소림

소림

유형	사설
산업	소프트웨어
설립됨	1980년 6월(1980-06)
파운더스	리처드 프랭크 폴 맥퀘스틴 마틴 허바치 아닐락화라 스티브 재식
현존하지 않는	1984
운명	1985년[1] Computer Associates에 인수

소림은 1980년 6월 캘리포니아 서니베일의 언어 그룹에서 일하는 전 관제 데이터 회사 직원인 리처드 프랭크, 폴 맥퀘스틴, 마틴 허바치, 아닐 락화라, 스티브 재식 등이 설립한 실리콘밸리의 초기 창업 회사였다.재식이는 매킨토시용 맥노시 제품을 개발하기 위해 일찍 회사를 떠났다.

Sorcim은 Sorcim이 Osbonn Computer Corporation 휴대용 컴퓨터를 위해 개발한 스프레드시트인 SuperCalcul로 가장 잘 알려져 있다.이 회사는 1985년 컴퓨터 어소시에이트에 의해 인수되기 전에 슈퍼라이터와 슈퍼프로젝트를 포함한 많은 다른 제품들을 만들었다.대체로 자율적인 CA 부문으로 이어졌지만 인수 후 다시는 두각을 나타내지 못했다.

이 회사는 리처드 프랭크가 비행기 창문에서 "마이크로"라는 단어가 반사되는 것을 보고 "소심"이라는 이름을 갖게 되었다.^{[citation needed]}

초기 역사

이 회사는 1978년 리차드가 설립한 디지콤(Digicom)에서 마이크로컴퓨터 제품을 확대하기 위해 설립됐다.Paul은 1979년에 가입했다.디지콤 소프트웨어 프로그램은 인텔 8080, 8085 이후 8086, 질로그 Z80, Z8000을 사용하여 CP/M 운영 체제에서 실행되었다.이 회사의 초기 제품에는 Pascal/M과 ACT - 아타리 (8080)와 코모도어 애완동물 (6502)을 위한 것을 포함한 일련의 교차 조립자들이 포함되어 있었다.

소르킴은 IBM PC와 MS-DOS의 도입 이전까지 고드바우트 S100 버스 CP/M 기계를 개발하는데 사용했는데, 이 기계들은 빨랐고 고드바우트 사람들은 유능한 하드웨어 개발자였다.빌 고드부트는^[2] 소르킴의 첫 상업계정 중 하나로, 회사의 교차 조립자와 파스칼/M을 지원했다.실제로 한때 고드부트는 개발 도구 제품을 일회성 구매함으로써 단기 현금 흐름 문제를 해소하는 데 일조했다."빌은 언제나 당신에게 솔직한 의견(때로는 소심 매니저들의 실망에)과 훌륭한 금요일 점심 모임을 제공해 준 사람들 중 한 명이었다."^{[citation needed]}

SuperCalc의 탄생

1980년 지역 월간 컴퓨터 산업 포커 파티에서 빌 고드보트는 리처드 프랭크를 아담 오스본에게 소개했다.^[3][4][5]리 펠센슈타인은 아담의 새로운 회사를 위해 업계 최초의 휴대용 컴퓨터를 개발하고 있었고, 그는 CP/M BIOS가 필요했다.^[6]이 컴퓨터는 오스본 1세로 출시되었다.

1980년 늦가을, 아담은 오스본 1호의 스프레드시트를 찾고 있었다.VisiCalck에^{[citation needed]} 대한 권리를 획득하려는 그의 노력은 실망스러웠기 때문에, 그는 소르킴에게 VisiCalck와 경쟁할 만한 스프레드시트 개발에 관심이 있는지, 그리고 1981년 4월 West Coast Computer Faire에서 그것을 선보이기 위해 제때에 개발할 것인지 물었다.계약 프로그래밍(지멘스용 CHIL 컴파일러)과 오스본 BIOS 및 슈퍼칼크에서의 야간 근무 등 도전에 응했다.마틴 허바흐를 수석 설계자로 두고, 이 회사는 애플리케이션의 데모 버전을 구현하기 위해 게리 발레이센을 수석 개발자로 고용했다.누군가가 SuperCalcul이라는 이름을 선택했다.

