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윈마크

Winmark
윈마크 코퍼레이션
이전에
  • 스포츠 프랜차이즈 다시 하기 주식회사 (1988–1993)
  • Grow Biz International Inc. (1993–2001)
  • 윈마크 코퍼레이션(2001–현재)
유형공공의
나스닥: WINA
러셀 2000 컴포넌트
설립됨1988; 34년 전 (1998년)
파운더스론 올슨과 제프리 달버그
본부미네소타 미니애폴리스
주요인
브렛 헤페스(최고경영자)
사단
  • 뮤직 고 라운드
  • 원스 어폰 어 칠드런
  • 플라톤의 옷장
  • 스포츠 다시 하기
  • 스타일 앙코르
자회사위스 비즈니스 크레디트
웹사이트www.winmarkcorporation.com

윈마크 코퍼레이션은 5개 소매업체의 미국 프랜차이저중고품을 전문적으로 사고파는 회사다.이 회사는 미네소타미니애폴리스에 본사를 두고 있다.윈마크는 1988년 론 올슨과 제프리 달버그가 마사 모리스로부터 플레이 어게인 스포츠 가맹권을 사들인 후 플레이 잇 어게인 스포츠 프랜차이즈 주식회사로 설립됐다.그들은 1993년 6월에 그랜저비즈 인터내셔널로 그랜저비즈 인터내셔널 사의 이름을 바꾸었다.Grow Biz는 1993년 8월에 공개되었다.2000년에 존 모건은 달버그를 CEO로 교체하고 2001년에 회사의 이름을 윈마크로 바꾸었다.모건은 재정적으로 실패한 프랜차이즈 개념과 매장을 매각하고 경영진을 교체해 윈마크를 파산 위기에서 구해냈다.점포를 직접 소유하던 것에서 가맹점이 모든 점포를 소유하게 하는 쪽으로 옮겨간다는 전략이었다.

윈마크 사는 5개의 프랜차이즈 기반 소매 회사를 소유하고 있으며, 이 회사는 다음과 같은 중고 상품에 초점을 맞추고 있다.뮤직 고 라운드(뮤지컬 악기), 원스 어폰 어 칠드런(어린이 옷과 장난감), 플라톤의 옷장(성년 및 청소년 의류), 플레이어게인 스포츠(스포츠 장비), 스타일 앙코르(여성 의류) 등이 있다.윈마크도 4개의 프랜차이즈 기반 소매업체를 소유했지만 이후 매각했다.컴퓨터 르네상스(컴퓨터 장비), 디스크 고 라운드(CD), It's About Game(컴퓨터 게임비디오 게임), ReTool(도구) 등이 그것이다.자회사인 위스비즈니스크레딧은 중소기업용 소모품 임대회사다.

2013년경 조사회사 IBISWorld는 중고품 아울렛 시장에서 굿윌인더스트리즈가 21.5%로 1위, 윈마크가 6% 가까이 2위, 구세군이 4%에 육박해 3위를 차지했다고 보고했다.윈마크는 2016년 1170여 개 가맹점을 통해 170억 달러 규모의 리셀 산업에서 10억 달러 규모의 시장점유율을 기록했다.

역사

론 올슨과 제프리 달버그는 1986년에 컨설팅 회사인 프랜차이즈 비즈니스 시스템을 설립했다.[1][2]올슨은 R.J. 브랜든 갤러리의 사장이었고 달버그는 그의 아버지 케네스 H. 달버그의 회사(현재의 미라클-이어)의 최고 경영자였다.[2]마사 모리스는 올슨과 달버그의 컨설팅 회사의 초기 고객이었다.[2]1983년 미니애폴리스 업타운에서 플레이잇 어게인 스포츠를 시작한 모리스는 캠핑용품과 배낭여행 용품을 구입해 캠핑에 관심이 없다는 사실을 알게 됐고, 중고품을 팔기로 했다.[2][3]그녀는 광고 제작과 스포츠 숍 방문을 통해 값비싸고 가벼운 중고 배낭을 팔려고 시도했는데, 한 직원이 "우리는 중고 장비를 팔지 않는다"고 말했다.모리스는 다른 사람들이 팔고 싶은 스포츠 장비를 사용했을지도 모른다고 생각했기 때문에 자신의 가게를 차리기로 결심했다.[1]

