오프 프라이스

Off-price

오프 프라이스는 할인 가격에 근거한 거래 형식이다. 할인점들은 제조업체로부터 독립되어 있으며 대량으로 브랜드 상품을 직접 구매한다. 저가 소매 모델은 초과 생산되거나 초과 판매된 브랜드의 상품을 낮은 가격에 구매하는 것에 의존하기 때문에 최초 판매를 한 다른 점포에 비해 할인된 가격으로 소비자에게 판매할 수 있다. 이런 유형의 대형 유통업체로는 TJX컴퍼니와 로스스토어가 있다. 이 모델은 생산국들의 할인 역할이 보통 공장 아울렛이나 소규모 야외 장터로 채워지기 때문에 패션 지향적이거나 생활용품을 수입하는 국가에서 더 흔하다.

특징

그 용어는 패션 소매업에도 적용된다. 오프프라이즈는 하나의 스토어에 많은 제품, 가격율 및 상표가 포함될 수 있다는 점에서 다른 특별 가격 형식(예: 아웃렛 스토어, 할인 스토어)과는 다르다. 상품 범위는 보통 수백만 개의 상품 품목으로 측정되는 반면, 대표되는 브랜드의 수량은 수천 개로 측정된다. 할인액은 평균 60~65%로 각 상표와 멀티 브랜드 부티크의 브랜드 매장 내 유사 제품 초기 가격의 최대 90%에 달한다.[1][2]

품질 및 제품 기원

할인 판매점들은 그들의 상표 소유자, 유통업자, 제조업체로부터 직접 구매한 인기 브랜드별 제품을 판매한다. 이 모델은 출처가 불분명한 상품으로부터 비가격 네트워크를 보호하고, 그 품질을 보증하며, 다른 판매 지점 옆에 놓였을 때 경쟁력 있는 가격을 보장한다.[3] 저가 소매상들은 그들의 최종 소비자에게 가능한 최저 가격 인상을 제공하기 위해 그들의 각 브랜드 소유주 또는 브랜드 매장에서의 컬렉션의 전시 잔재물품들을 구입하고 일정 조건에 따라 네트워크를 배급한다.[4] 통상적으로 오프라인 유통업체는 각 브랜드 소유주로부터 다양한 제품으로 구성된 초대형 물량을 구매하는데, 라인업의 깊이(모든 사이즈를 재고로 보유)와 컬렉션 완성도에 대한 엄격한 요구사항이 없어 거래 시 수익성이 높은 조건을 얻을 수 있다.

소비자의 동기부여부

전통적으로 저가 매장에서 쇼핑하는 것은 "보물 사냥"이라는 용어로 언급되는데, 이는 고객들이 원래의 브랜드 제품을 가장 낮은 가격에 찾는다는 포맷의 개념을 반영한다.[5] 이 행동 모델은 "스마트 쇼핑"의 세계적 추세의 증상이다;[6] 고객은 실제 모델의 고품질의 상품을 구매하면서 가능한 가장 큰 금융 혜택을 얻는 데 초점을 맞추고 있다.[7]

