스티브&배리즈

스티브 앤 배리스는 캐주얼 의류, 신발, 액세서리를 특징으로 하는 미국의 소매 의류 체인이었다. 2008년 중반까지 체인은 39개 주에서 276개의 점포를 운영했다. 이 회사는 뉴욕 포트워싱턴에 본사를 두고 있었다. 그 회사는 2008년과 2009년에 걸쳐 모든 점포를 정리했다.^[4]

이 체인의 기원은 미국 전역의 다양한 대학 캠퍼스에 기반을 두고 있었다. 2007년까지는 스티브&배리 대학 스포츠웨어라고 불렸으며, 대학 관련 의류와 사설 라벨 캐주얼 의류 등에 특화된 체인이다. 체인은 체인의 고객 기반을 확대하기 위해 여러 명의 유명인사와의 라이선스 계약을 체결하고, 각 유명인사가 디자인하거나 영감을 주는 개인 라벨 의류 라인을 개발, 배포한 후 '대학 스포츠웨어' 태그라인을 삭제했다.

역사

스티븐 쇼어와 배리 프레버가 학부생이던 1985년 펜실베이니아대에서 설립한 스티브 앤 배리는 다른 대학 서점과 선물가게에 비해 가격이 저렴해 지역 인기 여행지가 됐다. 원점포의 성공으로 미시간 주립대, 미시간대, 일리노이대, 위스콘신-매디슨대,^[5] 인디애나대, 러트거스대, 볼더 콜로라도대, 퍼듀대 등 대학 캠퍼스에 입점이 개설되었다.^[6]

1998년 스티브&배리스는 미시간주 오번힐스의 그레이트 레이크 크로싱에 첫 번째 대형 쇼핑몰을 열었다.^[7] 신제품에는 데님, 비즈니스 캐주얼, 액티브 웨어, 아우터웨어, 신발, 티셔츠 등이 포함됐다. 이 외에도 허쉬, 마블 코믹스, 포드, WWE,^[8] 마이 리틀 포니, 모노폴리,^[9] 제너럴 밀스 시리얼 등 '올 아메리칸' 브랜드 마케팅을 시작했다.^[10]

지속적인 제품군 확장과 매장 성장으로 회사는 20년 이상 동안 연간 50%의 성장률을 달성할 수 있었다.^{[10][11][12][13]} 국제쇼핑센터협의회는 2005년 애플컴퓨터, 윌리엄스소노마와 함께 스티브&배리스를 '올해의 핫리테일러'로 선정했다.^[14][15] 브랜드위크는 스티브 & 배리의 2007년 올해의 마케터를 선정했다.^[16][17][18] 컴퍼니의 사내 비디오 프로덕션은 창작 작품 부문에서 두각을 나타낸 공로로 2007년 실버 텔리 상을 수상했다.^[19] 2007년까지 스티브 앤 배리스는 포브스 잡지에 의해 미국 내 400대 민간 기업에 선정되었다.^[20] 설립자 스티브 쇼어와 배리 프레버는 500명 이상이 참석한 가운데 열린 뉴욕 지역 20주년 기념 행사에서 2006년 올해의 에른스트 & 청년 기업가상을 수상했다.^{[21][22][23][24][25]}

몇년간 미국에서 회사는 빠르게 성장하고 있는 특산품 소매 업자, 2005년에, 새로운 소매 공간의 3,200,000 평방 피트(30만 제곱 미터)2006년 새로운 소매 공간의 6백만 제곱 피트(56만 제곱 미터), 그리고 새로운 소매 공간의 2007년 5,250,000 평방 피트(48만 8천명 대한민국);를 추가하는 특기는 옷의 총 연봉보다 더 많은. com갭(Gap, Banana Republic, Old Navy), 애버크롬비 & 피치, 아메리칸 이글 아웃피터, 퍼시픽 선웨어.^[26] Steve & Barry's는 월마트, 타겟, 홈디포, 월그린스, 코스트코 등과 같은 대형 박스 체인을 포함했을 때 미국의 모든 소매점들 중 새로운 사각형 영상을 만드는 상위 10위 안에 들었다.^[27]

2006년 사모펀드인 TA어소시에이츠가 미공개 금액으로 소액 투자를 마감했다.^[28] 바니스 뉴욕 고급 백화점 체인의 전 소유주인 베이 하버 매니지먼트가 이끄는 투자 회사 그룹은 후에 이 회사를 1억 6천 8백만 달러에 매입했다.^[29] 2008년 초 GE 커머셜 파이낸스 컴퍼니 론칭은 CIT그룹에서 스티브 & 배리의 신용설비를 대체할 수 있는 운용자본을 위해 1억9,700만 달러의 자산 기반 신용설비를 회사에 제공했다.^[30][31]

2008년 7월 9일, 회사는 유동성 긴축과 경기 침체를 이유로 11장의 파산 재편을 신청하는 한편,^[32][33] 잠재적인 전략 및 금융 파트너들과 더 강력한 스티브&배리의 출현을 위한 논의를 진행하였다.^[34] 초기 성과가 유망한 가운데 ^[35]조직개편 노력은 결국 실패했고, 후임 모기업인 BHS&B홀딩스는 2008년 11월 27일 신용위기가 한창이던 시점에 남은 173개 점포의 청산을 발표했고, 이후 11장 조직개편을 7장으로 전환했다.^[36]