모리스는 자신의 아이디어를 프랜차이즈로 만들고 싶다고 말했다.올슨과 달버그는 처음에 이 아이디어의 성공 전망을 걱정했지만, 토요일 아침 그녀의 아울렛에 들렀다가 모리스의 가게가 문을 열기도 전에 10명의 고객들을 발견한 후 그들의 걱정은 사라졌다.[2]가맹점주들을 사로잡기 위한 그들의 전략은 이른바 '가짜 세일처럼 보이는 환경'에 도시성을 더하되 초기 아이디어를 해치지 않는 것이었다.[2]올슨과 달버그는 재빨리 그들이 고문이 되는 대신에 회사의 주인이 되는 것을 선호한다는 것을 깨달았다.모리스는 1988년 올슨과 달버그에게 자신의 플레이 잇 어게인 스포츠 프랜차이즈 권리를 팔았다.그녀는 1990년에 그녀의 가게를 그들에게 팔았다.[2]다시 한 번 스포츠를 하는 것은 윈마크의 1부 리그가 되었다.[3]

[3] 회사는 1988년 플레이 잇 어게인 스포츠 프랜차이즈 주식회사로 편입되었고 1993년 6월 그랜즈비즈 인터내셔널로 개명되었다.[2]그것은 1993년 8월에 공개되었다.[2][4]그 회사는 나스닥에 GBIZ로 상장되었고,[5] 현재는 나스닥에 WINA로 상장되어 있다.[6]1995년, 이 회사의 상당수의 프랜차이즈 업체들은 기업가 연간 "프랜치즈 500" 리스트에 올랐다.[3]2001년에 그로우 비즈는 윈마크 사로 이름이 바뀌었다.[7][8]윈마크 사는 미네소타미니애폴리스에 본사를 두고 있다.[9]

2000년 3월, 존 모건은 제프 달버그로부터 CEO로 취임했다.[7]모건은 최고경영자(CEO)로 입사한 지 1년이 지나자 프랜차이즈 재정에 대한 엄격한 검토와 실패한 플레이잇 어게인 스포츠 매장 폐쇄, 자사 직원 임원과 이사회 선임 등을 통해 윈마크를 파산의 벼랑에서 구해냈다.[10]모건은 발스파르에 있었던 스티브 브릭스(Steve Brigggs)를 이 회사의 사장으로 발탁했다.윈드롭 Resources에서 함께 일했던 커크 맥켄지와 발스파르최고재무책임자 폴 레이엘츠를 이사로 뽑았다.[11]2000년 6월 윈마크는 코흐트럭킹에 본사 건물을 매각했다.[12]이 회사는 2000년에 35만700달러를 잃었고, 2001년에는 320만 달러의 순익을 올렸다.[13]모건은 2009년 스타트리뷴과의 인터뷰에서 입사 전 윈마크의 상태에 대해 "회사가 가맹점을 잘 팔았지만 여전히 손해를 보고 있었다"고 말했다.[4]2002년경 윈마크는 리툴, 컴퓨터 르네상스, 디스크-고 라운드를 판매했다.[14]

2011년 윈마크는 포브스 '미국 내 20대 중소기업'에서 11위에 올랐다.[15]2013년경 조사회사 IBISWorld는 중고품 아울렛 시장에서 굿윌인더스트리즈가 21.5%로 1위, 윈마크가 6% 가까이 2위, 구세군이 4%[16]에 육박해 3위라는 사실을 밝혀냈다.2016년 1170여 개 가맹점을 통해 170억 달러 규모의 전매업계 시장점유율 10억 달러를 기록했다.[17]

2016년 2월 브렛 헤페스 사장이 윈마크의 차기 CEO로 선정되면서 존 모건 회장의 뒤를 이어 집행위원장이 됐다.[18]토론토 스타의 2014년 기사에 따르면 모건이 이 회사의 주식을 가장 많이 보유하고 있다.[19]