역사

일반적으로 오프 프라이스 형식의 기원은 미국에 뿌리를 두고 있는 것으로 간주된다. 이 산업은 1909년으로 거슬러 올라갈 수 있는데, 1909년 보스턴의 유명 백화점인 필린스의 1층에 특별한 쇼핑 지역이 문을 열었다. 그것은 필린의 지하실이라고 불렸고 상품 잉여를 파는 데 사용되었다.[8] 매장 설립자의 아들인 에드워드 필린은 이를 위해 "자동 가격 인하 일정"을 개발했다. 할인표와 함께 지하에 공급되었지만, 특히 정착된 기간에는 가격을 더 낮췄다. 12일 후에는 25%, 24일 후에는 50%, 그리고 마지막으로 30일 이후에는 자선단체에 전혀 무료로 나눠주기로 했다.[9] 그 지역 자체는 조명이 잘 켜져 있고 적절하게 설계되어 있었으며, 자체적인 층별 직원을 채용하고 있었다. 필린의 지하실은 현지 주민과 관광객들에게 큰 인기를 끌었고, 12일 만에 대부분의 상품이 매진됐다. 비록 "유익한 지하실"이라는 아이디어는 새로운 것이 아니었지만 - 1879년 마샬 필드가 비슷한 개념을 사용했기 때문에 - 필린의 지하실이라는 것이 그것에 명성을 가져왔고 그것을 판매를 위한 혁신적인 방법으로 홍보했다. 필린의 지하실은 결국 2009년까지 존재하게 될 20개의 하이퍼마켓으로 구성된 오프 프라이스 네트워크로 진화했다. 20세기 초 상점을 위해 처음 고안된 자동 가격 인하 일정도 그 후 꽤 수십 년 동안 그가 사용하였다.[10] 20세기 중반까지 미국은 다른 쇼핑몰에서 비슷한 "지하매출"이 널리 대중화 되는 것을 목격하게 될 것이며, 그 때 빈 공장실이 과잉생산된 상품의 할인판매에 사용되었을 때 소위 "공장매출"이 그것이다. 1930년부터 1950년까지 미국의 섬유와 봉제 산업은 급속한 성장기를 겪었다. 1차 세계 대전과 2차 세계 대전 동안 미국은 유럽의 주요 섬유 및 재봉틀 공급 업체로부터 고립되었고, 이와 같이 국내 제조업이 증가하기 시작했다. 50년대에는 막대한 양의 의류, 신발, 기타 봉제 제품이 현지에서 생산되었고, 계절이 끝날 무렵에는 공장들이 상당한 절단을 발표하여 미분양 잔재를 스스로 팔기 위해 준비되었다. 중소기업 창업자들은 제품을 도매가로 사들였고, 빈 공장 작업장과 임대료가 싼 다른 방에 소매 판매를 주선했다. 사업이 성장하면서 백화점으로 옮기거나 실제로 자체 매장을 짓는 방식으로 사업을 확장했다.[11]

1950-60년대

1956년 미국의 사업가 알프레드 마샬은 기업가들로 구성된 싱크탱크를 한데 모아 '더 싼 가격에 판다'라는 콘셉트로 창업 창업을 제안했다. 전후 경제 호황과 미국 교외의 발전을 관찰한 그들은 이러한 현상을 이용하여 새로운 사업을 세우기로 결정했다. 그들은 의류와 가정용품들을 더 낮은 가격에 제안하기 위해 베벌리에 셀프 서비스 백화점을 열었다. 그 지역의 일부는 제3자의 신발, 액세서리, 활동적인 스포츠 상품 판매업자들이 전대하도록 제공되었지만, 그 부서는 고객들에게 보이지 않았다. 이 백화점은 최고 인기를 끌었고, 약 10년 만에 마샬스는 단 20개의 상점을 가지고 미국에서 비가격 네트워킹 헤드라이너가 되었다.[12][13] 1950년대 중반 벨 호시에리 샵의 전국적인 유명 네트워크 (1946년까지 거의 60개 백화점에 도달한 니트 무역업자)[14]는, 그것의 일반적인 네트워크 판매의 감소를 야기하는 광범위한 확장에 의해 소개된, 그들 자신의 "공장 판매"를 통해 성공을 거두기 시작했다. 결과적으로, 벨 호시에리 샵의 소유주들은 그들의 주요 판매 전략으로 할인을 선택했다. 그들은 공장에 할인점을 계속 설치하지 않고, 대신 쇼핑몰이나 그들 자신의 아울렛에 새로운 점포를 여는 것을 선택하기로 결정했다. 총 면적 5천 평방피트(460m2)를 자랑하는 그들의 첫 번째 하이퍼마켓은 1956년 7월 매사추세츠 하이애니스에서 개장을 기념했다. 그것은 자이레라는 이름이었다. 몇 달 후 보스턴에 두 번째 하이퍼마켓이 설립되었다. 그것의 면적은 약 39,000 평방피트(3,600m2)이었다. 1959년까지 이 회사는 자이레라는 이름으로 모두 6개의 점포를 열었고, 1962년 초에는 27개에 이르렀다. 같은 해 자이어사는 공기업이 되어 뉴욕 증권거래소에서 거래를 시작했다. 1966년 후반까지, 그 네트워크는 미국 전역의 92개의 상점으로 성장했다. 쇼핑객들은 니트, 장난감, 스포츠 제품, 책, 건강 및 미용 제품 그리고 더 많은 카테고리에서 낮은 가격표를 찾을 수 있었다. 1965년에 "히트 어 미스"라는 가게가 문을 열었다. 고급 여성복을 할인된 가격에 판매했다. 이 신개념 매장과 빠른 성장을 알고 있는 자이레사는 1969년 패션 포부를 유지하고자 힛 앤 미스(Hit and Miss)[15]를 인수했다.

