경영계약

Management contract

경영계약이란 유료로 필요한 경영기능을 수행하는 별도 기업에서 기업의 경영권을 계약에 의해 부여하는 약정을 말한다. 매니지먼트 계약은 단순히 (프랜차이즈나 라이센싱과 같이) 일을 하는 방법을 파는 것이 아니라 실제로 하는 것을 포함한다. 관리 계약에는 기술 운영 및 생산 시설, 인력 관리, 회계, 마케팅 서비스 및 훈련과 같은 광범위한 기능이 포함될 수 있다.

아시아에서는 많은 호텔들이 규모의 경제, 세계적인 예약 시스템, 브랜드 인지도 등을 보다 쉽게 얻을 수 있기 때문에 관리 계약 하에 운영된다. 30년간 계약이 체결되고 수수료가 총수익의 3.5%, 총영업이익의 6~10%에 이르는 것은 드문 일이 아니다. 관리 계약은 항공업계에서 광범위하게 사용되어 왔고, 외국 정부의 조치가 다른 입국 방법을 제한할 때 사용되었다. 프로젝트를 운영할 현지 기술이 부족한 곳에서 관리계약이 맺어지는 경우가 많다. 그만큼 높은 리스크를 수반하지 않고 기업 수익률도 높아질 수 있어 외국인 직접투자의 대안이다. 최초의 기록된 경영 계약은 1978년 콴타스와 던컨 업톤에 의해 시작되었다.[1][failed verification]

매니지먼트 계약과 프랜차이징의 차이

경영에서 프랜차이징은 가맹점주(회사 소유자)와 가맹점주(브랜드명 구매자)의 계약관계다. 프랜차이저는 가맹점이 특정 비즈니스 시스템 및 프로세스와 함께 자신의 상표권을 유료로 사용할 수 있도록 한다.[2]

경영학과 학생들은 보통 경영 계약과 프랜차이징의 개념을 혼동한다. 둘 다 무형자산을[3] 팔아 벌고, 다른 회사에 소속돼 있는 등 공통점이 많지만, 경영계약이 틀 역할을 해 기업과 구성원에게 형성과 구조를 제공하는 곳에서는 프랜차이즈 가맹점이 독립적인 사업가로 남게 된다.[4]

장단점

여러 회사를 소유하고 있는 사업가는 자신의 회사에 대한 세세한 부분까지 주의를 분산시킬 수 없다. 그는 좀 더 넓은 면에 집중할 수 있도록 그의 일에 전문가의 도움이 필요하다. 이 지원은 계약관리회사에서 지원할 수 있다. 이런 기업 채용에 대해서는 오너 일가가 기업 일감 몰아주기보다 사업 확장에 집중할 수 있는 시간이 많아진다. 사업가는 채용, 배치, 보유 등 자신의 기본적인 책임의 일부를 이들 매니지먼트사에 분배할 수 있다.

이런저런 분야의 전문성이 부족해 성공의 정점에 이르지 못하는 기업이 여럿 있다. 이런 기업은 계약관리팀을 고용해야 한다. 이런 식으로 그들은 단순히 경험 있는 직원을 고용하는 것이 아니라 경영, 회계, 마케팅 등의 기술 분야에서 효율적이고 경험이 풍부한 직원들로 구성된 전체 팀을 고용하게 될 것이다.

경영 계약은 사업가가 그의 사업의 연속성에 대한 확신을 준다. 이것은 예를 통해 설명될 수 있다. 관리자 또는 직원은 원활한 업무수행을 위하여 소속팀에 사업장을 남겨두고 업무를 종료할 수 있다. 계약 관리 회사는 비즈니스 모델의 항상성을 흔들지 않고 몇 명의 직원을 쉽게 바꿀 수 있다.[5]

경영 계약을 통해 기업인은 자신의 물리적 자산을 위험에 빠뜨리는 큰 위험을 감수하지 않고 국제적인 사업 기회를 노릴 수 있다. 예를 들어 영국의 히드로 공항 홀딩스 유한회사는 일반적인 공항 관리 기술을 보유하고 있다. EEUU에서 히스로우는 인디애나폴리스 공항에서 10년간의 관리 계약에 따라 서비스를 제공한다. 피츠버그 공항의 에어몰에서도 소매 관리를 제공한다.[6]

