭비, 광고 시대, 2006년 8월
  24. ^ 밥 리오디스, 마케터, 2008년 9월 8일 책임에 대해 진지하게 생각해보기
  25. ^ 2008년 3월 17일 마크 렌쇼, '70/20/10 규칙' 그리고 왜 그것이 필요한가 광고 시대.
  26. ^ 코스 강의계획법[영구적 데드링크]
  27. ^ 코스 강의계획법
  28. ^ Rex Briggs, 모멘텀 효과 2012-02-27, 2007년 4월 웨이백 머신에 보관
  29. ^ Jack Neff, 소셜 미디어 ROI를 전통 미디어, 광고 시대, 2011년 6월 3일과 같은 기반 위에 놓겠다는 새로운 도구 약속
  30. ^ Laurent Flores, Rex Brigs, Beyond Data Matching, Excellence In International Research, 2000년
  31. ^ 렉스 브릭스, 컬렉티브, 리서치 월드 2011
  32. ^ 린지 루비노, 뉴욕시 CTAM: 브릭스: SIRFs가 "Face of Marketing: ROI 관리를 위한 귀인 모델링(Multichannel News, 2011년 10월 6일)
  33. ^ 2012년 5월 28일 광고 시대 https://adage.com/article/news/marketers-worse-directing-budgets-wisely/235009
  34. ^ 브릭스, SIRF-Up, ISBN 978-1466337497, 차세대 마케팅 분야 공략