1970-90년대

1970년대 미국 경제의 변동성과 고객의 비용에 대한 태도에 큰 변화를 가져온 불황으로 인해, 오프 프라이스 산업은 상당한 탄력을 받고 있었다. 계절이 끝날 때마다 제조업체로부터 잉여 상품을 구매함으로써, 비가격 네트워크는 백화점보다 20-60% 낮은 가격으로 패셔너블한 브랜드 상품을 제공할 것이다. 자이레 코퍼레이션 소속 '히트 or 미스' 네트워크는 자이어가 오프 프라이스 사업 확대의 기회를 고려할 정도로 빠르게 성장하고 있었다. 그들은 심지어 할인 소매업체로서도 명성을 얻은 마샬스 네트워크를 사려고 시도조차 하지 못했다. 그 후 자이레는 마샬스의 전 매니저인 버나드 캄마라타를 고용하여 마샬스의 복제품을 만들었다. 이 가게의 이름인 TJ Maxx는 1977년 3월에 문을 열었고, 새로운 네트워크를 위한 일련의 다른 오픈이 뒤따랐다. 이 상점들은 하룻밤 사이에 인기를 끌면서, 양질의 옷을 합리적인 가격에 제공하고 지속적으로 업데이트되는 다양한 제품들을 미국의 증가하는 인구에게 제공하게 되었다.[16] 이러한 행사가 있은 지 몇 년 후, 자이레 사는 우편 서비스를 통해 고객들에게 카탈로그를 통해 상품을 구매할 수 있는 기회를 제공함으로써 또 다른 사업 분야를 개발하기 시작했다. 자이레는 1985년 채드윅의 보스턴과 홈클럽을 설립했다. 따라서 이 회사는 저소득 및 중간 소득 수준의 고객을 위한 자이레 할인점과 같은 몇 개의 네트워크를 포함했다. 중간 소득 이상의 고객을 위한 TJ Maxx, Hit or Miss and Chadwick's Boston. 1986년까지 미국에 있는 "히트 or 미스" 가게의 수는 420개에 달했고, 그들의 매출액은 3억 달러로 증가했다. 제품구성의 거의 70%가 전국적인 인지도를 가진 브랜드였고, 나머지 30%는 히트 또는 미스 레이블로 제작되었다. 이 네트워크는 대부분의 전문 상점보다 가격표를 20-50% 낮게 유지하는데 성공했다. 1987년에 TJX Companies, Inc.는 회사를 관리하기 위해 설립되었다. 1988년 자이레는 오프 프라이스 방향 유지에 총력을 기울이기로 했다. 거의 400개의 자이에르 매장으로 구성된 자사의 모든 네트워크와 경쟁사인 아메스 백화점에 4억3천1백4십만개의 판매고를 올렸으며 1990년까지 모든 자이에르 매장은 아메스 브랜드로 문을 닫거나 하나로 전환되었다. 한편 1976년 마샬스는 멜빌 사에 인수되었다. 그때까지 네트워크는 36개의 점포를 가동하고 있었다. 그것의 새 주인과 함께, 성장은 급증했다: 1995년까지 미국과 하와이에 496개의 점포를 소유했다.[12] 1995년 TJX Corporation은 606mln 달러 상당의 바겐 계약을 체결하여 마샬스 – (현 멜빌 사)를 인수하였다.[14] 1972년에 벌링턴이라는 회사가 설립되었다. 이 네트워크의 1호점은 NJ 버링턴에 나타났는데, 사서 헨리에타 밀슈타인이 자신의 일을 통해 모은 7만5000달러의 계약금을 지불해 전 공장 아울렛을 67만5000달러에 인수하도록 남편을 설득했을 때였다.[17][18] 1975년에 그 회사는 2호점을 열었다. 1983년까지 그 네트워크는 31개의 쇼핑 포인트에 도달했다.[19][20] 2006년에는 베인캐피털파트너스에 2 bln달러에 인수되어 활발한 개발을 진행하였다.[17][21] 1975년 벌링턴이 창립된 직후 미국 시장에 한 명의 플레이어가 더 도착했는데, 노드스트롬 랙은 미국 시애틀 시내의 노드스트롬 백화점 지하실에 문을 열었다. 노드스트롬 매장 네트워크가 성장하면서 비가격의 노드스트롬 랙 매장이 성공을 따랐다.[22][23] 1982년 6개 백화점의 주인인 미국의 로스 스토어 네트워크는 새로운 주인에게 전가하는 형식을 바꾸고 비매장 소매업자로 성장하기 시작했다. 불과 3년 만에 네트워크는 107개 점포로 확장되었고, 1996년에는 거의 300개의 백화점으로 구성되었고, 연간 수익은 15 bln 달러에 달했다.[24] 유럽에서는 미국에 나타난 지 불과 몇 십 년 만에 가격 인하 형식이 나타났다. 이런 종류의 최초의 대륙 상점은 1976년 "Le Sandeur"라는 상표로 나타나 서프랑스의 라발 마을에 문을 열었다. 당시 창업자였던 레미 아드리온은 폐업 직전 공장에서 직접 엄청난 양의 의류를 구입했다. 이것은 최초의 유럽 할인점인 "NOZ"를 가져왔다. 애드리온은 점차 할인 상품 범위를 넓히고 매장 수를 늘렸다. 1987년까지 그는 자신의 물류 플랫폼으로 프랑스에 10개의 점포를 설립했다. 1992년, 주 규정이 상업 조직 이름에 'solde'라는 용어를 사용하는 것을 금지하도록 변경되었고, 네트워크는 그 상표를 NOZ로 변경하였다.[25]

