히든 챔피언

Hidden champions

숨겨진 챔피언들은 상대적으로 작지만 매우 성공한 회사들로, 눈에 띄지 않는 것, 투명하지 못한 것, 그리고 때로는 비밀의 장막 뒤에 숨겨져 있다. 이 용어는 헤르만 사이먼에 의해 만들어졌다. 그는 독일의 소규모, 고도로 전문화된 세계시장 지도자들을 기술하면서 처음으로 이 용어를 독일의 과학 경영학 저널에 실린 출판물의 제목으로 사용했다.[1] 그의 정의에 따르면, 기업은 숨겨진 챔피언으로 간주되기 위해서는 세 가지 기준을 충족해야 한다.[2]

  • 세계 시장에서 1, 2, 3위, 즉 시장 점유율에 따라 결정되는 회사 대륙에서 1위.
  • 50억 달러 이하의 매출
  • 낮은 수준의 대중 인식

숨겨진 챔피언 발견

국가별 연간 수출액 2003-2008

이 주제에 대한 첫 번째 영어책은 헤르만 사이먼의 히든 챔피언: 세계 최고의 미지의 기업 500개사의 교훈이었다.[3] 이 책은 어떻게 독일이 세계 1위의 수출국이 될 수 있었는지(당시) 탐구한다. 독일에는 폭스바겐, 지멘스, 바스프, 보쉬와 같은 글로벌 기업이 있지만, 이 조직들은 포드, GE, 듀폰 또는 비스트온과 같은 조직과 실질적으로 다르지 않다. 사이먼은 독일의 수출 호조는 수많은 중견기업들이 떠받치고 있다고 추정한다. 이들 중소기업은 보통 거래처와 공급업체에 의해서만 시장에서 알려져 있으며, 상대적으로 더 넓은 대중에게 알려지지 않았다. 이 회사들이 국제 시장에서 매우 성공적일 때 그들은 숨겨진 챔피언이 된다.

사이먼은 그런 500개 기업을 대상으로 구체적인 연구를 진행했고, 이를 기술할 수 있는 틀을 마련했다. 이 프레임워크는 또한 숨겨진 챔피언들에게 공통적으로 나타나는 주요 차이점과 특징들을 확인할 수 있었다. 이 틀을 손에 쥔 채 세계 곳곳에는 숨은 챔피언이 있지만 독일어권 국가에서는 가장 많이 발견된다.

성공요인자

대부분의 숨겨진 챔피언들은 눈에 띄지 않는 제품을 생산한다. 이 제품들의 시장에서 그들은 세계 최고의 생산자다. 종종, 그러나 항상은 아니지만, 이 회사들은 가족 소유가 된다. 대부분의 제품을 수출하고 있어 자국 경상수지에 크게 기여하고 있으며, 평균보다 더 성공적이다.

시장 주도권 구상은 시장 점유율을 세는 것 이상의 의미를 갖는다. 직원으로써 리더들은 최고의 자리에 오르기 위해 그리고 남기기 위해 "내부 불꽃"이 필요하다. 히든 챔피언은 보통 틈새 시장에서 일한다. 이러한 시장을 위해 그들은 높은 실질 순생산비로 생산되는 독특한 제품을 설계한다. 그들은 단일 제품 제조사가 되는 위험을 감수해야 한다. 그들은 "좋은" 시장 점유율과 "나쁜" 시장 점유율을 구분한다. 실적과 탄탄한 기초가 좋은 것을 얻고, 가격 공격과 할인에서 나쁜 것을 얻는다.

틈새시장에서 독특한 상품과 협력한 결과 중 하나는 규모의 경제를 달성하기 위해 세계시장을 공략해야 하는 경우가 꽤 많다. 이 때문에 히든챔피언은 회사 발전 초기에 해외에서 활동해야 한다는 강한 욕구를 느끼고 있다. 히든 챔피언은 또한 고객들과 매우 가까이에서 활동하며, 고객의 니즈는 그들의 혁신에 중요한 원동력이 된다. 반면 히든챔피언 고객은 제품에 의존하고 있어 출처를 쉽게 바꿀 수 없다. 이것은 종종 생산자와 고객 사이의 높은 수준의 공동의존도를 만들어내는데, 이것은 하나의 제품 리스크의 결과물이다.

많은 히든 챔피언들이 혁신으로서 본제품을 확립하고 시장에서 이 단일 포지션을 유지할 수 있었거나, 적어도 선도적인 위치를 유지할 수 있었다. 그들의 시장은 대부분 치열한 경쟁으로 과점적이다.

히든 챔피언의 경쟁 우위는 비용 리더십 때문은 드물고, 품질, 총 소유 비용, 고성능, 고객에 가까운 상담 등으로 인해 더욱 그러하다. 그들은 가격 침략이 아니라 실적을 통해 시장 리더십을 "earn"한다. 그들의 높은 실질 순 생산 비율은 종종 경쟁자들이 그들의 제품을 모방하기 어렵게 만드는 독점적 공정을 통해 달성된다. 반면 금융과 같은 관리 업무는 아웃소싱되는 경우가 많다.

