단가

Unit price
단가와 혼동하지 말 것.

제품의 평균 가격은 제품의 총 판매 수익을 판매된 총 단위로 나눈 결과입니다.한 제품이 병 크기 등 다양한 형태로 판매될 경우 관리자는 "비교 가능한" 단위를 정의해야 합니다.평균 가격은 각 제품 변종별 단위 판매 비율(믹스)에 따라 다른 단위 판매 가격에 가중치를 부여하여 계산할 수 있습니다.실제 크기와 제품 품종의 혼합이 아닌 표준을 사용하면 통계 단위당 가격이 산출됩니다.통계 단위는 동등한 단위라고도 합니다.

단위당 평균가격과 통계단위당 가격은 동일한 제품을 다양한 패키지, 크기, 형태 또는 구성으로 다양한 가격에 판매하는 마케터에게 필요합니다.다른 채널의 분석과 마찬가지로, 이러한 제품 및 가격 변동은 전체 평균 가격에 정확하게 반영되어야 한다.만약 그렇지 않다면, 마케팅 담당자들은 가격에 무슨 일이 일어나고 있는지, 왜 그런지 알지 못할 수도 있다.예를 들어, 각 제품 변형의 가격이 변하지 않고 판매된 물량의 혼합에 변동이 있다면, 단위당 평균가격은 변동하겠지만 통계단위당 가격은 변동하지 않을 것이다.이 두 지표 모두 시장 움직임을 식별하는 데 가치가 있습니다.200명에 가까운 시니어 마케팅 매니저를 대상으로 한 설문조사에서 51%는 "단위당 평균 가격" 측정이 비즈니스 관리와 모니터링에 매우 유용하다고 응답한 반면, 16%만이 "통계 단위당 가격"이 매우 [1]유용하다고 응답했습니다.

소매에서 단가는 단일 [2]단위보다 많거나 적게 판매되는 제품의 단일 측정 단위에 대한 가격이다."단가"는 식품 포장의 파운드, 쿼트 또는 기타 중량 또는 부피의 단위당 비용을 나타냅니다.그것은 보통 음식 아래 선반에 게시되어 있다.선반 태그는 식품의 총 가격(품목 가격)과 단위당 가격(단가)을 나타냅니다.조사에 따르면 슈퍼마켓의 단가 정보는 소비자들에게 사용법을 교육할 때 약 17-18%를 절약할 수 있지만,[3] 이 수치는 시간이 지남에 따라 감소한다.

단가는 대량구매 구매자에게도 가치평가 수단이다.구매자는 위젯 10,000개를 구매하려고 합니다.Seller One은 1,000개의 위젯을 함께 5,000달러에 제공합니다.Seller Two는 5000개의 위젯을 패키징하여 25000달러에 제공합니다.셀러3는 500개의 위젯을 패키징하여 2000달러에 제공하고 있습니다.세 셀러 모두 총 10,000개의 위젯을 구매자에게 제공할 수 있습니다.셀러 원은 단가 5달러에 위젯을 제공합니다.셀러 2는 단가 5달러에 위젯을 제공합니다.셀러3는 단가 4달러에 위젯을 제공합니다.구매자는 단가를 사용하여 세 셀러 각각이 제공하는 패키지의 가치를 평가하며, 셀러 3이 최고의 가치, 최고의 가격으로 위젯을 제공한다는 것을 알게 됩니다.

단가는 대량 구매로 판매되는 상품의 판매 계약에서 일반적인 평가 형태이다.

증권의 주가는 자본주를 포함한 유가증권이 여러 [4]단위로 구성된 벌크 형태로 판매되는 경우가 많기 때문에 단가의 한 형태이다.

단가는 또한 소비 에너지 [5]자원의 거래에도 사용된다.

목적

단위당 가격 지표는 마케팅 담당자가 "다른 [1]크기의 품목이 포함된 제품 라인 내에서 의미 있는 평균 판매 가격을 계산할 수 있도록 합니다."

많은 브랜드 또는 제품 라인에는 여러 모델, 버전, 맛, 색상, 크기, 또는 보다 일반적인 SKU(Stock-Keeping Unit)가 포함되어 있습니다.예를 들어, 브리타 워터 필터는 많은 SKU에서 판매된다.그들은 클럽 매장에 제한될 수 있는 싱글 필터 팩, 더블 필터 팩, 특수 밴드 팩으로 판매된다.그들은 독립형 베이스로 그리고 투수들과 함께 판매된다.이러한 다양한 패키지 및 제품 양식은 SKU, 모델, 아이템 [1]등으로 알려져 있습니다.