21세기

2018년 현재 전 세계에서 가장 큰 20개의 할인 네트워크(총 매장 수는 수십 개, 심지어 몇 천 개에 해당함) 내에 8,000개 이상의 소매 할인점이 운영되고 있다. 2017년 기준 이 부문의 글로벌 매출액은 600억 달러(명품, 스포츠 의류, 신발 부문 포함[26])가 넘는다.

The global leader of the sector is still TJX Companies, owning as of 2019 more than 4 300 off-price hyper malls (the total area is more than 110 million square feet), split between its six retail networks (TJ Maxx, TK Maxx, Marshalls, Winners, HomeGoods, Homesense), in different countries of the world (U.S.A., Canada, Australia, Great Britain, Irel그리고 독일, 폴란드, 오스트리아, 네덜란드. 2018년 동사의 연간 순매출은 거의 390억 달러로 평가되었다.[27] 2013~2017년 기준 연간 매출액은 평균 20억 달러(2013년 매출 260억 달러) 성장했고, 하이퍼마켓은 27%(855개 점포) 성장했다.[28] 두 번째로 큰 할인점인 로스 스토어스는 2019년 초 1,700개 이상의 점포를 보유하고 있으며, 이 중 대다수가 미국과 캐나다에 있다. 2018년 실적에 따르면 동사의 연간 순매출은 150억 달러에 육박했다(2013년부터 2018년까지 38%[29] 성장했다). 미국과 캐나다에는 6,700개 이상의 할인 매장이 있다. 유럽에는 약 1,500개의 할인점들이 있는데, 대부분이 540개에서 TK 맥스(TJX Companies 포함),[28] 300개 이상의 거대 프랑스 할인점 NOZ에 속해 있다.[30] 250개 이상의 매장이 러시아 할인 네트워크 파밀리아에 속해 있다.[31] 네트워크 온라인 상점의 수익을 포함해 유럽에서의 누적 오프 프라이스 소매 거래량은 50억 유로를 넘는다. 아시아에서는 유럽이나 미국에 비해 아직 가격 인하 폭이 그리 넓지 않다.