시장 리더십을 유지하기 위해 숨겨진 챔피언들이 다른 사람들과 협력하는 것에 의존하기 보다는 그들 스스로 사업을 한다는 것도 분명해 보인다. 해외에서의 매출도 모회사 기반에서 정리되는 경우가 많다. 이것은 내부에 상당한 노하우를 간직하고 있으며, 중소기업에 우수한 인재를 채용하는 데 도움이 된다.

숨은 챔피언들의 기업문화가 뚜렷하다. 그들의 가치관은 보수적이다: 근면, 엄격한 선택, 낮은 성과에 대한 편협성, 낮은 질병률, 높은 직원 충성도 등. 그리고 대부분은 작은 도시에 기반을 두고 있다.

리더십 스타일은 전략적인 문제에서는 권위주의적이지만 운영 수준에서는 참여한다. 리더들은 회사와 자신을 동일시하고, 제품에 집중하며, 대기업에서 정상보다 훨씬 더 오래 머무른다.

일반적으로 중소기업이 그렇듯이 숨은 챔피언들에게 심각한 문제는 국제적인 전문가를 유치하는 것이다. 숨겨진 챔피언은 외진 곳에서 살 수 있어 행복하고, 직업 콘텐츠에 이끌리며, 형식적이고 규정된 진로에 큰 관심이 없는 사람들이 필요하다. 독일에서는 히든챔피언의 개념이 어느 정도 알려져 있으며, 따라서 히든챔피언은 이 레이블을 사용하여 스탭을 모집할 수 있다.[4] 2011년 제1회 '히든챔피언스 데이'는 중소기업에서 일하는 장점과 기회를 홍보하기 위해 만하임 대학의 학생 이니셔티브 bdvb e.v.에 의해 조직되었다.[5]

숨겨진 챔피언으로부터 배워야 할 교훈

히든 챔피언은 모범적인 연습 사례를 제공한다. 많은 사업이 현지인이지만 이런 현지 시장에서 1위가 되는 것이 목표일 수 있다. 또한 대기업들은 국제 경영에 대한 몇 가지 흥미로운 교훈을 찾을지도 모른다. 히든 챔피언은 뛰어난 경영은 한 가지 훌륭한 것만을 관리하는 것이 아니라 경쟁자들보다 작은 것을 더 잘 한다는 것을 의미한다. 프로세스와 조직 구조의 단순성도 또 다른 교훈이다. 투자자들은 단호하고, 명확하게 집중하며, 지속적으로 성공한 기업을 발견할 수 있다.[6]

히든챔피언의 아이디어와 적응은 8I홀딩스가 싱가포르에 설립한 히든챔피언스펀드라는 [7]펀드에서 이뤄졌다.

선택한 숨겨진 챔피언 목록

2009년 헤르만 사이먼이 선정한 이 기업 목록은 숨겨진 챔피언이 무엇인지에 대한 아이디어를 준다.[8]

참조

  1. ^ Simon, Hermann: Hidden Champions: Speerspitze der Deutschen Wirtschaft. 사이먼, 헤르만: 히든 챔피언: 비즈바덴: Zeitschrift für Betribswitschaft (ZfB) 60(1990)9, P. 876
  2. ^ Simon, Hermann: 21세기의 히든챔피언 : 미지의 세계시장 리더들의 성공전략. 런던=2009년 스프링거. ISBN978-0-387-98147-5. 페이지 15.
  3. ^ Simon, Hermann: Hidden 챔피언: 세계 최고의 알려지지 않은 500개의 회사들로부터 교훈을 얻는다. 보스턴(매사): 하버드 경영대학 출판부, 1996.- ISBN 0-87584-652-1. 독일어로 출판된 이전 버전: 사이먼, 헤르만: Die Heimlichen Gewner: Erfolgsstitgien Unbekanter Weltmarktführer. 프랑크푸르트 A. M.: 캠퍼스, 1996. - ISBN 3-593-35460-8.
  4. ^ 베노르, 베른드, 마이어, 클라우스 E. 세계 경제에서 독일의 숨겨진 챔피언이 어떻게 앞서가는가: 베를린 세계 경제에서 독일의 기적이 어떻게 앞서가는가: 워크 페이퍼 30호, 베를린 경영대학원, 2007.
  5. ^ [1]Website des „Hidden Champions Day" Wayback Machine(2011년 9월 29일 보관)
  6. ^ Simon, Hermann: 21세기의 히든 챔피언: 알려지지 않은 세계 시장 리더들의 성공 전략. 런던: 스프링거, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5. 페이지 378번길
  7. ^ "Hidden Champions Fund". 8I Holdings Ltd. 28 March 2018. Retrieved 28 March 2018.
  8. ^ Simon, Hermann: 21세기의 히든 챔피언: 알려지지 않은 세계 시장 리더들의 성공 전략. 런던: 스프링거, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5. 페이지 2-13.
  9. ^ 3B 사이언티픽 홈페이지, 10-03-04
  10. ^ 아르키토라
  11. ^ 잠바! GmbH(독일어 for Ltd.)는 2009년 폭스 모바일 유통 GmbH로, 더 이상 독립하지 않으며, 루퍼트 머독스 뉴스코퍼레이션에 소속되어 있다. 잼바!는 단지 꼬리표가 될 뿐이다. 잠바!는 거의 아무도 알지 못하기 때문에 리스트에 올랐다. 그것은 세계 시장의 선두주자인 것이다.
  12. ^ 헤르만 사이먼이 쓴 책 "히든 챔피언 - 세계 시장 리더를 위한 성공 스트라테지"에서 언급된 캠퍼스 프랑크푸르트 1996, ISBN 3-453-13216-5, 63페이지
  13. ^ "Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach, Helmut Bünder, 19. November 2012" (PDF). Archived from the original (PDF) on 2016-04-02. Retrieved 2013-07-09.
  14. ^ "IHK Plus, Hidden Champions, Weltmarktführer aus der Region, Oktober 2012" (PDF). Archived from the original (PDF) on 2016-04-02. Retrieved 2013-07-09.

