페르시스 포스터 에임즈 알비

페르시스 포스터 에임즈 알비
PFE 앨비, 1899년 경
태어난	(1836-05-30)1836년 5월 30일 미국 메인 주 뉴리
죽은	1914년 12월 7일 (1914-12-07) (78세) 미국 매사추세츠 주 템플턴
기타 이름	PFE 알비, Persis Foster Eames
직업	비즈니스맨
로 알려져 있다.	퍼스트 에이번 레이디

PFE Albee로도 알려진 Persis Foster Eames Albee (1836년 5월 30일 ~ 1914년 12월 7일)는 미국의 사업가 및 기업가였다.이후 에이본프로덕츠가 된 캘리포니아 향수회사의 전문 영업사원으로 활동했으며, 성공적인 마케팅 기법과 다른 영업사원의 채용 및 훈련으로 최초의 '에이본 레이디'로 평가받고 있다.그녀는 여성들이 경제적으로 독립하도록 하는 선구자였다.^{[citation needed]}

조혼

Persis Foster Eames(이하 "PFE"로 줄임말)는 1836년 5월 30일 메인주 뉴리에서 알렉산더 Eames와 미란다 Howe Eames 사이에서 태어났다.그녀는 네 명의 자매가 있었다.^[1]1866년 30세의 나이로 뉴욕 윌리엄스버그에 거주하던 중 엘러리 앨비와 결혼했다.그는 뉴햄프셔 주 윈체스터의 변호사였으며, 1869년부터 1871년까지 뉴햄프셔 주 상원의원이었다.^[2][3]이 부부에게는 1870년에 태어난 아들 엘러리와 1873년에 태어난 딸 엘렌이 있었다.^[4]결혼 직후 이 부부는 윈체스터로 이동해 시내 중심부의 철도역 인근 강둑에 있는 하얀색 2층짜리 식민지주택에서 살았다.그 집에는 매장 콘센트가 포함되어 있었고, 그 가게는 도시의 유일한 공중전화를 가지고 있어 자연적인 회중지점이 되었다.^[5]

경력

1879년 뉴욕시 도서 판매상 데이비드 H. 맥코넬은 책을 구하기 위해 앨비의 웨스트체스터 집을 방문했다.그의 책 판매 성공은 그가 다른 서적상들을 모집한 미국의 여러 영토를 담당하는 지역 관리자로서의 승진을 이끌었다.앨비와 그녀의 가게 아웃렛을 회상하면서 그녀는 판매 대리점으로 채용되었다.그녀는 처음에는 집에서 가게를 운영하면서 아르바이트를 시작했고, 결국 마을의 유일한 기차역 근처에 위치한 점과 그것을 이용한 점 때문에 '출납 에이전트'가 되었다.^[2]

McConnell은 자신의 책을 상품화하는 새로운 방법을 혁신하여 집에서 만든 장미향 향수의 무료 샘플과 결합시켰다.향수가 책보다 아가씨들에게 더 관심을 갖는 것을 보고 그는 향수를 책과 함께 팔기 시작했다.1886년에 그는 캘리포니아 향수 회사를 설립했다.앨비는 맥코넬의 가장 성공적인 딜러 중 한 명이었고 몇 달 만에 자신이 영입한 여성 영업부를 책임지는 그의 첫 "출장 관리자"가 되었다.그녀는 명성이 자자하고 성공한 사업가였으며, 캘리포니아 향수 회사에서 "어머니"로 알려지게 된 것은 그녀의 실용적인 시스템과 회사의 제품을 판매하는 혁신적인 방법 때문이었다.^[2][6]여성 대 여성 판매는 맥코넬에 의해 문을 열고 판매를 늘리는 방법으로 여겨졌다.^[2]

맥코넬은 뉴욕 맨해튼의 챔버스 가 126번지에 있는 6층 건물의 가로 세로 25피트(약 6.1m × 7.6m) 크기의 연면적인 이 회사의 본사를 맡았다.그는 그의 아내 루시와 함께 화학자였고, 그는 처음 다섯 가지 향수 냄새를 개발했다.초창기의 다른 원청 직원으로는 속기사와 사무보조, 선적 서기가 있었다.그의 유일한 영업 총책임자는 알비였는데, 알비는 회사 사업을 확장하기 위해 다른 에이전트와 여성 영업사원을 데려왔다.그녀는 신제품 개발을 도왔고, 회사는 건물의 모든 층을 인수하기 위해 확장했다.^[7]