북아메리카

2018년 통계에 따르면 6,300개가 넘는 비매장 소매점이 있는 미국의 경우 누적 시장 부문은 500억 달러로 평가되며 현재 세계 비매장 시장 부문의 80%를 웃돌고 있다.[28][29][21][23] 대부분의 매장은 TJX 컴퍼니 코퍼레이션에 속해 있으며 TJ 맥스, 마샬스, 홈 굿즈의 일부를 이루고 있다. 미국에서 두 번째로 큰 오프 프라이스 사업자는 로스 스토어즈 컴퍼니다. 이 부문은 또한 벌링턴, 노르드스트롬 랙, 화요일 아침, 센츄리 21, 삭스 오프 5위, 메이시 백스테이지의 네트워크로 대표된다. 2018년 현재 TJ 맥스는 미국 각 주에 1,200개 이상의 점포를 운영하고 있다. 마샬스에는 1,000개 이상의 점포가 있다. 두 네트워크 모두 미국 최대 패션 사업자인 마맥스사가 관리하고 있다.A는 판매량에 따른 것이다. TJ 맥스, 마샬스(TJX 컴퍼니에 포함된 다른 네트워크도 포함)는 일반 소매점에 비해 20~60%의 할인 혜택을 제공한다. 이들의 협력사는 전 세계 100개국에서 온 2만 개 이상의 기업이다.[32] 이러한 네트워크는 주로 의류, 신발, 액세서리, 유사한 상점을 중심으로 한 유사한 제품군을 보유하고 있지만, TJ Maxx에서는 더 높은 가격대와 더 광범위한 보석 및 액세서리에 속하는 상표들을 찾을 수 있다. 마샬스에서는 남성용과 젊은 남성용 옷과 함께 더 다양한 종류의 신발이 제공된다. TJ 맥스는 2009년에 출시된 웹 스토어를 출시했다. 처음에는 가방만 팔았지만 점차 옷, 신발, 보석, 액세서리, 가전제품 등으로 구색을 넓혔다. 2017년 통계에 따르면 두 방송사의 누적 매출액은 220억 달러 이상이었다. 미국의 또 다른 관련 네트워크는 홈굿즈인데, 홈굿스는 1992년부터 존재했으며 가구, 조명, 주방 유틸리티, 카펫과 매트, 직물, 데코 제품 등 가정용품 판매를 전문으로 하고 있다. 2018년 현재 미국 각 도시에는 700개 이상의 점포가 있다. 미국 내 저가 부문에서 일하는 TJX사의 한 부서는 시에라 트레이딩 포스트다. 온라인 판매, 카탈로그를 통한 거래 등을 전문으로 하고 있으며 2018년 통계에 따르면 대중적 인지도를 유지하기 위해 30개의 소매점을 운영하고 있다. 그 회사는 총 3,000여 개의 브랜드를 제공한다. 1986년 카탈로그 판매자로 시장에 등장했고, 2012년에는 TJX컴퍼니가 200mln달러에 구매했다. 그 회사의 웹사이트는 1998년부터 존재해왔다. 이미 2004년에는 Top-400 소매상, 2005년 - 2007년, 2010년, 2011년 - 500대 소매상에도 포함되었다.