프랜차이즈

윈마크 사는 5개의 프랜차이즈 기반 소매 회사를 소유하고 있으며, 이 회사는 다음과 같은 중고 상품에 초점을 맞추고 있다.뮤직 고 라운드(뮤지컬 악기), 원스 어폰 어 칠드런(어린이 옷과 장난감), 플라톤의 옷장(성년 및 청소년 의류), 플레이 잇 어게인 스포츠(스포츠 장비), 스타일 앙코르(여성 의류) 등이 있다.[20][21]윈마크는 프랜차이즈 기반 소매업체 4곳을 매각했다.컴퓨터 르네상스(컴퓨터 장비), 디스크 고 라운드(CD), It's About Game(컴퓨터 게임비디오 게임), ReTool(도구) 등이 그것이다.

2009년에 가맹점이 되기 위한 비용은 2만 5천 달러였고 가맹점의 총 수익의 5%였다.[4]가맹점주들은 윈마크에게 광고비와 각종 지원금을 추가로 지급해야 한다.[19]비록 윈마크가 가맹점들과 맺은 계약이 그들에게 영토를 할당하지는 않지만, 이 계약은 모든 경쟁상점들이 5마일 이상 떨어진 곳에 위치하도록 보장한다.[22]

Winmark의 중고품 전문점에도 불구하고, 그 가게는 새로운 상품도 판매한다.[4]많은 점포를 통해 윈마크는 구매력을 이용하여 상점들의 신제품에 대한 경쟁력 있는 가격을 협상한다.[23]또한 가맹점주들에게 중고물품 산업에 대해 가르치고 구매하는 중고물품에 대한 표준을 정립하기 위한 가격 책정 소프트웨어를 제공한다.[23]

윈마크는 2006년부터 2010년까지 연간 50여 개 점포를 가동했다.[24]2013년 윈마크는 1,000개 이상의 프랜차이즈 점포를 보유했는데, 이 중 단 한 곳도 소유하지 않았으며, 총 9억 달러 이상의 매출을 올렸다.[7]

현재 프랜차이즈

뮤직 고 라운드

뮤직 고라운드는 중고 악기와 악기를 구입, 판매, 교환한다.[25]1986년 빌 셸에 의해 미니애폴리스에서 하이테크 위탁으로 설립된 윈마크는 1993년 이를 구입해 뮤직 고 라운드(Music Go Round)로 개칭했다.[5][26]2009년, 뮤직 고 라운드에서 구입한 악기의 약 30%가 새것이었다.[4]2011년에는 미국에 35개의 지점이 있었다.[25]2010년, 뮤직 고 라운드를 시작하기 위한 전체 비용은 30만 달러였고, 연평균 매출은 65만 달러에서 72만 5천 달러 사이였다.[24]

원스 어폰 어 칠드런

원스 어폰 차일드 중고 아동복과 장난감을 구입해 판매한다.[25]'원스 어폰 어 차일드(Once Upon a Child)' 매장은 1985년 오하이오주 페리스버그에 데니스와 린 블럼이 굿윌인더스트 인더스트리가 중고 유아복을 받아 판매하는 모습을 관찰한 후 문을 열었다.[27]가게를 열기 전 린 블럼은 매주 자신의 집에서 세 아들과 친구, 이웃의 옷을 차고세일로 팔고 있었다.그녀의 남편은 Lynn과 함께 일하기 위해 1989년에 그의 고용에서 [28]사임했다. Winmark는 1992년에 회사를 샀다.2009년에 구입한 원스 어폰 아동의 아동복과 놀이의 약 10%가 새것이었다.[4]2011년에는 미국에 240개소, 캐나다에 24개소가 있었다.[25]2010년, 원스 어폰 어 아이(Once Upon a Child)를 시작하기 위한 전체 비용은 20만~25만 달러였으며, 연간 평균 판매액은 65만~72만5000달러였다.[24]

