메리 케이

메리 케이 주식회사

유형	사영회사
산업	다단계 마케팅
설립됨	1963년 9월 13일; 58년 전(1963-09-13) 미국 텍사스 주 댈러스
본부	미국 텍사스 주 애디슨
주요인	리처드 R. 로저스 회장 데이비드 홀 CEO
상품들	화장품, 스킨케어
수익	미화 30억 달러(2020년)[1]
직원수	직원 5000명 전 세계 영업사원 350만 명(2015년)[2]
웹사이트	www.marykay.com

메리 케이 주식회사는 미국의 개인 소유의 다단계 마케팅 회사다.^{[3][4][5][6][7][8]} 다이렉트 셀링 뉴스에 따르면 메리 케이(Mary Kay)는 2018년 도매가 32억5000만 달러로 세계 6위의 네트워크 마케팅 기업이었다.^[9] Mary Kay는 텍사스 애디슨에 본사를 두고 있다. 이 회사는 1963년 메리 케이 애쉬에 의해 설립되었다. 애쉬의 아들인 리차드 로저스가 회장을 맡고 있으며, 데이비드 홀이 회장을 맡아 2006년 CEO로 선임됐다.^[10][11][12]

비즈니스 모델

메리 케이는 다단계 마케팅 모델을 통해 화장품을 판매한다. 뷰티 컨설턴트로 불리는 메리 케이 유통업체는 지역사회에 있는 사람들에게 직접 판매함으로써 잠재적으로 수익을 올릴 수 있으며, 유통망으로 판매를 시작할 다른 사람들을 모집할 때도 수수료를 받는다. 메리 케이 배급업자들은 자격을 갖추기 위해 100달러짜리 스타터 키트를 구입해야 한다.^[13] Mary Kay는 그것의 판매자들의 평균 수입에 대한 몇 가지 세부사항을 공개한다.^[13]

1963년 318명의 컨설턴트로 시작해 19만8154달러의 매출을 올린 이 회사는 1991년까지 22만 명의 컨설턴트를 통해 매출 5억 달러를 돌파했다.^[14][15] 1995년에는 러시아에서 2,500만 달러를 포함하여 9억 5천만 달러로 매출이 증가했다.^[16] 2017년 현재 매리 케이의 지속적인 다국적 확장은 컨설턴트 250만 명, 이사 3만9000명, 전국 이사 600명 등으로 매출이 37억 달러까지 성장했다.^[9][17]

제조공장

이 회사의 1차 제조 공장은 텍사스 주 댈러스에 있다.^[18] 중국 항저우에 두 번째 공장이 문을 열어 그 시장을 위한 제품을 제조하고 포장했다.^[19] 1997년 스위스 라차우드퐁에 유럽 시장을 위한 세 번째 공장이 문을 열었다. 스위스 공장은 2003년에 문을 닫았다.

자동차

1968년 메리 케이 애쉬는 댈러스 대리점에서 최초의 핑크 캐딜락을 구입했는데, 그 곳에서 애쉬가 운반한 콤팩트한 디자인의 "산 로렐 블러셔"와 일치하도록 현장에서 다시 칠해졌다. 캐딜락은 그 사업의 모바일 광고 역할을 했다. 다음 해, 애쉬는 이 회사의 상위 5명의 영업사원에게 비슷한 페인트칠을 한 1970년형 쿠페 드 빌 자동차로 상을 주었다. GM은 메리 케이를 위해 10만 대 이상의 맞춤 자동차를 그렸다. 특정한 그늘은 거품 껌에서부터 부드러운 진주빛 분홍색에 이르기까지 여러 해 동안 다양했다. GM은 메리 케이를 통해서만 특정 그늘의 자동차를 판매하기로 독점 계약을 했다. 이 차는 회사 유급, 2년 임대, 2년 임대, 2년 임대 기간 종료 시 구매를 선택한 컨설턴트/디렉터만 공인 대리점에 재판매할 수 있어 독립 뷰티 컨설턴트/디렉터에게 수여된다. 임대 기간이 만료된 후 차량을 다시 도색한 후 다시 판매한다.^[20]