통계 단위당 가격에서 수집된 정보는 시장 내 가격 변동을 고려하는 데 도움이 될 수 있다.통계 단위당 가격은 단가 평균과 조합하여 개별 품목의 가격 변동 대비 SKU에 의해 창출되는 매출 비율인 '혼합'의 변화에 따라 시장의 평균 가격이 변화하는 정도를 파악할 수 있습니다.예를 들어 소매 식료품점에서 대형 아이스크림 통과 소형 아이스크림 통의 판매가 상대적으로 증가하는 등 혼합물의 변화는 통계 단위당 가격이 아닌 평균 단가에 영향을 미칠 것이다.그러나 통계단위를 구성하는 SKU의 가격변동은 통계단위의 [1]가격변동에 반영된다.

건설

유닛당 평균가격 다른 마케팅 평균과 마찬가지로 유닛당 평균가격은 기업의 총액 또는 개별 SKU의 [1]가격과 점유율로 계산할 수 있습니다.

단위당 평균 가격($) = 매출($) / 판매 단위
또는
단위당 평균가격($) = [SKU 1의 가격($) * SKU 1의 판매율(%)]+ [SKU 2의 가격($) * SKU 2의 판매율(%)]+ .

대당 평균 가격은 SKU의 단가와 판매 단가에 따라 달라진다.단위당 평균가격은 단가 상승, 고가 SKU의 단위점유율 상승 또는 둘의 조합에 의해 상승할 수 있다.SKU 점유율 변동에 민감하지 않은 '평균' 가격지표는 [1]통계단위당 가격이다.

통계 단위당 가격

통계 단위당 가격($) = 통계 단위를 구성하는 SKU 번들의 총 가격($)

Procter & Gamble 및 기타 기업들은 다양한 제품 크기, 패키지 유형 및 제품 제조에 대한 가격 모니터링에 어려움을 겪고 있습니다.SKU는 일부 브랜드에 따라 25~30개씩 있으며 SKU마다 가격이 다르다.이러한 상황에서 마케팅 담당자는 경쟁 제품과 비교하거나 가격이 오르고 있는지 여부를 추적하기 위해 브랜드의 전반적인 가격 수준을 어떻게 결정합니까?한 가지 해결책은 '통계적 단위'로, '통계적 사례'라고도 하며, 부피 또는 체중 측정으로 통계적 리터 또는 통계적 톤을 나타낸다.예를 들어, 288 온스의 액체 세제의 통계적 사례는 다음과 같이 [1]정의될 수 있다.

4온스 4병 = 16온스
12온스 12병 = 144온스
32온스 병 2개 = 64온스
64온스 병 1개 = 64

이 통계 케이스의 내용은 24개의 12온스 병의 표준 케이스와 동일한 온스 수를 포함하도록 신중하게 선택되었습니다.이와 같이 통계적 사례의 크기는 표준 사례와 비슷하다.통계 케이스의 장점은 그 내용이 회사가 실제로 [1]판매하는 SKU의 조합과 비슷할 수 있다는 것입니다.

액체세제의 통계적 케이스는 통째로 채워지지만, 다른 경우 통계단위는 총 함량이 필요한 부피 또는 중량 [1]총량과 일치하도록 특정 포장 크기의 일부를 포함할 수 있다.

통계단위는 다양한 SKU의 고정비율로 구성된다.이러한 고정비율은 통계단위의 가격변동이 [1]통계단위를 구성하는 SKU의 가격변동만을 반영하도록 한다.

통계단위의 가격은 SKU를 구성하는 묶음의 총가격으로 표시하거나, 총가격을 콘텐츠의 총량으로 나눈 값으로 표시할 수 있다.전자는 '통계단위당 가격', 후자는 '통계단위당 단가'로 불릴 수 있다.[1]

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ a b c d e f g h i j k 패리스, 폴 W.; 닐 T.Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein(2010).마케팅 지표: 마케팅 성과 측정을 위한 최종 가이드.어퍼 새들리버, 뉴저지주: 피어슨 에듀케이션, 주식회사 ISBN0137058292.Marketing Accountability Standards Board(MASB)는 현재 진행 중인 마케팅 공통언어 프로젝트의 일환으로 마케팅 메트릭스에 표시되는 측정 클래스의 정의, 목적 및 구성을 승인합니다.
  2. ^ 단가
  3. ^ Weeks, Clinton S.; Mortimer, Gary; Page, Lionel (September 2016). "Understanding how consumer education impacts shoppers over time: A longitudinal field study of unit price usage" (PDF). Journal of Retailing and Consumer Services. 32: 198–209. doi:10.1016/j.jretconser.2016.06.012.
  4. ^ Guthmann, Harry G.; Archie J. Bakay (December 1965). "The Market Impact of Large Blocks of Stocks". Journal of Finance. American Finance Association. 20 (4): 617–619. doi:10.2307/2977250. JSTOR 2977250.
  5. ^ Slate.com (배럴 단위로 측정한 오일)
  • 패리스, 폴 W.; 닐 T.Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein(2010).마케팅 지표: 마케팅 측정 가이드

외부 링크