1981년 4월 오스본 부스의 웨스트코스트 컴퓨터 페어(West Coast Computer Faire)에서 선보인 제품이다.열띤 접대는 소심 사람들을 놀라게 했다.SuperCalc는 Sorcim의 ACT 조립자를 사용하여 조립 코드로 작성되었다.결국 SuperCalc는 오스본 1호부터 제니스 Z89호까지 150개 이상의 하드웨어 플랫폼에 포팅되었다.18개월 만에, 그 회사는 오리지널 슈퍼칼슘을 25만 부 이상 팔았다.^{[citation needed]}이 기간 비시칼크의 시장점유율은 약 85%로, 슈퍼칼크는 약 15%로 추정했다.다른 초기 스프레드시트 프로그램들도 있었지만, 이 두 프로그램은 본질적으로 전체 시장을 공유했다.^{[citation needed]}

성장통

1982년 말에 설립자들은 회사 경영에 불만을 품게 되었다.그들은 회사의 사장을 해임하고 각 설립자가 부사장 직무대행을 맡았다. 마틴 허바흐는 영업부장을, 아닐 라카하라가 소프트웨어 개발을, 폴 맥퀘스틴은 재무부 감독을, 리차드는 "프로그래머"라고 적힌 명함을 가지고 있음에도 불구하고 CEO와 회장직을 맡았다.그러나 창업자들은 이러한 역할(핵심 역량이 아닌 대부분)에 불만을 품고, 기업의 성장을 이끌 새로운 사장을 적극적으로 찾고 있었다.1982년 11월 발표된 슈퍼칼크2, 슈퍼라이터, 슈퍼차트 등은 모두 구체적인 선박 날짜가 없었고, 회사 내 프로젝트 집계 결과 약 20명의 개발 인력이 100개가 넘는 프로젝트를 진행하고 있는 것으로 나타났다.이것은 주요 애플리케이션과 개발 툴로 축소되었다.

이때 처음으로 제품에 대한 통제를 확립하기 위해 진지한 노력을 기울였고, 그렉 레스닉(스펠가드 인수와 함께 탑승한)이 슈퍼라이터의 제품 매니저가 되었고, 신입사원 월터 페이겐슨(Walter Feigenson)이 들어와 슈퍼칼크를 관리하게 되었다.

창립자들은 1983년 초에도 여전히 적극적으로 새로운 지도자를 찾고 있었는데, 그 이유는 시간이 흐를수록 더 좌절감을 느끼기 때문이다.그들은 많은 CEO 후보자들을 인터뷰했지만, 아무도 받아들일 수 없었다.마침내 그들은 1982년 말에 설립자들을 위한 컨설팅을 시작한 짐 펠키를 중심으로 뭉쳤다.펠키는 경영진이 전략적 계획을 수립하도록 돕기 위해 멜초르 벤처 매니지먼트의 잭 멜초르에 의해 회사에 소개되었다.멜초르는 ROLM, 소프트웨어 출판, 3Com, The Learning Company의 초기 투자자로, 소심의 유일한 외부 투자자(및 이사회 멤버)였다.

짐은 1983년 5월 사장으로 임명되었고, 뒤이어 조지 위키 CFO인 빌 퍼거슨이 마이크로프로(워드스타 제작사)에서 영업 부사장으로, 스티브 골드스워시가 HP에서 VP 엔지니어링 부사장으로 영입되었다.론 그루브먼은 1983년 여름 기업개발 부사장으로 영입되었고, 팀은 마케팅 부사장으로 영입된 할 킹에 의해 완결되었다.

그 회사는 CP/M을 넘어설 계획을 세우고 있다.

SuperCalc2는 CP/M 기계용으로 1983년 4월 15일에 출고되었으며, CP/M-86 기계는 한 달 후에 출고되었다.로터스 1-2-3의 강력한 경쟁에도 불구하고 판매는 건전한 상승세를 이어갔다.VisiCalc는 기본적으로 매출이 말랐고, Sorcim 경영진은 SuperCalc가 빠르게 성장하고 있는 시장에서 15%의 시장 점유율을 유지하고 있다고 믿었다.^{[citation needed]}

새로운 경영진이 한자리에 모여 시장 가시성과 파워를 유지하고, Lotus 1-2-3 현상에 대응하며, IBM PC용 '킬러 앱'을 만들고, 씬 자본화의 제약을 해소하고 수익성을 유지하기 위해 공격적으로 회사를 성장시키는 데 주력했다.

