정복

Conquesting

광고 산업에서 사용되는 정복은 경쟁자 또는 경쟁자의 제품과 관련된 편집 컨텐츠에 인접한 자신의 제품이나 서비스에 대한 광고를 배치하는 수단이다.

편집자나 기자가 제품이나 회사에 대해 글을 쓰는 잡지나 신문의 광고를 구입하는 것이 일반적인 관행이다. 마케팅 메시지를 강화하고 브랜드에 대한 인지도와 리콜 수준을 한층 더 높이는 것이 목표다. 일반적으로, 광고가 편집 내용에 근접하게 되는 것은 인식 효과를 극대화하기 위해 중요한 것으로 여겨진다.

정복은 편집 발표 순간 경쟁적인 광고를 주입하고 강화 과정을 방해하거나 방해하려 한다. 일부 출판사는 이 개념을 거부하고 사설 광고주가 수수료와 일치하도록 허용하며 광고 편집권을 유지하도록 한다.

유료 검색 정복은 브랜드나 회사가 경쟁사와 직접 관련된 검색어 또는 키워드로 의도적으로 입찰하는 전략이다. 그것은 일반적으로 브랜드 노출을 얻거나 경쟁자에 대한 소비자의 관심을 얻기 위해 사용된다. 다만 구글이 자신의 상표가 아닌 상표권 사용은 금지하고, 유료검색 정복을 그 극단적으로 밀어붙이면 CTR과 품질점수에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 점에 유의해야 한다. [1]

유료 검색 정복은 클릭당 유료 검색이 입찰 전쟁을 시작하는 방법으로 악명높게 사용되어 왔기 때문에 클릭당 유료 검색 정복은 논쟁의 여지가 있는 전술이다. 입찰 전쟁 중 유료 검색 정복의 가장 부정적인 결과는 브랜드 가시성을 위협하고 CPC 비용을 증가시킬 수 있다.[2] 경쟁사 키워드 입찰 형태의 유료 검색 정복 전략의 긍정적인 측면에는 브랜드 가시성 증대, "위험" 검색 참여, 리마케팅 리스트에 대한 더 나은 결과 제공 등이 있다.[3]

정복의 예

1997년, Nortel Power Networks를 발표했는데, Nortel Power Networks는 당시 회사가 제공한 엔터프라이즈 제품 포트폴리오의 통합 속성을 강화하는 데 초점을 맞춘 마케팅 이니셔티브였다. 한 달도 지나지 않아 시스코는 파트너 공동 브랜드인 [4]시스코-파워드 네트워크를 도입했는데, 서비스 제공업체가 시스코 제품을 일부 최소 수량으로 구매하면 공동 마케팅 자금을 지원받을 수 있게 된다.

이런 식으로 시스코 마케터들은 정복 방식을 이용해 노던 텔레콤 마케팅 이니셔티브의 브랜드 효과를 무력화시켰다.

참조

  1. ^ Grinberg, Alek. "Building Conquesting Campaigns in Paid Search". Medium. Retrieved 4 March 2020.
  2. ^ Simonson, Kristina. "Paid Search Conquesting: How to Squash Competitors Without Starting a War". WordStream. Retrieved 4 March 2020.
  3. ^ Arpinar, Arin. "OPINION: CONQUESTING – BIDDING ON COMPETITOR KEYWORDS TO WIN IN PAID SEARCH". Augurian. Retrieved 4 March 2020.
  4. ^ Cisco 전원 네트워크

참고 항목