로스 스토어스는 미국과 세계 양쪽에서 규모와 수익 면에서 두 번째 할인 네트워크다. 2018년 현재 1천 600여 개의 매장을 보유하고 있으며, 이 중 1천 400여 개의 점포는 로스 드레스 포 리즈, 200여 개의 DD 디스카운트 브랜드로 운영되고 있다. 후자 네트워크는 일반 로스 드레스 for Less 고객보다 수입이 적당한 소비자를 위해 2004년에 설립되었으며, 보다 민주적인 상표의 상품으로 대표된다. 두 네트워크 모두 의류, 신발, 각종 액세서리, 가전제품을 제공한다. 이 회사는 전 세계 여러 나라에서 온 8,000개 이상의 공급자를 보유하고 있다.[33]

미국의 또 다른 대형 할인점인 벌링턴은 2018년 현재 600개 이상의 소매 백화점을 소유하고 있다. 이 소매업체는 의류, 신발, 액세서리, 보석류, 개인위생용품, 장난감, 데코 제품을 65% 할인된 가격에 판매한다. 2017년 실적에 따르면 매출은 60억 달러였다.[34]

의류, 신발, 보석, 화장품 등을 주로 판매하는 오프 프라이스 네트워크 노드스트롬 랙은 2018년 기준 240개 매장을 운영하고 있다. 이 소매업체는 노드스트롬 '마더십' 네트워크의 상품을 50~60% 할인된 가격에 판매하고 있으며, 다른 브랜드의 의류, 신발, 액세서리 등도 최대 70% 할인된 가격에 판매하고 있다. 그 회사는 매일 그들의 할인 매장에 제품을 공급하고 있다는 점에 주목한다. 2017년 현재 노드스트롬의 오프 프라이스 거래액은 거의 50억 달러다.[35][36]

화요일 모닝 회사도 저가 부문에서 영업하고 있다. 1974년부터 존재해 왔으며 2018년 현재 미국에서 730개의 매장을 운영하고 있다. 이 네트워크는 홈데코, 선물, 장난감을 전문으로 한다. 20~60%의 할인 가격을 제공하며 연간 매출액은 10억 달러다. 그 회사는 웹 스토어가 아니라 온라인 쇼케이스가 있다.[37]

미국 소매업체 Century 21 네트워크는 의류, 신발, 유명 브랜드 액세서리를 최대 65% 할인된 가격으로 제공한다. 그 네트워크는 1961년에 맨하탄에 있는 6000평방피트의 상점과 함께 성장하기 시작했다. 2018년 현재 미국 내 16개 소매 백화점을 운영하고 있으며, e-샵도 운영하고 있다.[38]

2015년에 할인 코너는 1858년에 설립된 미국의 백화점 네트워크인 메이시스(Macy's)가 합류했다. 우선 메이시가 메이시스 백스테이지 5개 매장을 출시했지만 1년 뒤 접근 방식을 바꿔 액티브 메이시스 매장의 새 라벨에 공간을 할당하기 시작했다. 2018년 초 회사는 72개의 메이시 백스테이지가 있었고, 새로운 유통 센터를 오픈하여 오프 프라이스 방향을 유지할 계획이다. 백스테이지에서는 메이시즈에서 제공하는 것과 거의 동일한 브랜드의 의류, 신발, 액세서리, 미용, 웰니스 상품을 제공한다. 할인은 최대 80%.[39]

미국에서 비교적 젊은 오프 프라이스 소매업체 중 하나가 Saks OFF 5TH 네트워크로 2016년 시장에 등장했다. Saks OFF 5TH 네트워크는 미국에서 100개 이상의 매장을 운영하고 있으며, 800개 이상의 프리미엄 브랜드에서 여성, 남성 및 아동 의류와 신발, 액세서리 및 생활용품도 제공한다. 오프프라이즈는 60~70%까지 입니다. 이 회사는 또한 온라인 상점도 운영하고 있다.[40]

