파티 플랜

파티플랜은 소셜 이벤트로 제시되는 상품을 판매용으로 제공하는 행사를 주최해 상품을 마케팅하는 방식이다. 그것은 직접 판매의 한 형태다. 홈 파티 플랜 판매를 위한 판매 리드를 창출하기 위한 1차 시스템은 홈 파티 자체인데, 영업 사원은 참석자들에게도 판매 파티를 주최할 의향이 있는지 물어봄으로써 홈 파티 비즈니스 모델을 미래 사업의 원천으로 사용한다.

파티 플랜을 통한 직접 판매는 일반적으로 싱글 레벨 마케팅(판매원은 자신이 직접 만드는 판매에 대해서만 지불)이 아닌 다단계 마케팅(판매원은 자신이 직접 만드는 판매에 대해서만 지불)을 사용한다.^[1]

이 계획은 주로 부엌용품, 집 장식용품, 귀금속, 화장품, 핸드백, 유사제품 등 여성들이 여성들에게 주로 어필하는 아이템을 판매하는 데 사용되어 왔다.^[2] 최근 이 분야에 추가된 것에는 란제리, 와인, 섹스 장난감이 포함된다. 때때로 조합 파티가 열리기도 하는데, 그 파티에서는 그러한 다양한 상품들이 판매된다.

작동 방식

이 시스템에서는 거의 변함없이 여성인 판매 조직의 대표들이 다른 여성들에게 제품을 시연하고 손님들에게 판매하기 위해 제공되는 사회 행사를 그들의 집에서 개최하는 것에 대해 접근한다. 이들에게는 호스티스 선물과 판매 금액의 일부분이 주어질 것이다. 참석자 전원에게는 참석 동기로 명목상의 토큰 항목이 주어진다.

행사장에서 판매원은 다양한 제품을 전시하고 시연한다. 그리고 나서 그녀는 참석자들의 명령을 받는다. 판매원은 거의 항상 판매 수수료만 받는다. 영업 사원이 다른 영업 사원을 조직으로 영입했다면, 그녀는 신입사원의 매출에 근거한 커미션도 받는다.^{[citation needed]}

역사

이 파티 계획은 주로 스탠리 베버리지와 캐서린 오브라이언이 1930년대 중반 설립한 MA주 웨스트필드의 스탠리 홈 프로덕츠를 위해 개발한 노먼 W. 스퀴어스의 발명으로 여겨진다. 베버리지 씨와 오브라이언 씨는 방문 판매원들과 함께 자사 제품을 판매한 풀러 브러시 회사의 전직 직원이었다.^{[citation needed]}

비판

이 당 계획은 사회적 관습을 악용해 '손님'들이 원하지 않는 물건을 사도록 압박했다는 비판을 받고 있다.^[2]

그러나 제조자가 전용 프로그램을 통해 수행하지 않는 지갑 파티는 종종 인기 있는 유명 브랜드 지갑의 위조지폐로 구성된다는 점에서 이러한 다른 파티들과 다르다.^[3] 미국 지갑 파티의 상품들은 대개 뉴욕 차이나타운이나 로스앤젤레스의 의류 구역의 밀수업자로부터 대량으로 구입되고, 비록 여전히 합법적인 상품의 소매 가격보다 낮지만, 의심하지 않는 고객들에게 상당히 높은 가격에 판매된다. 이런 열등한 밀수품은 조직범죄와 테러 자금 지원 등과 연계돼 있어 돈주머니 당사자들이 법 집행에 관심을 갖게 됐다. 이런 지갑을 가짜 디자이너 라벨과 함께 판매하는 것은 판매자가 구매자에게 지갑이 가짜라고 말하더라도 위조품 밀매라고 불리는 미국 연방 범죄다.^[3]

참조