마케팅 과제는 기존 제품에서 최대한 많은 수익을 창출하면서 IBM과 견고한 관계를 구축하는 것이었다.동시에, 직원들은 CP/M 회사를 넘어 진화하는 임무를 맡았다.SuperCalc3가 될 새로운 "킬러" 제품에 대한 작업이 시작되었다.

비록 SuperCalc가 매우 성공적인 Osbon I CP/M "Luggable" 컴퓨터와 함께 패키지된 세 가지 제품 중 하나였기 때문에 잘 알려져 있지만.^[7]Sorcim은 혁신적인 PC 성공인 IBM PC를 위한 새롭고 혁신적인 제품들을 가지고 있지 않았다.MS-DOS용 SuperCalcalc는 기능적으로 CP/M 버전과 동일한 제품으로, 이 시기에 확립된 모든 제품에 전형적으로 적용되었다.로터스 1-2-3이 가장 눈에 띄는 예외였다.시장점유율이 100%에 육박했던 CP/M에서 슈퍼칼슘이 단순히 점유율을 유지하는 DOS로 초점을 바꾸지 못한 것은 큰 실수였다.

새로운 경영진이 미래 방향을 설정함

이 공학 조직은 크게 세 가지 노력으로 나뉘었다.

1. 새 OEM 컴퓨터에 대한 포트를 포함하여 현재 제품 유지 관리
2. SuperCalculate3 생성 및
3. SuperCalc3 이상의 제품으로 이어지는 스컹크웍스 노력에 투자하십시오.

자본구조 제약은 회사가 수익성이 좋아지고, 다시 시장 성장을 달성하고, 미래에 대한 신나는 사업계획을 수립할 것을 요구했는데, 모두 1984년 초에 새로운 자본확충을 목표로 했다.

창업자들이 새로운 경영진에게 전권을 넘기지 않으면 수많은 스타트업이 주춤하기 때문에 새로운 팀이 주도권을 쥐고 있다는 것을 보여주는 것이 중요해 보였다.그래서 새로운 팀이 모이는 동안 리차드 프랭크와 폴 맥퀘스틴은 "농장"이라고 불리는 사무실로 몇 블록 떨어진 곳으로 이사했다. 아무도 그들의 위치나 전화번호를 알지 못했다.1) 새 팀에게 숨통을 좀 틔워 주는 것과 2) 코드명 '오이스터'인 다기능 제품의 새로운 버전에 대한 작업을 시작하는 것 등 두 가지 목적이 있었다.Richard, Paul, Jeff McKenna는 신제품의 신속한 프로토타이핑을 시작할 수 있도록 Symbolicics LISP 기계를 구입했다.이 일은 이전에 종이와 화이트보드에서 행해진 적이 있다.

사실, 이 제품을 정의하기 위한 또 다른 프로젝트가 진행 중이었는데, 마틴 허바치, 데이브 몬타냐(CDC 포트란 컴파일러 명성의 한 종류), 그리고 월터 페이겐슨으로 구성된 스컹크웍스 팀의 일종이다.이 팀은 디지털 리서치(Payment Pouladdej)가 개발하고 있던 GEM(Payment of Payment and Peter Fiore)과 매우 유사한 것으로 보이는 시스템인 Polladdej와 Peter Fiore에서 획득한 기술에 기초하여 창구 시스템이 무엇이었는지를 정의하는 데 꽤 많은 노력을 기울였다.이 프로젝트는 컴퓨터 어소시에이츠가 소르심을 인수하면서 중단되었다.^{[citation needed]}

1983년 4월 SuperCalc2가 출하될 무렵, Sorcim은 경쟁사가 더 이상 VisiCalc가 아니라 1983년 2월에 즉석 베스트셀러가 된 Lotus 1-2-3이라는 것을 알았다.기술적으로 뛰어나다는 것 외에도 1-2-3은 소심의 마케팅 예산보다 훨씬 많았다.이 거저너트에 대한 마케팅 회신으로서, Sorcim은 SuperChart의 특징을 SuperCalcul의 DOS 버전에 추가할 계획을 세웠고, 이것은 1983년 9월에 출하된 SuperCalc3가 되었다.SC3는 1983년 보스턴에서 열린 CP/M 쇼에서 소개되었다.비록 몇몇 사람들은 이 장소가 이상한 선택이라고 생각했지만, 소림은 여전히 그 당시 CP/M 기계에 대해 "범용" 버전의 SuperCalc3를 만들 수 있다고 생각했다.이는 CP/M-86이 애플리케이션 소프트웨어에서 하드웨어 수준을 숨기는 기능을 하지 않았기 때문에 비현실적인 것으로 드러났다.