캐나다에서 오프 프라이스 부문은 대부분 TJX Companies 그룹 내의 네트워크로 대표된다. 우승자 마샬스와 홈센스. 가장 큰 것은 위너스인데, 이전에는 이 부문에서 전국 최초의 소매점이 1982년 이후 운영되었다. 1990년에 그 회사는 TJX 회사에 의해 인수되었다. 위너스는 2018년 현재 260여 개의 매장을 운영하고 있으며 의류, 신발, 액세서리, 보석, 화장품, 가정복 등을 판매하고 있다. 이 방송사는 온라인 판매는 하지 않지만, 20-60%대 초반으로 가격이 하락하고 있다. 캐나다의 마샬스는 73개의 오프라인 매장을 운영하고 있다. 국내 비가 생활용품 네트워크를 대표하는 TJX 사의 사업부가 홈센스라는 브랜드로 운영되고 있으며 2018년 초 현재 117개의 점포를 보유하고 있다.[28]

오세아니아

호주에서는 가격 인하 부문이 TK 맥스 매장으로 대표된다. TJX컴퍼니는 지난 2015년 국제 및 국내 브랜드에서 의류, 신발, 액세서리, 홈 굿즈를 판매하는 할인점 네트워크로 1992년부터 운영해 온 국내 오프 프라이스 네트워크인 트레이드 시크릿을 인수해 일반 소매가의 최대 60%까지 할인 혜택을 받았다. 2018년 초 현재 호주에는 TK맥스 브랜드로 38개의 할인 백화점이 운영되고 있다.[28]

뉴질랜드에서는 2018년 말 할인거래 전문기업인 더 웨어하우스 그룹이 레드랙으로 낙인찍힌 47개의 할인점 개점을 단번에 결정하면서 오프 프라이스 형식이 등장했다. 고객에 대한 혜택은 20-60%로 다양하다. 이 네트워크에서 발견된 브랜드로는 나이키, 아디다스, 퓨마, 슈퍼드라이, 리한나, 벤 셔먼, 빌라봉, 폴 프랭크 등이 있다. 이 회사는 보물찾기의 원칙을 고수하고 있으며 매주 제품군의 보급을 조직한다고 주장한다.[41][42]

유럽

지금까지 유럽 뿌리를 가진 최대 할인점인 NOZ는 2018년 현재 프랑스에서 운영되고 있으며 네트워크 내에 300개가 넘는 점포를 보유하고 있다. 최근 몇 년 동안 그 회사는 월평균 2개의 점포를 열었다. NOZ는 주로 의류, 액세서리, 개인위생 및 화장품, 식품, 스포츠 장비, 정원 및 가구, 가전제품, 접시, 데코 용품을 포함한 생활용품을 제공한다. 그 회사의 연간 매출액은 500mln 유로로 평가되며, 그들의 공급자는 총 110,000명이다. NOZ는 유럽을 벗어나 이 부문의 글로벌 리더로 성장하는 것이 목적이라고 언급했다.[43]

프랑스 현지의 대형 할인망은 스토코마니다. 스토코마니는 평균 면적 2000평방미터의 80개 점포를 운영하고 있다. 2017년 통계에 따르면 이 회사의 매출은 440mln유로였다. 프랑스에서도 1989년에 설립된 미스티그리프가 이 부문을 점유하고 있으며, 30개 이상의 점포를 포함한다.

오늘날 유럽에서 가장 큰 할인점인 TJX 컴퍼니 미국 법인의 일부인 TK 맥스(TK Maxx)는 1994년 영국 브리스톨에 첫 TK 맥스(TK Maxx) 매장이 문을 연 프랑스 전국적인 할인점보다 늦게 유럽에 모습을 드러냈다. 2018년 현재 그 회사는 유럽에 540개 이상의 백화점을 소유하고 있다. 이들 중 거의 340개 매장이 영국에 위치하고 있으며 아일랜드는 120개, 독일은 120개, 폴란드 40개, 네덜란드는 8개가 더 있다. 이 회사는 또한 영국에 자체 온라인 매장을 운영하고 있다. 또 다른 TK 맥스 브랜드인 홈센스도 2008년부터 영국 내에서 영업을 하고 있다. 2018년 초 현재 홈센스의 유럽분할은 영국 53개 점포, 아일랜드 백화점에 2017년 2개 더 오픈했다. 2017년 통계에 따르면 TK맥스와 홈센스는 누적 매출이 40억 유로였다.[44]