정부는 지역 관리자와 노동자의 기술 발전과 발전을 위해 관리 계약을 사용한다. 그들은 또한 관리 계약 회사들에게 공익사업을 업그레이드하고 운영할 것을 명기했다.[7]

경영 계약을 체결하면 사업주들이 어려움과 문제로 이어질 수 있다. 그러한 협정을 체결함으로써 기업들은 그들의 사생활을 위태롭게 하고 있다. 사업가가 회사의 경영권을 제3자에게 인계할 때, 그는 비밀 분쟁에 휘말릴 수 있다. 이러한 계약은 기업이 윤리적 위반, 사기, 공공 엑스포저에 노출되게 만든다. 사업체가 맺은 다른 계약서의 정보도 경영계약 기업이 열람할 수 있다. 가격 협상부터 주식 통제까지 책임 범위가 있기 때문에 그들은 판매업자에 대한 모든 정보를 가지고 있다. 관리 책임에는 모든 직원의 기록, 개인 정보 및 지급 절차가 포함된다. 경영 계약 회사들도 비즈니스 금융의 정보를 가지고 있다. 이로 인해 사업이 취약한 지위에 놓이게 된다.

외부 계약자를 고용하면 기업은 발생할 수 있는 갈등의 수를 예측하기 어렵게 된다. 예를 들어, 사업가는 회사의 운영을 위해 계약 관리 회사를 고용한다. 관리 회사는 공급 업체의 경영도 대신 맡게 될 것이다. 이것은 할인, 가격 협상 그리고 공급자들의 작업 방식에서 몇 가지 타협으로 이어질 수 있다. 같은 매니지먼트사가 여러 경쟁사의 경영을 동시에 처리하는 것조차 훨씬 더 많은 갈등이 있을 수 있다.[5]

국제 경영은 경영 회사들에게 매우 위험할 수 있다. 한 나라가 정치적, 사회적 혼란을 겪고 있다면, 그런 상황에서 경영자의 삶은 사업을 영위할 위험에 처하게 된다.[8]

일부 인기 있는 유형의 관리 계약

호텔관리계약

개요

호텔 관리 계약은 호텔 소유자와 운영자가 체결한 서면 계약서다. 이 관계의 근거는 운영자가 호텔의 일상적인 업무를 처리하고, 유지보수, 프론트 오피스, 하우스키핑, 음식 및 음료 취급, 판매 등 모든 부가적인 책임을 부담하는 것이다. 경영 계약 회사는 직원들을 모집하고 해고할 수 있는 권한을 가지고 있다. 소유자는 호텔의 자본 프로젝트를 승인하고 지불할 것이지만, 그 책임은 운영자에게 있다. 호텔 관리 계약은 장황하고 복잡할 수 있다. 소유자의 권한과 사업자의 권리를 중심으로 한 본 계약의 협상. 초안은 예비 사업자에 의해 제공된다. 그것은 일반적으로 사업자에게 유리하므로 사업자는 장기 계약을 추구할 수 있다. 그것은 소유주의 어떠한 간섭도 원하지 않고 동시에 프로젝트의 확대와 성장을 위해 지속적인 투자 공급을 원한다.[9]

본 계약의 목적

이번 협약의 주요 목적은 일부 호텔의 투자자가 이를 운영하는 기술과 지식이 부족하다는 것이다. 그들은 재정 상태가 좋은 사업가일 뿐이다. 그들은 그런 분야에 대한 경험이나 전문지식이 부족하다. 따라서 투자 성과를 낼 수 있는 그런 운용사들의 지원이 필요하다.[10]

계약의 주요 요소

  • 약관
  • 계약 길이 및 내구성
  • 계약 당사자 일방의 조기 종료 절차
  • 호텔과 호텔의 고정 자산에 대한 보험 정책.
  • 관리 회사 소유권 또는 투자 필요
  • 호텔 매각 시 계약 조건
  • 영업실적과 관련하여 획득한 인센티브 수수료 또는 평가된 벌칙
  • 매니지먼트사의 배타성
  • 직원[11] 현황