연예인 라인

2006년, 이 체인은 NBA 포인트 가드인 Stephon Marbury와 제휴를 발표했는데, 이 체인은 50개 품목의 할인 의류, 운동복, 운동화를 생산하는 Marbury Collection을 생산하는 합작 회사였다. 이 라인의 중심축은 14달러 98센트에 소매가 된 농구 운동화 스타버리 원이었다. 진정한 코트의 NBA 신발의 낮은 가격은 많은 스티브 앤 배리의 매장에서 라인업과 매진 상태를 유발하는 홍보와 함께 ^[39]공립학교 농구선수들에게 수천 켤레의 기부 ^[37][38]등 사회적 진술로 자리 잡았다.^[40] Marbury는 나중에 그가 말했듯이, "우리는 아이들에게 책임감을 가르치고, 그들 자신의 돈을 벌고, 이 신발을 사는 것을 도울 수 있다"는 고품질의 낮은 가격대의 약속을 좋아했다. 2006년 8월 이 컬렉션이 공개되자 마버리는 농구캠프와 운동장 코트, 이발소 등에서 고교 운동선수들에게 스타부리를 나눠주며 시간과 정력을 쏟았다. 그는 소비자들이 선반에서 내린 것과 똑같은 신발을 코트 위에서 신었다.^[41] 2007년 3월, 그 회사는 당시 시카고 불스 센터와 네 번의 NBA 올해의 방어 선수인 벤 월리스가 스타베리 브랜드를 홍보할 것이라고 발표했는데, 스타버리는 모든 경기에서 스타버리를 착용하고 2007-08년 NBA 시즌에 자신의 빅벤 스타베리 운동화를 데뷔시켰다.^[42][43]

마찬가지로, 사라 제시카 파커는 2007년 6월 7일에 그녀 자신의 의류 제품인 WITT를 소개했다.^[44][45][46] 이 브랜드는 원래 2007년 3월 초창기 패션쇼에서 언론에 유출되었다. '물린 이름'은 배우가 된 사람이 연기 버그에게 '비튼'을 당했다는 구절에서 따왔다. 2007년 6월 초 론칭한 브랜드 오프라 윈프리 쇼에 출연한 후, 가을까지 약 400벌의 옷이 500벌 이상으로 성장한다고 보고되었다. 그 노선은 상업적이고 비판적인 성공을 거두었다.^[3][47] 사라 제시카 파커는 "재정이 없는 여성들이 자랑스럽게 느낄 수 있는 좋고, 단순하고, 잘 만들어진 옷을 접할 수 있게 해주는 방법"^[48][49]이라고 설명하면서, 언니의 핸드다운과 함께 자라면서 그녀가 그렇게 값싼 일을 하도록 영감을 주었다고 말했다. 사라 제시카 파커가 객원 심사위원으로 있는 Project Runway 리얼리티 텔레비전 시리즈는 Steve & Barry의 상점에서만 판매되는 의류를 디자인하기 시작했다.^[50][51]

2007년 여름 동안 발표된 전 니켈로디언 스타 아만다 번스도 2007년 8월 16일 의류 브랜드 디어(Dear)를 데뷔시켰다. 디어(Dear)는 '물린' 라인과 비슷하게 젊은 여성들에게 주로 어필하는 여성 브랜드였다.^[52][53]

스티브 & 배리의 테니스 스타 비너스 윌리엄스와 계약을 맺고 자신의 의류와 운동화 제품인 일레븐을 시판했다.^{[54][55][56][57]}

마찬가지로, 미국 골프 선수인 Bubba Watson도 "Bubba Golf"^[58]라고 불리는 자신만의 의류 라인을 가지고 있었다.

2008년 5월 15일 뉴욕 자유의 여신상 주변에서 서핑 엑스포로 대형 서퍼 레어드 해밀턴의 '원더월(Wonderwall)' 컬렉션을 선보였다.^[59][60] 이번 컬렉션에는 서핑, 스케이트, 야외에서 즐기는 남성복의 모습이 담겨 있어 '파도 전에 모든 사람은 평등하다'라는 꼬리표를 달았다. 해밀턴은 하와이에서 싱글맘으로 자랐고 돈도 많지 않았다. 그는 스티브&배리 사와 함께 자랐다고 진술했다. 왜냐하면 그는 압박감을 이해했고 경제적 지위 때문에 힙한 옷을 입지 못한 십대들에게 자신의 대사를 들려주길 원했기 때문이다.^[61]

당시 랩 거물 제이지의 '로카워' 의류 라인의 얼굴이었던 미국 가수 시아라가 2008년 스티브&배리스와 함께 자신만의 패션 라인을 출시할 계획을 공개했다.^[62]