플라톤의 옷장

플라톤의 옷장은 중고 브랜드 네임 아동과 청소년의 브랜드 네임 의류, 신발, 그리고 하반신을 구입하여 판매한다.[25]그것은 12세에서 24세 사이의 사람들을 위한 옷에 초점을 맞추고 있다.[29][30]윈마크는 1998년 데니스와 원스 어폰 어 칠드의 창시자인 린 블럼으로부터 플라톤의 옷장을 구입했다.[27][31]이 가게의 이름은 일찍이 재활용의 옹호자였던 플라톤에 대한 블럼 아들의 학업에 영감을 받아 만들어진 것인데, 이것은 중고 옷을 재활용하려는 목적과 유사하다.[27][31]2011년 미국과 캐나다에는 280개 이상의 가맹점이 있었다.[25]2010년에 플라톤의 옷장을 시작하기 위한 전체 비용은 20만 달러에서 25만 달러 사이였고, 연간 평균 판매액은 82만 5천 달러였다.[24]

스타트리뷴지의 2001년 기사는 2001년 플라톤의 '옷장'이 아베크롬비 피치, 갭 주식회사, 실버 진스 주식회사, 숀 존, 익스프레스 주식회사, 그리고 닥터 마틴스와 같은 브랜드명을 50-75%[14]의 가격 인하로 보유하고 있다고 지적했다.플라톤의 옷장은 위탁 판매점과 달리 현장에서 판매자에게 급료를 지급한다.[14]헌옷은 플라톤의 옷장이 팔려고 하는 것의 30~40%에 구입된다.[29]존 모건 CEO는 스타 트리뷴과의 2009년 인터뷰에서 사람들이 돈을 벌기 위해 헌 옷을 팔고 돈을 아끼기 위해 헌 옷을 사기 더 쉬웠기 때문에 윈마크의 프랜차이즈 중 플라톤의 옷장이 대공황기에 가장 잘했다고 말했다.[4]

스포츠 다시 하기

플레이 잇 어게인 스포츠는 중고 스포츠 용품을 구입하여 판매하며 윈마크의 최대 체인점이다.[4][25]플레이 잇 어게인 스포츠 장비의 약 70%가 새것이다.[4]2011년에는 미국과 캐나다에 330개 이상의 지점이 있었다.[25]2010년, 플레이 잇 어게인 스포츠를 시작하기 위한 전체 비용은 30만 달러였고, 연평균 매출은 65만 달러에서 72만 5천 달러 사이였다.[24]

스타일 앙코르

스타일 앙코르는 중고 여성복을 사고 판다.2013년 1월 윈마크는 중고 여성 의류를 중심으로 한 새로운 프랜차이즈 스타일 앙코르를 시작한다고 발표했다.1호점은 2013년 8월 텍사스에서 문을 열었다.[21]스타일 앙코르는 중고 여성복, 신발, 핸드백, 보석 등을 팔려는 사람들에게 즉시 현금을 지급한다.[32]

이전 프랜차이즈

컴퓨터 르네상스

컴퓨터 르네상스는 컴퓨터, 컴퓨터 메모리, 컴퓨터 모니터, 프린터와 같은 새로운 중고 컴퓨터 용품을 사고 팔았다.[33]이 상점은 또한 컴퓨터 게임과 책을 팔았고 고객들이 맞춤형 컴퓨터를 만들 수 있도록 도왔다.[34]컴퓨터 르네상스는 1993년에 시작되었다.[35]윈마크는 2000년 7월 7일 209개 점포를 보유한 컴퓨터 르네상스를 플로리다주 레이클랜드에 있는 잭 홀리스 테크놀로지스 LLC에 300만 달러에 매각했다.Hollis는 컴퓨터 르네상스 시대의 프랜차이즈 업체였다.[12]존 모건 최고경영자(CEO)는 뮤직 고라운드(Music Go Round)의 중고 음악 장비는 평가절하되지 않았지만 컴퓨터 르네상스의 노후화된 컴퓨터는 평가절하했다고 말했다.[36]