건설관리계약

개요

건설 관리 계약은 투자자와 건설업자 간에 체결된다. 이것은 건설 프로젝트에 사용하기 위한 것이다. 이 계약은 통상 초기에 의뢰인(투자자)이 선임한다. 발주처와 관리계약자의 관계는 대개 건설 전 작업과 건설 작업 모두를 포괄한다.[12] 관리 계약자는 건설 사업의 모든 행정 및 운영 업무를 책임진다. 투자자는 보통 그림 속에 나와 관리 계약자를 고용한 다음 프로젝트 건물이 완성되면 그 다음에 온다. 이 두 사건 사이의 모든 일은 관리 도급업자가 한다.[13]
관리 계약자는 자신의 불충분한 성과에서 발생하는 하도급 청구에 대해 책임을 진다. 그것은 프로젝트에 포함되어야 하는 요소들과 그러한 요소들의 설계, 설계와 시공간의 접점을 조정하고, 목표비용과 목표시간 내에 건설과 계획을 수행하고 남아 있는 계약자 조직의 관리 전문지식과 함께 설계한다.그 계획의 핵심 [14]

이점

건설 계약의 이점은 다음과 같다.

  • 본 협약은 프로젝트가 복잡하고 복잡한 가운데 프로젝트의 초기 단계에서 사용 가능한 지침이나 정보가 거의 없을 때 가장 유익하다.
  • 관리 도급업자가 건축 초기에 컨설턴트 역할을 한다.
  • 투자자는 여러 계약자와 근로자가 아닌 단일 경영진에게 급여를 지급해야 한다.
  • 관리 계약은 투자자가 자신의 재무와 이익을 계산할 수 있도록 프로젝트 구축 가격을 고정한다.
  • 이를 통해 전문가들은 초기 단계에서 사용되는 재료의 설계, 품질, 비용을 통제할 수 있다.
  • 고객 선호도에 맞게 프로젝트를 만드는 범위가 높아서...

단점들

건설계약의 단점은 다음과 같다.

  • 경영자와 투자자의 충돌 위험이 높다.
  • 가격이 미리 정해져 있어 경기변화로 인해 투자자와 경영자의 갈등이 생길 수 있다.[15]

참고 항목

참조

  1. ^ "IACCM - the Global Contract Management Association". iaccm.com. Archived from the original on 2020-05-27. Retrieved 2020-06-04.
  2. ^ "franchising". businessdictionary.com. Archived from the original on 29 October 2014. Retrieved 29 October 2014.
  3. ^ Lacoma, Tyler. "Differences Between an Operating Agreement & a Franchise Agreement". smallbusiness.chron.com. Demand Media. Archived from the original on 29 October 2014. Retrieved 29 October 2014.
  4. ^ Zhou, Zongqing. "The Differences between Franchising and Management Contract". purple.niagara.edu/zhou. College of Hospitality and Tourism Management. Archived from the original on 28 September 2015. Retrieved 29 October 2014.
  5. ^ a b Ray, Linda. "Advantages and Disadvantages of Management Contracts". smallbusiness.chron.com. Demand Media. Archived from the original on 15 October 2014. Retrieved 31 October 2014.
  6. ^ "Partners and suppliers Heathrow". heathrowairport.com. Archived from the original on 4 November 2014. Retrieved 31 October 2014.
  7. ^ Fundamenta's of international business.
  8. ^ International business.
  9. ^ "Hotel management agreements". out-law.com. Archived from the original on 2014-10-31. Retrieved 2014-10-31.
  10. ^ "Hotel Management Contracts: Historical Trends". 4hoteliers.com. Archived from the original on 31 October 2014. Retrieved 31 October 2014.
  11. ^ "Chapter 12 Franchise Agreements and Management Contracts". wps.prenhall.com. Archived from the original on 2015-04-13. Retrieved 2014-10-31.
  12. ^ "Construction Management Contract". jctltd.co.uk. Archived from the original on 2014-10-31. Retrieved 2014-10-31.
  13. ^ "Management contractor - Designing Buildings Wiki". designingbuildings.co.uk. Archived from the original on 31 October 2014. Retrieved 31 October 2014.
  14. ^ Kumar Neeraj Jha (2011). Construction Project Management: Theory and Practice. Pearson Education India. ISBN 9788131732496.
  15. ^ "RICS Consultations - RICS iConsult". consultations.rics.org. Archived from the original on 31 October 2014. Retrieved 31 October 2014.