안소프 행렬

Ansoff matrix

Ansoff 매트릭스는 임원, 상급 관리자 및 마케터가 미래 [1]성장을 위한 전략을 고안할 수 있도록 지원하는 프레임워크를 제공하는 전략적 계획 도구입니다.이 개념은 응용 수학자이자 비즈니스 매니저인 러시아계 미국인 이고르 안소프의 이름을 따서 지어졌다.

Ansoff 매트릭스를 나타내는 그림

성장 전략

Ansoff는 1957년 논문에서 제품-시장 전략의 정의를 "제품 라인과 제품이 수행하도록 설계된 일련의 임무에 대한 공동 성명"[2]으로 제공했습니다.그는 기존 또는 새로운 시장에서 조직을 성장시키기 위한 4가지 성장 대안을 기존 또는 새로운 제품으로 설명합니다.각 대안은 조직에 대해 서로 다른 수준의 위험을 초래합니다.

시장 침투

시장 침투 전략에서 조직은 기존 시장에서 기존 제품(제품 및 서비스)을 사용하여 성장을 시도합니다.즉, 현재의 시장 시나리오에서 점유율을 높이려는 것이다.여기에는 기존 시장 세그먼트 내에서의 시장 점유율 증가가 포함됩니다.이는 기존 고객에게 더 많은 제품 또는 서비스를 판매하거나 기존 시장에서 새로운 고객을 발굴함으로써 달성할 수 있습니다.여기서, 동사는 보다 적극적인 프로모션과 [citation needed]유통을 통해서, 현재의 시장에서 현재의 제품의 판매 증가를 도모하고 있습니다.

이것은, 다음의 방법으로 실시할 수 있습니다.

  • 가격 인하
  • 프로모션 및 유통 지원 증가
  • 동일 시장에서의 경쟁상대 인수
  • 완만한 제품 개선

이것은 가장 위험한 성장 옵션입니다.

시장 개척

시장 개척 전략에서는, 기업은 기존의 제품이나 서비스의 개발을 최소한으로 억제하면서, 새로운 시장(지리, 국가 등)으로 확대하려고 합니다.

이것은, 다음의 방법으로 실시할 수 있습니다.

  • 다양한 고객 세그먼트
  • 이전에는 가구에만 판매되었던 재화의 산업 구매자
  • 국가의 새로운 지역 또는 지역
  • 해외 시장

이 전략은 다음과 같은 경우에 성공할 가능성이 높습니다.

  • 그 회사는 새로운 시장에서 활용할 수 있는 독특한 제품 기술을 가지고 있다
  • 생산량을 늘리면 규모의 경제로부터 이익을 얻는다.
  • 새로운 시장은 경험이 있는 시장과 크게 다르지 않다
  • 시장의 구매자들은 본질적으로 이윤을 남긴다.

이러한 추가적인 사분면 이동은 불확실성을 증가시켜 위험을 더욱 증가시킨다.

제품 개발

제품 개발 전략에서 기업은 성장을 달성하기 위해 기존 시장을 겨냥한 새로운 제품 및 서비스를 개발하려고 합니다.여기에는 기업의 기존 시장으로 사용 가능한 제품 범위를 확장하는 것이 포함된다.이러한 제품은, 다음의 방법으로 입수할 수 있습니다.

  • 추가 제품의 연구개발에 대한 투자
  • 타인의 제품을 생산하기 위한 권리의 취득
  • 제품을 구입하여 자체 브랜드로 '배지'한다.
  • 회사의 유통 경로 또는 브랜드에 접근할 필요가 있는 다른 회사의 소유권과 공동 개발.

이는 또한 하나의 사분면 이동으로 구성되기 때문에 시장 침투보다 위험이 높고 시장 개발과 유사한 위험이 있습니다.

다양화

다양화 과정에서 조직은 새로운 시장에 새로운 제품을 출시함으로써 시장 점유율을 높이려고 합니다.제품과 시장 개척이 모두 필요하기 때문에 가장 위험한 전략이다.

관련 다양화:기존 비즈니스에 종사하는 기업과 신제품/시장 공간 사이에는 관계가 있으며, 따라서 잠재적인 시너지 효과가 있습니다.동심원 다양화 및 (b) 수직적 통합.[clarification needed]

관련 없는 다양화:이것은 다른 말로 재벌 성장이라고 불리는데, 그 이유는 그 결과 생기는 기업이 대기업이기 때문이다. 즉, 서로 아무런 관계가 없는 사업체의 집합체이기 때문이다.회사의 현재 제품 및 시장 밖에서 사업을 시작하거나 인수하여 회사를 성장시키기 위한 전략입니다.

다양화는 두 개의 사분면 이동으로 구성되어 있어 가장 위험한 성장 옵션으로 간주됩니다.

사용하다

Ansoff 매트릭스는 성장 옵션을 특정하고 검토하고자 하는 조직에 유용한 도구입니다.리스크는 사분면에 따라 다르며 다양화가 가장 위험하지만, 조직이 오퍼링을 관련 없는 여러 시장으로 성공적으로 분산시키면 실제로 전체적인 리스크 포트폴리오가 낮아진다고 주장할 수 있습니다.

비판

분리 과제

안소프 행렬을 단독으로 사용하면 오해의 소지가 있습니다.경쟁자의 활동과 경쟁자가 다른 산업으로의 이동에 대항할 수 있는 능력은 고려하지 않는다.또한 일상적 비즈니스 활동의 변경에 따른 과제와 위험도 고려하지 않습니다.새로운 시장에 진출하거나 새로운 제품을 개발(또는 둘 다)하고자 하는 조직은 이전 가능한 기술, 유연한 구조 및 합의된 이해당사자가 있는지 여부를 고려해야 합니다.

논리 정합성의 과제

안소프 행렬의 논리에 의문이 제기되었다.논리적인 문제들은 새로움에 대한 해석과 관련이 있다.신상품이 정말로 그 회사에 새로운 것이라고 가정하면, 많은 경우 신상품은 동시에 그 회사를 낯선 새로운 시장으로 이끌 것이다.이 경우 안소프 사분원 중 하나인 다양화는 중복됩니다.또, 신상품이 반드시 새로운 시장에 진출하지 않는 경우, 신상품의 새로운 시장으로의 결합은, 전혀 알려지지 않은 [3]비즈니스로의 모험이라는 의미에서, 항상 다양화와 같은 것은 아니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ Doyle, Charles (2011). "Ansoff matrix (directional matrix)". Oxford dictionary of marketing. Oxford paperback reference (3rd ed.). Oxford; New York: Oxford University Press. pp. 21–22. doi:10.1093/acref/9780199590230.001.0001. ISBN 9780199590230. OCLC 706074575.
  2. ^ 안소프, H. 이고르 (Sep – 1957년 10월)"다양화 전략"Harvard Business Review, Vol. 35 제5호, 페이지 113-124.
  3. ^ Dawes, John (2018). "The Ansoff matrix: a legendary tool, but with two logical problems". SSRN 3130530. {{cite journal}}:Cite 저널 요구 사항 journal=(도움말)