CAGE 거리 프레임워크

KAIDE Distance Framework는 기업이 국제 전략을 수립할 때 해결해야 할 문화, 행정, 지리적, 경제적 차이 또는 국가 간의 거리를 식별한다.^[1] 그것은 또한 무역, 자본, 정보, 그리고 사람들의 흐름의 패턴을 이해하는 데 사용될 수 있다.^[2] 이 프레임워크는 스페인 바르셀로나에 있는 나바라 대학교의 Pankaj Ghemawat 교수에 의해 개발되었다.^[3]

CAGE 거리와 차이의 영향은 중력 모델을 통해 정량적으로 입증되었다. 그러한 모델은 "국가들 간의 상호작용을 그 크기(대개 국내 총생산)의 산출물과 연결시키는 뉴턴의 중력 법칙을 거리의 일부 복합 측도로 나눈 것"을 재구성한다.^[2]

구성 요소들

아래 표는^[4][5] 각 CAGE 범주에 대해 자세히 설명하며, 한 쌍의 국가를 비교하는 것인지, 아니면 한 쌍의 국가를 분리하여 보는 것인지에 따라 그 범주가 어떻게 나타날 수 있는지 알려준다. CAGE Framework와 다른 국가 분석 프레임워크 사이의 차이점 중 하나는 일방적인 요소뿐만 아니라 쌍방향 요소도 포함한다는 것이다.^[1]

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실용적 사용

Ghemawat는 CAGE Framework가 국제 전략을 고려하는 매니저들에게 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 대한 몇 가지 조언을 제공한다.

• 그것은 매니저들에게 거리를 보이게 한다.^[1]
• 그것은 다국적 기업들이 국내 경쟁자들에 비해 불리한 입장에 처할 수 있는 국가들 간의 차이를 정확히 파악하는 데 도움이 된다.^[1]
• 그것은 다른 나라들로부터 온 다국적 기업의 상대적인 위치를 조명할 수 있다. 예를 들어, 그것은 라틴 아메리카 전역의 많은 산업에서 스페인 기업들의 강점을 설명하는 데 도움을 줄 수 있다.^[1]
• 특정 기업의 관점에서 시장을 비교하는 데 활용할 수 있다. 이러한 유형의 정량적 분석을 수행하는 한 가지 방법은 광범위하게 정의된 거리 측정으로 시장 규모 또는 잠재력의 원시 측정치를 할인(특정적으로, 분할)하는 것이다.^[1]

게마왓은 산업에 따라 다른 종류의 거리들이 서로 다른 범위까지 영향을 미친다고 강조한다. 예를 들어 지리적 거리는 운송 비용에 영향을 미치기 때문에 무겁거나 부피가 큰 제품을 취급하는 회사에게는 특히 중요하다. 반면에 문화적 거리는 소비자들의 상품 선호도에 영향을 미친다. 소비재나 미디어 기업에는 결정적인 고려사항이 되어야 하지만 시멘트나 철강 사업에는 훨씬 덜 중요하다.^[1]

CAGE 프레임워크에 기반한 정량적 분석을 촉진하기 위해, 교수. 게마왓은 케이지 비교기라고 불리는 온라인 도구를 개발했다. 케이지 비교기는 163개 본국과 65개 산업에 적용되며 16개 유형의 케이지 거리의 영향을 사용자 정의할 수 있다.^[6]

Ghemawat 교수는 ADDING Value Scorecard 및 AAA Strategies와 함께 CAGE 프레임워크를 사용할 것을 권고한다.^[7]

참조