자산특정성

Asset specificity

자산 특정성은 거래의 당사자간 관계와 관련된 용어다.일반적으로 특정 거래를 지원하기 위해 투자한 금액이 다른 목적으로 재배치되었을 때보다 그 거래에 더 높은 가치를 갖는 정도로 정의된다.자산 특정성은 마케팅, 회계, 조직 행동 및 경영 정보 시스템과 같은 다양한 경영 및 경제 분야에서 광범위하게 연구되어 왔다.

개요

자산 특정성의 개념은 기회주의 개념과 밀접한 관련이 있다.고전 경제학자들은 "완벽하게 이성적인 경제인"의 존재를 가정한다.이전의 경제학 접근법은 종종 계약상 구속력이 있는 두 회사가 계약대로 계약을 고수할 것이라고 가정했다.하지만, 최근의 학자들은 올리버 E가 이끌었다. 윌리엄슨(1975년, 1985년)은 기회주의 문제를 강조했다.거래의 당사자는 질 나쁜 상품을 생산하거나, 제품을 늦게 배달하거나, 계약 조항을 준수하지 않음으로써 기회주의적일 수 있다.윌리엄슨의 장학금의 또 다른 핵심 요소는 "경계적 합리성"에 대한 생각이다.한정적 합리성은 행위자들이 의도적으로 합리적이기는 하지만 제한된 범위 내에서만 합리성의 반신반의 형태로 정의된다.인간은 지식에 대한 제한된 접근과 우리가 접근할 수 있는 지식을 처리하는 제한된 능력을 가지고 있다.그러므로, 배우들은 이성적으로 행동하겠지만, 역량의 한계 내에서 행동할 것이다.윌리엄슨은 사업 행동의 가장 중요한 두 가지 차원은 불완전한 경쟁의 문제와 기회주의적으로 행동하는 성향이라고 주장했다.기회주의 때문에 "자산 특정성"이 이슈가 된다.

정의

자산 특정성은 일반적으로 특정 거래를 지원하기 위해 투자된 금액이 다른 목적으로 재배치되었을 때보다 그 거래에 더 높은 가치를 갖는 정도로 정의된다(McGuinness 1994).윌리엄슨(1975년, 1985년, 1986년)은 거래특정자산은 업무에 특화되어 있고 고유한 재취득 불가능한 물리적·인적 투자라고 주장했다.예를 들어 특정 부품의 생산은 전문 장비에 대한 투자를 필요로 할 수도 있고, 특정 제품의 유통은 독특한 물리적 설비를 필요로 할 수도 있고, 특정 서비스의 전달은 전문적 노하우와 기술의 흔치 않은 집합의 존재를 전제로 할 수도 있다.

기본적으로 자산특정성은 쌍방향 또는 다방향 사업관계에서 당사자가 '당사자'되는 정도를 가리킨다.예를 들어, 세계에서 가장 널리 이해되고 있는 언어 중 하나인 영어를 말하는 법을 배우는 것은 매우 자산에 특화된 투자인데, 여러분의 투자는 다양한 환경에서 동등한 수익률(다른 사람들과 의사소통이 가능)을 가질 가능성이 있기 때문이다.한편, 미국 남서부에서 사용되는 희귀한 아타바스크어인 나바호어를 배우는 것은, 당신의 투자 수익률(다른 사람들과 소통할 수 있는 것)이 소수의 나바호어를 사용하는 사람들에게 높지만, 그렇지 않으면 거의 0이 되기 때문에, 자산에 특유한(특히 인적 자산에 특유한) 언어일 수 있다.

원래 자산 특정성은 구매자가 특정 자산을 보유하지 않는 당사자, 매도자가 특정 자산을 보유하는 당사자일 때 주로 제안된다.예를 들어 윌리엄슨의 (1983) 모델에서는 구매자가 판매자를 떠받드는 일방적이다.그러나 나중에 연구자들은 자산 특정성이 양자적일 수도 있고 심지어 다면적일 수도 있다는 것을 깨달았다.예를 들어, Joskow(1988)와 Klein(1988)은 전통적인 구매자-판매자 상황에서도 구매자(특정 자산을 보유하지 않는 당사자)가 시간과 관련된 유출 비용을 가지고 있기 때문에 보류는 양자간이라고 언급했다.

다차원성

학자들은 자산 특정성의 다차원적 속성을 인정했다.예를 들어 윌리엄슨(1983)은 자산 특정성의 4차원을 식별했다.

  • 현장 고유성(예: 특정 위치에서 사용할 수 있고 큰 비용을 들여만 이동할 수 있는 천연 자원)
  • 물리적 자산 특수성(예: 단일 목적을 위해 설계된 특수 공작기계 또는 복잡한 컴퓨터 시스템)
  • 인간 자산 특수성, 즉 유행을 통한 학습에서 발생하는 고도로 전문화된 인간 기술
  • 전용 자산, 즉 다른 목적을 위해 쉽게 작업할 수 없는 발전소에 대한 이산형 투자.
  • 브랜드 네임 캐피털(Wilamson 1987년)

Malone 외 연구진(1987)은 위 목록에 중요한 추가를 했다.

