채널 스터핑

Channel stuffing

채널 스터핑은 기업, 즉 회사 내의 판매 인력이 채널이 판매할 수 있는 것보다 유통 채널을 통해 더 많은 제품을 강요함으로써 판매 수치를 부풀리는 사업 관행이다.[1] 무역적재라고도 알려진, 이것은 한 회사가 그들의 판매 수치를 부풀리려고 시도한 결과일 수 있다. 대안적으로, 그것은 잘 관리되지 않는 판매인력이 장기적으로 회사에 해로운 방식으로 단기 목표와 할당량을 달성하려고 시도한 결과일 수 있다.

채널 스터핑은 회사에 많은 장기적 결과를 가져온다. 첫째로, 유통업체들은 종종 미분양 물량을 회사에 반환하여 운송비를 부담하고 또한 제품 재고 밀량을 개발할 것이다. 엄청난 수요 변동과 과잉 재고가 결합되면, 비용이 많이 드는 초과 근무와 공장 폐쇄로 이어진다. 판매 부서가 사전 감독을 보충하기 위해 일하기 때문에 경미한 채널 주입도 통제 불능 상태가 될 수 있다. 무역 적재를 촉진하기 위해 사용되는 할인은 이익에 큰 영향을 미칠 수 있으며 심지어 회색 시장 채널의 설립에도 도움이 된다. 판매원들이 더 이상 그들의 전망을 적절하게 평가하지 않기 때문이다.

때로는 대형 유통업체 등 유통채널이 협력업체들의 채널 채우기 관행을 파악해 이 같은 현상을 유리하게 활용하는 것으로 알려져 왔다. 그것은 공급자의 할당 기간이 끝날 때까지 주문을 보류함으로써 이루어진다. 그 후 공급자의 판매 인력은 패닉 상태에 빠지고, 일반적인 상황에서보다 더 유리한 조건으로 많은 양의 제품을 판매한다. 다음 기간의 시작에는 새로운 주문이 배치되지 않고, 어떠한 조치도 취하지 않으면, 그 사이클이 반복된다. 그것은 고객들에게 영향을 미치며, 구매자들이 경쟁 제품에 의존하면서 글루트와 부족을 야기한다.

기업들은 채널 스터핑을 하고 투자자들에게서 활동을 숨기는 것으로 알려져 있다. 미국에서는 미 증권거래위원회(SEC)가 이 같은 법인을 상대로 소송을 제기한 사례도 있고,[2][3][4] 민간 집단소송도 제기돼 왔다.[5] 채널 주입은 또한 금융 부적응의 광범위한 패턴의 일부일 수 있다.[6]

참조

  1. ^ Jerry W. Markham (2006). A Financial History of Modern U.S. Corporate Scandals: From Enron to Reform. M.E. Sharpe. pp. 218–20. ISBN 978-0-7656-1583-1.
  2. ^ "Bristol-Myers Squibb Company Agrees to Pay $150 Million to Settle Fraud Charges" (Press release). US Securities and Exchange Commission. August 4, 2004. 2004-105. Retrieved May 9, 2015.
  3. ^ "McAfee, Inc.: Lit. Rel. No. 19520" (Press release). US Securities and Exchange Commission. January 4, 2006. While engaging in this “channel stuffing,” McAfee improperly recorded the sales to distributors as revenue.
  4. ^ "Bristol-Myers Squibb Company : Lit. Rel. No. 18822" (Press release). US Securities and Exchange Commission. August 6, 2004. Retrieved May 9, 2015. Bristol-Myers inflated its results primarily by: (1) stuffing its distribution channels with excess inventory near the end of every quarter in amounts sufficient to meet sales and earnings targets set by officers ("channel-stuffing")
  5. ^ "Glancy Binkow & Goldberg LLP – Attorneys at Law". Glancylaw.com. January 21, 2004. Archived from the original on June 21, 2008. Retrieved January 5, 2009.
  6. ^ O'Sullivan, Kate (2005-06-01). "Kremed!". CFO Mag. Archived from the original on 2013-01-15. Retrieved 2012-08-09 – via CFO.com.
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