비즈니스 모델

이 회사는 "극한 가치 소매업"의 제안자였으며, 일반적으로 계절 상품에 따라 다양한 5.98달러에서 9.98달러의 단일 가격으로 매장의 모든 상품을 제공한다. 일부 유명인사가 보증한 품목은 최고 19.98달러까지 약간 더 높은 가격에 판매되기도 했다. 쇼어와 프레버는 가격을 낮추는 방법에 대해 논의했다.^{[3][10][63][64][65]}

스티브 앤 배리의 사업 모델은 전통적인 스트림을 통한 광고가 아니라 홍보와 바이럴 마케팅에 의존하여 입소문을 내고, 회사와 상점을 매우 효율적으로 운영하고, 대량으로 판매하며, 각 품목에 대해 적은 이익을 내는 것으로 가격을 낮게 유지하는 것이었다. 또한 의류를 점진적으로 공급했는데, 이는 일년 내내 다양한 시간에 다양한 제조업체로부터 제품을 구입한다는 것을 의미한다. 제조업체 간 입찰로 구매자는 납품업체와 계약 체결이 잦은 대형 유통업체보다 단가 당 낮은 가격에 구매할 수 있게 됐다.^[10]

이 회사의 낮은 가격과 독점적인 제품 라인은 상당한 교통량과 캐쉬를 끌어모으고, 같은 쇼핑 단지에 있는 소규모 소매상들에게 쇼핑객들을 끌어들이는데 도움을 주었다.^[14] 가계의 소득수준, 범죄율, 인구동향 등으로 경제적으로 어려운 지역에 소매점을 개설해 다른 유통업체들이 동네를 포기하게 하는 경우가 많았다.^[34] 개별 매장 규모가 2만5000~15만㎡로 소매점을 쇼핑몰의 앵커스토어로 만들어 저렴한 임대료와 대규모 현금유발권을 협상할 수 있게 했다.^[10][63]

재정문제와 파산계획

2008년 6월 21일 현재, General Electric Commercial 대출 사업자에게 미지급된 잔금 1억 3,590만 달러를 지불하는 것이 부족했다.^[66] 그 회사는 2008년 7월 9일 11장에 따라 파산 보호를 신청했다. 모든 가게는 가게의 반품 정책, 가게 신용, 기프트 카드 등을 변경하지 않은 채 영업을 계속하도록 되어 있었다. 창업자 겸 공동 경영자인 스티브 쇼어와 배리 프레버는 유동성에 대한 우려와 최근 몇 달 동안 소매업자들에게 전반적으로 가혹한 상황을 언급했다.^[32]

AP통신은 스티브&배리스가 미지불 채무를 상환하기 위해 자산 전부 또는 일부를 매각하는 방안을 검토 중이라고 보도했다.^[67] 스티브&배리 역시 씨어스홀딩스 사와 인수 가능성을 놓고 협의 중이었다. 시어스는 스티브&배리의 브랜드 일부 또는 전부를 사들이거나 시어홀딩스가 시어즈나 케이마트에 스티브&배리의 매장 내 매장을 오픈할 수 있다는 점에 관심이 있었을 것으로 알려졌다.^[18][68][69]

2008년 8월 21일, 스티브 앤 배리는 투자 회사인 베이 하버 매니지먼트 L.C의 새롭게 설립된 계열사인 BH S&B 홀딩스가 스티브 앤 배리의 특정 자산을 인수하기로 합의했다고 발표했다. ;상품 재고 증가 그리고 스티브 및으로 갈아타려면 권리 배리의 가게 임대차 계약을 획득하는 것 게다가, BH에 S&B홀딩스, 모든 스티브 및 유명 인사들과 브랜드권을 배리의 지적 재산권과 포트 워싱턴, 뉴욕 본사, 오하이오 콜롬버스 distribut 그 회사의 주요 시설 인수할 것이라고.이온 센터, 그리고 특정 해외 사무소. 베이 하버는 체인 276개 점포 중 약 150개를 계속 오픈할 계획이었고, 메이시스 이스트의 할 칸 회장 겸 CEO를 신임 CEO로 영입했다.^[35][70]

파산 서류에 따르면 2008년 연간 매출액은 11억 달러, 자산은 6억9300만 달러로 나타났다.^{[1][2][3][71][72]} 2008년 총 매출액은 전년 매출보다 약 70% 증가했으며, 점포당 평균 매출액은 25%^[18][33] 증가했다.

미국 경제의 건강 저하와 소매 시장의 침체로 인해 수익이 발생했다고 법원 소송이 제기되는 등 조직 개편 노력은 실패했다.^[73] 2008년 11월 20일, 많은 점포를 닫은 후, 스티브와 배리의 모회사는 나머지 176개 점포를 2009년 초까지 청산할 것이라고 발표했고 체인점은 폐업하고 있었다.

뉴욕포스트(NYP^[74])는 2010년 3월 31일 전 뉴욕 닉스 선수 스테판 마버리가 스티브 앤 배리의 소매점을 통해 유통된 스포츠웨어 라인을 만드는 데 도움을 준 혐의로 한 스포츠 마케팅 대행사에 의해 20만 달러 이상을 빚졌다고 고소당했다고 보도했다.

참조