1885년 미망인이 된 이 마을의 인구 조사 기록에 따르면 그녀는 가정용품과 명절 용품 거래상이었다.그녀의 버라이어티 가게는 이듬해까지 여성을 위한 향수와 다른 제품들을 파는 것으로 합병되었다.^[8]앨비는 50세 때인 1886년 집에서 버라이어티 매장을 운영했고 뉴햄프셔주 윈체스터와 체셔 카운티에서 방문 판매를 했다.^[9]그녀는 캘리포니아 향수 회사의 비즈니스우먼이었고 오늘날에도 여전히 사용되는 직접 방문 판매 기술을 개척해 왔다.^[10][11]그녀는 다른 여성들에게 직접 팔 수 있는 여성 전용 네트워크를 개발했다.^[12]이것은 전통적으로 남성들만의 노동력이었던 여성들에게 소득을 얻고 경제적으로 독립할 수 있는 기회를 주었다.^[13]

앨비는 상자 키트에 5병의 향수를 조립해 만든 '리틀 도트 향수 세트'로 알려진 제품을 고안했다.^{[10][14][15][16]}향수는 꽃향기였다.^[17]첫해에는 100명이 넘는 여성들이 '아본 레이디스'로 영입돼 박스 세트를 주력 상품으로 판매했다.^[18][19][20]앨비는 이 회사에서 12년 동안 근무하면서 화장품 판매를 위해 5,000명 이상의 대표자들을 훈련시켰고, 후에 에이본으로 알려지게 되었다.^[10]

앨비는 방문 판매를 할 때 당시의 유행에 따라 전문적으로 옷을 입었다.^[4]대표적인 것이 19세기 복장이나 그 시대의 다른 패션이었다.때때로 그녀는 줄무늬 모자와 드레스 장갑, 그리고 단추가 높은 부츠를 신었다.그녀는 자신의 샘플이 실제 재고품이며 구매 후 고객이 받을 것과 동일하다는 대리점 매뉴얼을 가지고 있었다.^[14]

앨비는 나중에 그녀의 고객들에게 다양한 캘리포니아 향수 회사 화장품을 제공했다.그녀는 미용 고문이 되었고 향수 외에도 크림, 비누, 치약을 팔았다.앨비는 전형적으로 자신의 영토에서 말과 마차를 타고 이동했고 자동차 이전 시대에 북동부의 다른 주들로 기차를 타고 이동했다.판매 과정에서 그녀는 더 많은 여성들을 판매 대리인으로 고용할 수 있었다.^[21]이들 일자리는 캘리포니아 향수회사의 여성 제품 라인을 가정방문 시 저압 판매 기법을 통해 판매하는 등 자체 관리됐다.^[1]앨비는 이 회사에서 25년간 근무했으며 이 기간 동안 윈체스터에서 살았다.이 회사는 그녀가 죽은 후 몇 년 후 에이본 프로덕츠가 되었다. 그러나 앨비는 역사학자 캐롤 램프리 풀에 의해 세계 최초의 에이본 레이디인 에이본의 첫 대표자로^[22] 여겨진다.^[21]그녀는 현재 에이번 회사가 방문판매에서 기업가 정신으로 사용하고 있는 전통을 고무시킨 공로를 인정받고 있다.^[23][24]

기타 활동

앨비는 주일학교 교사였고 지역 문학 길드의 회장이기도 했다.^[2]

만년의 삶과 죽음

앨비는 중반을 지나면서 건강이 악화되어 어쩔 수 없이 판매를 중단했다.그녀는 메사추세츠 볼드윈빌에서 딸 엘렌 알비 데이와 함께 이사했다.앨비는 78세 때인 1914년 12월 7일 메사추세츠주 템플턴에서 사망했다.그녀의 유해는 윈체스터의 에버그린 묘지에 매장되었다.^[25][26]

레거시

앨비의 독립 판매 대리점으로서의 선구적인 역할은 1971년까지 약 45만 명의 다른 "아본 레이디스"가 그 뒤를 이었다.^[27]이 숫자는 1972년까지 50만 명 이상으로 증가했다.^[28][29][30]특정 지역 최고 판매실적을 대상으로 수시로 각종 '알비상'이 주어졌다.^[31][32]

험멜 조형물 제작자들이 제작한 알비의 인형 대표작은 1973년 판매상으로 주어졌다.^[33]1997년에 앨비 바비 인형이 발행되었다; 이 인형은 원래 최고의 에이본 판매 대리점에만 판매되었고 지금은 수집가의 물건이다.^[34][35][36]

인용구

참고 문헌 목록

외부 링크

• 무덤 찾기의 페르시스 포스터 에임즈 알비