디스크 고 라운드

디스크 고라운드는 새 CD와 중고 CD를 사고 팔았다.[2]1994년 7월 윈마크는 위스콘신 그린베이에서 CD Exchange라는 이름을 사용한 CDX 오디오를 구입하기 위해 230만 달러를 썼다.윈마크가 회사를 인수했을 때 42개의 점포가 있었다.[2][37]Winmark는 "CD Exchange"[38]라는 이름에 국가 상표를 붙일 수 없었기 때문에 사용한 CD 저장소의 이름을 디스크 고 라운드(Disc Go Round)로 바꾸었다.그 아웃렛은 한 상점이 가지고 있는 모든 CD를 기록하는 전자 시스템을 가지고 있어서, 고객들은 특정 CD가 있는지 확인하기 위해 선반을 탐색할 필요가 없었다.[38]디스크고 어라운드에도 고객이 CD를 들을 수 있는 '듣기 스테이션'이 있었다.[38]윈마크는 1998년 6월 26일 137개 점포로 늘었던 디스크고 라운드를 CD 웨어하우스에 740만 달러에 팔았다.[37]

It's About Games

어바웃게임즈는 중고 PC게임, 비디오게임, 보드게임 등을 사고 팔았다.[5]1990년 클리블랜드에서 비디오 게임 거래소로 설립되어 1994년 말까지 83개 점포로 성장하였으나, 그 과도한 확장으로 1995년 2월 11장 파산, 절반의 점포가 폐점되었다.[39][40]윈마크는 1997년 비디오 게임 거래소를 인수하기 위해 약 680만 달러를 썼고, It's About Games로 이름을 바꾸었다.It's About Games의 위치는 주로 오하이오, 펜실베이니아, 켄터키, 조지아, 메릴랜드에 있었다.1998년까지 윈마크를 위해 돈을 벌었다.아이츠 어바웃게임즈는 윈마크 경영하의 작년 한 해 동안 과도한 재고량, 버기 컴퓨터 시스템, 형편없는 제품 선택, 부적절한 직원 교육 등으로 인해 340만 달러의 손실을 보았다.윈마크는 가맹점 내 64개 It's About Games 매장 중 60개를 소유하고 있어 It's About Games가 없었다면 수익성이 있었을 것이다.윈마크는 손실을 줄이기 위해 1999년 It's About Games 전 매장을 매각하거나 폐점했다.윈마크도 가맹점주 위주의 영업을 원했기 때문에 보유 점포 수를 줄이겠다는 목표를 세웠다.[41][42]

르툴

ReTool은 중고 공구를 사고 팔았다.윈마크는 1999년 11월 10일 시카고에서 첫 번째 리툴을 열었다.[43]ReTool 제품의 약 65%는 사람들로부터 구매되었고, 나머지는 너무 많은 공구를 생산하는 공장이나 폐업 사업장에서 구매되었다.[44]최고경영자(CEO) 존 모건은 2000년 10월 인터뷰에서 "많은 사람들이 사용하지 않는 도구를 팔지 않아 레툴에서 중고 도구를 축적하기 힘들었다"고 말했다.[36]윈마크는 2002년경에 ReTool을 팔았다.[14]

자회사

위스 비즈니스 크레디트

위스비즈니스크레딧은 윈마크가 소유한 소기업용 소모품 리스회사다.[6][9]존 모건 최고경영자(CEO)는 2008년 스타트리뷴과의 인터뷰에서 윈마크가 가맹점주들의 900만~1000만달러의 이익을 위스비즈니스크레딧에 매각한 것은 현재의 성장세가 둔화됐음에도 불구하고 공급물량을 임대하는 것이 수익성 있는 사업이 될 것이라고 믿었기 때문이라고 말했다.[10]2008년에는 27개의 Wirth Business Credit 가맹점이 있었다.[10]

2004년 윈마크는 소상공인을 위한 웹사이트인 윈마크 비즈니스 솔루션을 만들었다.[9]윈마크 비즈니스 솔루션은 위스 비즈니스 크레딧의 가맹점주와 고객을 돕기 위한 것이었다.이 사이트에는 회사 설립 방법, 회사 매각 방법 등 사업과 관련된 6000여 페이지가 호스팅됐다.그것은 사람들이 중소기업 문제에 대해 토론하는 포럼을 가졌고 그것의 기사들은 또한 사업을 중심으로 금융, 보험, 기술 주제에 대해 토론했다.[9]

참조

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