라이플 어프로치

Rifle approach

명확하게 정의된 목표 또는 목표를 달성(히트)하기 위해 정의된 영역 또는 주제를 마케팅 전략입니다.[1]이 아이디어는 한 번 발사하여 진입하기에 가장 적합한 시장 영역과 그곳의 고객들에 대한 마케팅 노력을 파악하는 것입니다. 예를 들어, 라이플을 목표로 하여 황소의 붉은 눈을 맞추는 것입니다.[2]

일대일 마케팅

일대일 마케팅은 특정 청중 그룹을 대상으로 한 다음 마케팅 전략을 수행하는 것입니다.4가지 트렌드가 1대 1 마케팅의 지속적인 성장을 지원할 것입니다.

  • 작년의 천편일률적인 마케팅은 더 이상 관련이 없습니다.고객은 대중과 같은 대우를 받기를 원하지 않습니다. 고객은 자신만의 독특한 욕구와 욕구를 가지고 있는 그대로의 개인과 같은 대우를 받아야 합니다.일대일 마케팅은 맞춤형 특성상 이러한 욕구를 충족시킬 수 있습니다.
  • 더 이상 쇼핑 및 구매 결정에 시간을 할애할 수 없는 고객의 요구를 충족시키기 위해 보다 직접적이고 개인적인 마케팅이 계속해서 성장할 것입니다.일대일 마케팅의 개인적이고 목표로 하는 특성으로 인해 소비자는 구매 결정에 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.
  • 소비자는 충성도를 얻는 회사와 브랜드에만 충성하고 모든 구매 행사에서 충성도를 강화할 것입니다.일대일 마케팅 기법은 기업의 최고 고객을 찾고, 충성도에 대한 보상과 비즈니스에 대한 감사에 중점을 둡니다.
  • 시장 조사와 데이터베이스 기술의 발전으로 인해 마케팅 담당자는 인구 통계에서 제공하는 근사치뿐만 아니라 특정 이름과 주소를 포함하여 고객에 대한 자세한 정보를 수집할 수 있게 됨에 따라 대중 매체 접근 방식은 감소할 것입니다.새로운 기술은 일대일 마케터가 고객에게 접근할 수 있는 보다 비용 효율적인 방법을 제공하고 기업이 메시지를 개인화할 수 있도록 합니다.예를 들어, MyYahoo.com 은 각 사용자를 이름으로 맞이하고 사용자가 관심을 표현한 정보를 제공합니다.

라이플 접근 방식의 이점(시장 세분화)

라이플 마케팅은 먼저 시장 내의 대상 고객을 파악하고 다음과 같은 이점을 제공합니다.

  • 개별 세그먼트에 맞게 프로그램을 조정함으로써 마케터는 마케팅 리소스를 효율적으로 활용할 수 있습니다.그들은 요구가 충족되지 않는 고객을 쫓아 자원을 낭비하지 않습니다.
  • 제한된 자원을 가진 소규모 기업은 한 개 또는 두 개의 시장 부문에서 매우 효과적으로 경쟁할 수 있는 반면, 기업은 전체 시장을 충족하려고 하면 매우 얇게 확장될 것입니다.
  • 제품 세분화를 이용하여 기업은 특정 그룹의 요구에 밀접하게 부합하는 제품을 설계할 수 있습니다.
  • 광고 매체는 홍보 메시지와 이를 제시하기 위해 선택된 매체가 시장의 각 부문을 구체적으로 겨냥할 수 있기 때문에 보다 효과적으로 사용될 수 있습니다.[4]

참고 항목

기사들
분류

참고문헌

  1. ^ "rifle approach". Archived from the original on 2019-05-28. Retrieved 2012-09-17. Targeted audience
  2. ^ L. Brady, Donald (2010). Essentials of International marketing. p. 92. ISBN 978-0765624758.
  3. ^ Mc Daniel, Carl; F. Hair, Joseph; Lamb, Charles W. (January 14, 2008). Essentials of marketing. p. 250. ISBN 978-0324656206.
  4. ^ Rix, Peter (2011). Marketing : A practical approach. Tata McGraw Hills. p. 112. ISBN 978-0071333672.