보스턴 쇼에서는 1-2-3 회사인 로터스 개발의 창업자인 미치 카포(Mitch Kapor)를 비롯해 많은 업계 사람들이 소심의 부스에 주목했다.당시 슈퍼칼크는 사실상 1-2-3의 유일한 경쟁이었고, SC3는 그래픽 면에서 1-2-3보다 훨씬 우위에 있었다.제품 매니저 월터 페이겐슨이 카포에게 처음으로 제품을 보여주었을 때, 미치는 SC3가 하나의 디스크에서 하는 모든 것을 할 수 있다는 사실에 놀랐다.그는 심지어 속도를 얻기 위해 조립기에서 1-2-3을 재프로그래밍해야 한다고 말했고 마틴 허바치가 어떻게 C 코딩 그래픽 엔진을 풀 수 없는 조립 프로그램 중간에 작동시킬 수 있었는지 알고 싶어했다.^{[citation needed]}(그것은 오늘날까지 약간 알 수 없는 마법으로 남아 있다.)어느 모로 보나 마틴은 불가능한 일을 해냈다.SuperCalc의 그래픽은 전용 그래픽 프로그램과 동등했다(1984년 National Software Testing Labs 그래픽 프로그램 대회에서 3위를 차지했다).하지만 좋은 그래픽은 1-2-3을 대체하기에 충분하지 않았고, 사실 그 회사는 저가의 펜 플로터만을 위한 케이블이 잘못 연결되어 있었기 때문에 1-2-3 사용자들이 심지어 그래픽을 인쇄하지 않는다는 것을 알게 되었다.^{[citation needed]}

이때 마이크로소프트에도 스프레드시트(멀티플랜)가 있었지만, 주요 경쟁사였던 스프레드시트 킹오브플래시트의 경우 SuperCalc3 이상 버전으로, 업그레이드된 버전에서는 1-2-3으로 유지됐다는 점이 흥미롭다.마이크로소프트는 결국 엑셀을 위해 멀티플랜을 포기했다.

SuperCalc3 포팅 판매

Sorcim은 SuperCalcul2의 OEM CP/M 버전을 판매하는데 매우 성공적이었고, 1983년의 판매는 초기 OEM 지불을 포함하여 7백만 달러로 확대되었다.CP/M 기계가 모두 동일한 코드를 실행해 소심 제품이 지원하는 100개 이상의 표준단말기 중 하나를 사용했기 때문에 이들은 '포팅계약'이 아니었다.버전의 유일한 차이점은 디스크 크기와 기록 형식이었다.SC3가 출하된 후, 이 회사는 이 그래픽 버전을 IBM "호환성"에 포팅하는 성공적인 캠페인을 시작했다(대부분 당시에는 100% 호환이 되지 않았다).동시에 기업영업조직을 만들었다.1984년 초까지 DOS 판매량이 압도적이었고, CP/M 판매도 침식되었고, IBM이 Microsoft와 Lotus를 지지했던 것처럼 우리를 최소한으로 지지하도록 하려는 우리의 노력은 실패했다.사업에 대한 판매는 우리의 노력에 자금을 댈 만큼 충분히 빠르게 진전되지 않았다.

경영진은 그 회사에 추가적인 재원이 필요하다고 결론지었다.소매 판매는 비교적 안정세를 유지했고, 회사는 상당한 OEM 수익을 창출하는 다른 플랫폼에 일부 포트를 판매했다(일부 포트는 50만 달러까지 뛰었다).그러나 소매업에서는 그 회사가 1-2-3 저그너트를 크게 깎아내릴 수 없었다.

소림은 미국 정부와 일부 대기업에서 복사방지 소프트웨어 구입을 거부하는 '스위트 스팟'을 발견했는데, 이는 1-2-3의 모든 카피에 포함되어 있었다.결국 로투스는 정부 사업의 큰 덩어리를 소르킴에게 빼앗겼고, 소르킴은 에른스트앤영('빅8' 회계법인 중 하나) 같은 기업에 슈퍼칼크와 슈퍼라이터의 무제한 사이트 라이선스를 판매하기 시작했다.