추가 읽기

책과 종이

  • 아드레치, 데이비드 B, 레만, 에릭 E, & 스헨켄호퍼, 줄리안(2018) 숨겨진 챔피언들의 국제화 전략: 독일의 교훈. 다국적 기업 리뷰 26(1), 2-24.
  • 프라이지, 헬무트: 숨겨진 챔피언: 얼마나 젊고 작은 기술 지향적인 기업들이 높은 수출 판매 비율달성할 수 있는가. 만하임: Zentrum Für Europ. 2006년 Wirtchaftsforschung.
  • Hanna, Rosemary: B. C. 산림산업의 숨겨진 챔피언: 소규모 기업들은 가치사슬 혁신의 최첨단에 있는가? Ottawa : Library and Archives Canada, 2007. - ISBN 978-0-494-16879-0.
  • Langenscheidt, Florian(에드), Venohr, Bernd(에드): 독일 최고의 미텔스탠드 - 세계 시장 리더들. DAB Verlag, 쾰른 2015 ISBN 978-3-942597-48-7
  • 메리리스, 빌, 블랙번, 질리언, Tiessen, James, Lindman, Martti: Hidden (SME) Champions : 혁신과 전략역할. 인: 체티, 실비아 (Ed.); 콜린스, 브렛 (Ed.): 2001년 12월 5일 호주와 뉴질랜드 마케팅 아카데미 회의의 진행. 오클랜드: 매시 대학 경영대학: 2001.
  • 네우바우어, 레지나: 물류 분야의 비즈니스 모델: 숨겨진 챔피언, 그들의 비즈니스 원칙과 일반적인 산업의 잘못된 인식을 찾기. 비즈바덴: 가블러, 2010. - ISBN 978-3-8349-2526-8
  • Simon, Hermann: Hidden 챔피언: 세계 최고의 알려지지 않은 500개의 회사들로부터 교훈을 얻는다. 보스턴(매사): 하버드 경영대학 출판부, 1996.- ISBN 0-87584-652-1.
  • Simon, Hermann: Lehren der Hidden Champions des 21. 자힌덜츠 Weissman, Arnold: Erfolgreic mit den Großen des Managementments. 프랑크푸르트 A.M.: 캠퍼스, 2008.- ISBN 3-593-38634-8. S. 109-147.
  • Simon, Hermann: 21세기의 히든 챔피언: 알려지지 않은 세계 시장 리더들의 성공 전략. 런던: 스프링거, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5.
  • 베노르와 베른과 마이어와 클라우스와 세계 경제에서 독일의 숨겨진 챔피언이 어떻게 앞서가는가: 베를린 세계 경제에서 독일의 기적이 어떻게 앞서가는가: 워크 페이퍼 30호, 베를린 경영대학원, 2007.
  • 베노르와 베른과 마이어와 클라우스와 일반적이지 않은 상식 비즈니스 전략 검토, 제20권, 제1호, 2009년 봄, 페이지 39-43
  • Voeth, Markus; Herbst, Uta; Barisch, Sina: Hidden Champion Region Stuttgart : Ergebnisse einer einer effirischen Untersuchung. Stuttgart : Förderverein für Marketing an Universityt Hohenheim, 2008.
  • 비트, 앨리사: 숨겨진 챔피언의 국제화 : 시장 진입과 국제 경영 및 기업 윤리 사례를 통한 타이밍 전략. 함부르크: 관리 연구소, 2010. - ISBN 978-3-9812162-4-0

외부 링크