  • 시간특정성, 자산가치가 지정되고 상대적으로 제한된 기간 내에 사용자에게 도달하는 것에 크게 의존하는 경우 자산은 시간특정적이다.

조스코우(1988)는 이러한 서로 다른 범주는 본질적으로 같은 현상을 가리키지만, 각 범주를 뚜렷이 다루는 것은 경험적 분석에 있어서 유익하다고 지적했다.Joskow의 일련의 논문들은 계약이 시장 기반 관계에 내재된 거래 비용을 어떻게 경감시키는지 검토하기 위해 계약 구조화를 검토해왔다.

Zaheer와 Venkatraman(1994)은 현장, 인적, 물리적, 전용 자산의 네 가지 자산 특정성 차원을 인정한다.또한 그들은 연구에서 두 가지 차원의 자산 특정성을 정의한다: 인적 자산 특정성과 새로 개발된 "절차적 자산 특정성"이다.

  • 인적 자산 특정성은 기관 직원의 기술, 지식 및 경험이 비즈니스 프로세스에 특정되는 정도를 다룬다.
  • 절차적 자산 특정성은 인적 자산 특정성의 개념을 포함하며, 기관의 워크플로우 및 프로세스가 상대방의 능력을 이용하도록 커스터마이징되는 정도를 가리킨다.

대부분의 이론적 작업은 자산 특수성과 매몰 비용 효과, 거래 비용, 수직 통합 및 불확실성 사이의 관계에 초점을 맞추고 있다(예: Joskow 1988, Anderson 1985, John and Weitz 1988, Whyte 1994 참조).

작동화

자산 특정성은 일반적으로 다음 계획 중 하나를 사용하여 운영된다.

앤더슨과 코클란(1987년) : 다섯 가지 항목.질문 2와 3은 제품을 구매하는 회사의 직원에게 제공하는 교육의 유형과 기간을 가리킨다.

  1. 귀사의 제품을 취급하는 영업사원에게 얼마나 많은 교육을 실시하고 있는가? 0, 1, 2, 3, 4, 5, (0 = 교육 없음, 5 = 매우 높은 수준의 교육)
  2. 구매자 직원에게 설치 시 얼마나 많은 교육을 실시하십니까? 0, 1, 2, 3, 4, 5 (0 = 매우 적은 교육, 5 = 매우 높은 수준의 교육)
  3. 미국 시설에서 구매자 직원에게 얼마나 많은 교육을 시키는가? 0, 1, 2, 3, 4, 5 (0 = 매우 적은 교육, 5 = 매우 높은 수준의 교육)
  4. 판매직원이 이 제품을 취급할 수 있는 자격을 갖추려면 몇 년의 교육이 필요하십니까? (예: 16년 교육으로 분류된 학사학위)
  5. 판매원이 이 제품을 취급하려면 얼마나 많은 영업 경험이 필요하십니까?(필요한 경험 개월 수로 표시)

클라인 외 연구진(1990): 6개 항목, 7점 척도(1 = 완전히 동의하지 않음, 7 = 완전히 동의함)

  1. 아웃사이더는 우리의 행동 방식을 배우기가 어렵다.
  2. 효과적인 영업이 되려면 영업 사원이 고객을 알아가는 데 많은 시간을 들여야 한다.
  3. 영업사원이 이 제품을 철저히 배우려면 오랜 시간이 걸린다.
  4. 우리의 절차에 대한 판매원의 내부 정보는 우리의 경쟁자들에게 매우 도움이 될 것이다.
  5. 이 제품을 마케팅하기 위해서는 전문화된 설비가 필요하다.
  6. 이 제품을 마케팅하기 위해서는 장비와 설비에 대한 많은 투자가 필요하다.

Zaheer와 Venkatraman(1994): 3개 항목, 7점 척도(1 = 다른 통신사와 상대적으로 유사, 7 = 초점 인터페이스 통신사에 대해 유의하게 맞춤).초점 통신사의 상용 회선 사업의 다음 측면이 다른 통신사와 상대적으로 유사하거나 다른 통신사와 현저하게 다른 정도를 표시하십시오.

  1. 인터페이스 통신사 비즈니스에 종사하는 직원의 기술 수준.
  2. 필요한 훈련의 범위.
  3. 인터페이스된 캐리어의 워크플로우 및 루틴.

Christiaences와 Venkatraman(2002): 두 가지 항목, 7점 척도.여행사가 다음 규모와 합의한 정도:

  1. 우리가 효과적이 되려면 초점통신사 조직의 핵심 요소들을 배우는 데 많은 시간과 노력이 필요했다.
  2. 우리 영업 사원들은 이 특정 제품을 판매하는 데 필요한 기술을 배우는데 많은 시간과 노력을 들였다.

참조

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참고 항목