추가금융

이 기간 내내, 동사는 업계의 주요 주체가 되기 위해 필요한 "중요 질량"에 도달하기 위해 계속해서 인원을 늘렸다.새로 인수한 제품은 물론, 집에서 만든 노력도 크게 성공하지 못했다.여기에는 제작자 앨런 쿠퍼로부터 라이선스를 받은 '드롭다운 메뉴'를 활용한 프로젝트 관리 프로그램인 슈퍼프로젝트와 애플 IIc(원본 6502 코드)용 폴 맥퀘스틴의 슈퍼칼크3가 포함됐다.^[8]

컴파일러와 회사의 파스칼/M 통역사와 같은 제품으로부터의 수입이 빠르게 말라가고 있었다.슈퍼라이터는 출하할 때 절대 대량으로 판매되지 않았고, 메모리에 담을 수 있는 것만 편집하는 능력에 한계가 있었다.이 회사는 SuperCalc3의 유닉스 기계(AT&T 기계-유닉스 PC와 소심 직원들이 세계에서 가장 비싼 페이퍼웨이트라고 부르는 3B2) 항구에 동의하는 노력을 희석했을 것이다.비표준적인 노력이 지배적인 시장에서, 특히 회사가 효과적인 항구를 완성할 수 없는 컴퓨터 계약에서 집중되지 않았다.그 당시 호환성을 위한 "골드 표준"은 Compaq였다. 다른 모든 것은 차이점, 때로는 사소한 것(AT&T는 추가적인 그래픽 기능을 가지고 있다) 또는 대규모의 것이었지만, 모든 회사는 IBM 호환성을 주장하기를 원했고, 이는 소프트웨어를 통해서만 증명될 수 있었다.이때까지 도스 시장에 발판을 마련하지 못한 오스본은 더 이상 휴대용 컴퓨터의 요인이 아니었다.그러나 작품에는 다른 작품들이 있었고, 소림은 이러한 많은 스타트업들과 함께 일했다.

회사가 어떻게 분점을 하려고 해도 그 회사의 수익 부담은 언제나 슈퍼칼크였다.SuperCalcul2를 시작으로 제품 수명주기가 9개월로 강화됐다.목표는 1-2-3까지 따라잡아서 통과시키는 것이었다.1985년 SuperCalc4가 출하될 무렵, 소프트웨어는 PC 매거진의 연례 컴덱스 바시에서 올해의 제품 2위를 차지할 정도로 정교해졌다.^[9]PC 매거진은 "1986년 베스트" 리뷰에서 "만약 시장 지배력이 합리적인 기준에 근거한다면, 컴퓨터 어소시에이트의 SuperCalcul 4는 선도적인 스프레드시트 프로그램으로 1-2-3을 대체하게 될 것"이라고 말했다.결국 1-2-3이 할 수 있는 일은 무엇이든지 할 수 있고 나름의 눈에 띄는 특징을 더하고 있다고 말했다.^[10]

1984년 초까지 인포월드는 소르킴이 1983년 매출 1200만 달러를 기록하며 세계 13위의 마이크로컴퓨터-소프트웨어 회사라고 추정했다.^[11]1983년 가을(1984년 1월 첫 폐업)에 소림은 알렉스를 통해 900만 달러 이상의 사금융을 조달했다. 브라운 & 슨스, 그러나 곧 마이크로소프트와 로투스가 시장 점유율을 너무 많이 점유하고 있다는 결론에 도달한 직후에 훨씬 더 많은 자원이 경쟁적으로 요구되었다.이 회사는 또한 월 스트리트 저널과 다른 국가 신문에 100만 달러의 인쇄 광고 캠페인에 자금을 지원했다.1984년 초, 소르킴과 실질적으로 PC 시장의 다른 모든 회사들이 겪었던 수익 거품이 터지고 있다는 것이 분명해졌다.결과적으로 경영진은 알렉스를 재취업시켰다.Brown and Sons는 회사 파트너를 찾는다.1984년 봄에 컴퓨터 어소시에이츠는 소르심을 구입했다.

참고 항목

• 소르심 TRANS86

참조