마스터 프랜차이즈

Master franchise

마스터프랜차이즈란 프랜차이즈 브랜드(마스터프랜차이즈)의 오너(마스터프랜차이즈)가 특정 지역의 신규 가맹점 모집권을 다른 당사자에게 부여하는 프랜차이즈 관계를 말한다. 그 대가로, 상대방은 일반적으로 얼마의 대가를 지불할 뿐만 아니라 그들의 지역에서 새로운 프랜차이즈 가맹점들을 훈련시키고 지원하는 책임의 일부 또는 전부를 떠맡는 것에 동의한다. 자기 영역 내에서 마스터 프랜차이저의 역할이 프랜차이저와 비슷하기 때문에 하위 프랜차이저로 부르는 경우가 많다. [1] 2020년 현재 미국에 본사를 둔 프랜차이저를 심층적으로 조사한 결과, 약 20%의 프랜차이저가 마스터 프랜차이징을 국제적인 성장전략으로 삼고 있다. 연구에 따르면, 그것은 미국 프랜차이즈 업체들이 해외로 확장하는 가장 인기 있는 방법이라고 한다. [2]

비즈니스 모델

일반적으로 프랜차이즈는 제품이 더 많은 아웃렛과 지역에 걸쳐 분산될 수 있도록 하여, 대형 시장 기업들이 제기하는 많은 지리적 우려를 해소한다. 그것은 프랜차이저가 유사한 규모의 경제를 가진 제품이나 서비스를 대형 체인의 그것과 분배할 수 있도록 한다. 프랜차이저는 비프랜차이즈의 치밀한 경영은 포기하지만, 여전히 지리적으로 분산된 개별 사업체의 외관, 느낌, 브랜딩에 대한 상당한 통제력을 가질 수 있다.

일반적으로, 마스터 프랜차이저는 마스터 프랜차이저 또는 하위 프랜차이저에게 정의된 영역 내에서 제3자 영업에 대한 권리를 부여한다. 그리고 나서, 지역 문제와 관련하여, 하위 프랜차이저가 프랜차이저의 역할을 맡게 되지만, 그들은 일반적으로 프랜차이즈를 소유하거나 운영하지 않을 것이다. 그들은 직접적인 관리직에서 해임되었다. 이러한 프랜차이즈 본사의 역할의 중복은 일반 프랜차이즈 시스템에서 추가적인 제어 층을 형성하는데, 이것은 소규모의 지역적 규모에서는 약간의 소규모 비효율을 초래하지만 대규모 비효율을 크게 감소시킨다. 또한, 마스터 프랜차이즈는 프랜차이징 허가를 보유한 회사가 경영 인력과 더 많은 접근성 있는 자본으로부터 이익을 얻을 수 있도록 한다.

이 두 요소를 결합하면 시장으로의 거의 즉각적인 침투와 경쟁 우위로 해석되는데, 이 두 요소 모두 시스템 성장률을 증가시킨다. 관리 수준과 계층 구조는 하나의 경쟁 우위의 예다. 프랜차이저가 서브 프랜차이저의 모집, 심사, 훈련을 전문적으로 할 수 있도록 허용함으로써, 유사한 방식으로 영역을 발전시켜, 체인점 전체의 성장률을 높인다.[3] 다른 이점으로는 더 빠른 개발, 더 포괄적인 금융 기반, 구체적인 확장 계획, 자본 및 정기적인 현금 흐름, 고객과의 근접성, 일부 독립성, 그리고 지역 경쟁뿐만 아니라 고객의 요구를 해결할 수 있는 능력 등이 있다.

단점

마스터 프랜차이징이 유익하고 유리할 수 있지만 법적 문제와 지나치게 긴 계약 등 차질도 있다. 마스터 프랜차이즈의 한 가지 특별한 걸림돌은 대리점 비용의 증가다. 행동의 시행을 성문화하기 위해서는 프랜차이즈 협정이 필요하다. 단, 프랜차이즈의 모든 측면을 예측할 수 없기 때문에, 이러한 요구사항은 프랜차이즈의 모든 측면을 감시할 수 있는 전반적인 능력을 줄이면서 프랜차이즈 셔링의 기회를 증가시킨다. 따라서, 일부 학자들은 "마스터 프랜차이징을 채용하는 새로운 프랜차이즈 시스템은 다른 새로운 프랜차이즈 시스템보다 실패할 가능성이 더 높다"[4]는 가설을 세운다.

예

일반적으로 마스터 프랜차이즈 모델을 채택할 업종은 국내 청소업체, 패스트푸드점, 컴퓨터 장비, 부동산 중개업소, 편의점 등이다.[5]

참조

  1. ^ "The Perils of Third Parties Selling or Servicing Your Brand: Broker, Area Representative and Area Developer Programs". American Bar Association 34th Annual Forum on Franchising: 5.
  2. ^ 2020 Annual Franchise Development Report. Franchise Update Media. 2020. p. 24. Retrieved 30 May 2021.
  3. ^ Patrick Kaufmann and Sang Hyeon Kim (1995). Master Franchising and System Growth Rates. ISBN 9781560247296.
  4. ^ Scott A. Shane (July 1998). "Making New Franchise Systems Work". Strategic Management Journal. 19 (7): 697–707. doi:10.1002/(sici)1097-0266(199807)19:7<697::aid-smj972>3.3.co;2-f. JSTOR 3094151.
  5. ^ Robert Justis and Richard Judd. "Master Franchising: A New Look".