Saks OFF 5TH는 또한 유럽에서의 야망을 주장한다: 이 회사는 2017년에 첫 번째 대륙 매장을 열었고, 2018년 11월 현재 독일에 7개, 네덜란드에 2개의 점포를 더 가지고 있다.[40]

CIS 지역(독립국가연합)에서 2018년 현재 가격 인하 구간은 대부분 러시아와 우크라이나 유통망이 장악하고 있다. 러시아에서 독자적인 판매 형태로서의 오프프라이즈는 2000년대 초 파밀리아 회사를 통해 활발한 개발을 시작했다. 2018년 11월 현재 전국 유일의 연방 오프 프라이스 네트워크다.[45] 이 회사는 2000년 온 가족을 위해 매출을 제공하는 백화점 네트워크와 러시아 및 외국 유명 상표의 다양한 의류와 신발류로 활동을 시작했다. 전 세계 저가 거물인 로스 스토어스와 TJ 맥스의 작업을 바탕으로 전략을 연마하면서 점차 비가맹점으로 탈바꿈했다. 그들은 시장의 지역적 특성을 고려하기 위해 그들의 관행을 개조했다. 2016년 파밀리아는 오프 프라이스 네트워크로 '러시아 내 상표 1위' 상을 받았다.[46] 2016년, 2017년, 2018년 RBC 매거진은 '러시아에서 가장 빠르게 성장하는 50대 기업'[47]에 파밀리아를 포함시켰고, 2018년에는 '러시아 매출별 상위 500대 기업'에 포함시켰다.[48] 2019년 4월 현재 러시아 연방의 90개 도시에서 250개 이상의 소매점을 운영하고 있으며, 전체 쇼핑 면적이 전국 패션 소매점이 차지하는 총 쇼핑 면적을 3.5% 초과하고 있다. 네트워크 매장은 전 세계 50개국에서 온 7,000개 이상의 상표에 의해 만들어진 제품들을 대표한다.[31] 우크라이나에서 오프 프라이스 부문은 2004년 첫 멀티브랜드 매장을 연 레드사가 장악하고 있다.[49] 2018년 9월 현재 이 소매업체는 키예프와 보리스폴에 10개 점포를 두고 있다. 레드는 또한 그들만의 웹 스토어를 운영한다. 고객에게는 최대 55% 할인 혜택이 제공된다.[50]

아시아

아시아에서는 널리 퍼져있는 개방된 시장, 가능한 한 가장 낮은 가격에 다양한 품질의 상품을 고객에게 제공할 수 있는 공장 상점, 그리고 또한 다양한 서비스를 제공하는 획기적인 온라인 판매 개발로 인해 가격 인하 형식이 약하게 표현되고 있다. 일부 국가에서는 새로운 매장이나 로드쇼가 가끔 등장하며, 고객들에게 포맷의 장점과 함께 오프 프라이스라는 용어가 활발하게 사용되고 있다. 예를 들어, 필리핀에서 매년 오프 프라이스 쇼가 열리는데, 이것은 20세기 중반으로 거슬러 올라가는 미국의 "공장 판매"를 연상시킨다.[51] 팝업도 최근 인기를 끌고 있다. 미국처럼 대규모 확장이, 러시아처럼 점진적인 체계적인 개발이 아직 시작되지 않았다. 중국에는 웹 스토어와 함께 팝업 스토어를 관리하는 DX Quality 아울렛이 유일한 우세한 할인점이다. 2018년 현재 이 소매점은 38개의 "팝업"과 13개의 영구적인 할인점을 가지고 있으며, 이 회사는 연간 11,000일의 총 근무 시간까지 팝업 수를 늘릴 계획이라고 주장하고 있다.[52][53]

참조

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