Mary Kay는 컨설턴트를 위한 다른 자동차 인센티브 수준을 가지고 있다. 독립 뷰티 컨설턴트 및 디렉터는 실버 쉐보레 말리부를 사용하거나 월 425달러의 현금 보상을 받을 수 있다. 독립 영업 이사들은 또한 검은 색의 쉐보레 이쿼녹스, 쉐보레 트래버스, 미니 쿠퍼 또는 월 500달러를 벌 수 있다. 최고 실적을 자랑하는 독립 영업 이사들은 분홍색 캐딜락 XT5 또는 XT6 중 하나를 선택할 수 있으며, 또는 한 달에 900달러의 현금 옵션 중 하나를 선택할 수 있다.^[21] 자동차를 벌기 위한 구체적인 자격 요건은 국가와 원하는 차량에 달려 있다. 만약 그러한 자격이 충족되지 않는다면, 독립 뷰티 컨설턴트/감독은 그 달 동안 자동차 임대료의 일부를 지불해야 한다. 자격을 갖추면 독립 뷰티 컨설턴트/감독에게 월 임대료와 자동차 보험의 85%를 지급하지 않아도 되며, 사전 결정된 현금 보상도 지급된다.^[22] 2011년에는 단단한 검은색 포드 무스탕이 인센티브로 도입됐다.^[23] 핑크 캐딜락은 1년 만에 도매가격으로 10만 달러 이상의 MK 제품을 구매하는 독립이사에 대한 최고 보상으로 남아있지만, 2014년에는 그 자리에 검은색 BMW가 도입되었다. 국제적으로도 지역이나 국가에 따라 이용 가능한 차종이 다르다.

영업사원을 위한 수익

인디펜던트 뷰티 컨설턴트가 메리 케이에서 돈을 버는 방법에는 두 가지가 있다.

• 모집
• 소매판매

채용수수료수익

'회수수수료 수익'은 소속 팀이나 단위가 MK 제품을 도매로 구매해 버는 4, 9 또는 13%의 수수료와 상여금을 반영한다. 이러한 보너스는 독립 뷰티 컨설턴트 팀이나 유닛 포켓이 아닌 Mary Kay 법인에서 직접 지급된다. 소매판매로 얻은 수입도 포함하지 않고 메리 케이 도구 사업에서 얻은 수입도 포함하지 않는다.^{[24][citation needed]}

소매판매수익

Mary Kay Independent Beauty Consultants는 소매가 전액에 판매되는 제품에서 총 50%의 이윤을 얻는다. 실제 매출에 대한 회사의 추적이 없다. 평균 컨설턴트에 대한 연간 1057.14달러(2015년)의 인용 수치는 메리 케이 주식회사의 연간 도매 판매액을 메리 케이 컨설턴트 수로 나눈 데서 비롯된다. 이 수치는 제품 반품, 이베이, 경매, 할인 판매, "개인용도 컨설턴트"의 구매를 고려하지 않는다. 이 수치는 모두 이 수치를 낮출 것이다.^{[citation needed]}

컨설턴트 이직률

매리 케이(미국)가 연방무역위원회에 제공한 정보를 바탕으로 연간 68.6%의 매출액을 산출했다.^[25] 매리 케이(캐나다)가 제공한 데이터를 바탕으로 연간 85%의 매출액을 산출했다.^[26] 그 문서는 커미션을 받고 1년 미만 동안 회사에 있는 개인들은 제외한다. 또 1년 이상 재직 중이지만 수수료 수표를 받지 않은 개인도 제외한다.

법정 사건

울프 대 메리 케이 화장품 사건

2004년 법원 사건인 울프 대 메리 케이 코스메틱은 직장에서의 권리가 집에서 일하는 독립 계약자들에게 적용될 수 있다고 주장했다. 이 결정은 그대로 있다가 항소 후에 번복되었다. 대법원은 2005년 5월 31일 certiari를 기각했다.^[27] 이 경우 울프는 3개월 연속 생산에 실패해 독립영업이사 직에서 해직됐다. 울프는 그녀가 암으로 고통 받고 있었기 때문에 그녀의 발포는 불법이라고 주장했다.^[28]

청산인 법원 사건

2008년 5월, 메리 케이 주식회사는 전직 메리 케이 컨설턴트들의 제품을 많이 할인된 가격에 판매하는 웹사이트인 핑크 코스메틱의 터치를 고소했다. 회사 측은 터치오브핑크가 단종된 인디펜던트뷰티컨설턴트로부터 재고를 구매하겠다고 제안하는 등 사업에 지장을 주고 있으며, 터치오브핑크가 판매하는 메리케이 제품에 대해 메리케이 상표를 사용한 것은 기만이라고 주장하고 있다.^[29] 배심원들은 메리 케이에게 유리한 판결을 내렸고 113만 9천 달러의 판결을 내렸다.^[30]

2009년 7월 20일, 메리 케이 주식회사는 핑크 페이스 코스메틱을 상표권 침해로 고소했다.^[31] 구체적인 이슈는 제품의 도매 비용보다 저렴한 가격에 이베이 및 다른 인터넷 장소에서 메리 케이 제품을 판매하는데 있어서 메리 케이라는 이름을 사용한 것으로 보인다.

참조