임계값 가격 기준
Threshold price-point |
경제학에서 문턱값 포인트는 구매자를 어떻게든 구매자가 상실되는 특정 한계점까지 유인하기 위해 가격을 심리적으로 고정하는 것이다.미국에서 가장 흔한 예는 달러 ?이다.99 현상—예: 상품 가격을 $9.99로 설정하는 것.비록 그것이 사실상 10달러(특히 당신이 판매세를 부가할 때)이지만, 그것은 여전히 잠재적인 구매자에게 상품이 10달러 팔렸을 때보다 훨씬 더 싸다고 보인다.
경제학자들과 광고 분석가들은 한 회사가 기준가격을 넘어 상품의 가격을 인상할 필요가 있다면, 그것은 소량으로만 이루어져야 한다고 지적한다.만약 캔디바가 원래 1.99달러였다면, 새로운 가격을 2.05달러 혹은 2.25달러로 만드는 것에는 분명히 거의 차이가 없다.문턱을 넘는 가격 상승으로 일부 잠재 구매자는 손해를 보는 반면, 머문 구매자는 문턱 간 가격 차이를 눈치채지 못한다는 게 이 같은 움직임의 배경이다.구매자는 센트 단위로 판단 전화를 걸지 않기 때문에 2.05달러와 2.06달러를 구분하지 않는다.그러나 그들은 문턱에서 차별화를 한다.따라서 $2.05와 $2.06의 구매자를 반드시 잃는 것은 아니지만 $1.99에서 $2.00의 구매자를 잃을 수도 있다.따라서 기업은 구매자 1인당 매출을 크게 늘림으로써 사실상 고객을 잃었음에도 전체 이익을 늘릴 수 있다.
참고 항목
