항저우 와하 그룹

The Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. (WHH; Chinese: 杭州娃哈哈集团有限公司) is a private group of companies, and the largest beverage producer in China.^[1] 이 회사는 저장성 항저우에 본사를 두고 있다. "와하하"는 "웃는 아이"를 의미한다.

와하하하에는 약 150개의 자회사들과 60개의 제조 기지가 중국 전역에 흩어져 있다. 와하씨는 약 6만명의 직원을 고용하고 있다.^[2]

이 회사는 원래 1987–8년에 설립된 지방 정부 소유의 판매 회사였다. 창간 이래 대부분 매일의 작전을 지휘하는 쩡칭허우(宗慶河)가 운영하고 있다.

역사

와하하는 1987년에 설립된 항저우 샹청 구립학교의 영업부에서 그 기원을 두고 있다. A factory, the "Hangzhou Wahaha Nutritional Foods Factory" (杭州娃哈哈营养食品厂), was created in 1989 to tap a niche in the market for a "children's liquid nutrient" 儿童营养口服液.^[3] 시중에는 액체 영양소 생산자가 38명이나 나왔지만 특별히 어린이용 제품은 없었다. 이 광고 캠페인은 한 자녀인 중국인 부모들과 함께 이루어졌으며, 엄청난 성공을 거두었다.^[3] 1991년 사회구조 개편으로 병든 '항저우 통조림 식품공장'(杭州罐头食厂 with厂厂)과 공장이 합병되었으나, 이로 인해 사업비용이 증가했다.^[4]

1992년 5월, 와하하는 항저우 와하 푸드 시티 주식회사를 설립하기 위해 내부적으로 2억 3천 6백만 달러를 모금했다. (杭杭哈哈美食城份有有),),),),),),),),),), 항저우에 와하하 푸드 시티의 건설에 자금을 조달하기 위하여.^[4] 사업관리 미숙으로 6년간 공사가 지연되는 등 현금흐름이 문제가 됐다.^[4] 이 회사는 직원 노조의 이익을 가지고 있다. 2001년 8월 EGM에서 ZHI로 명칭을 변경하였다.

1992년부터 1994년까지의 기간 동안, WHH는 회사를 건강 음료에서 다른 제품으로 옮겼다. 이 기간 동안 그것은 시큼한 매실 음료, 알코올 음료, 사이비 메디컬 물약을 출시했지만, 이것은 연속적으로 실패할 것이다.^[4]

1994년 쓰촨(四川)성에서 부실기업 3곳을 인수해 충칭(重慶)에 첫 공장을 세웠다. 현지 제조 기지로 중국 서부 지역에 대한 유통 비용을 절감할 수 있었다.^[2] 다노네와 일단 대화가 시작되자, 그 회사는 다시 한번 자본을 이용할 수 있게 되었다. WHH는 와하하 퓨어워터를 출시하고 그것으로 금을 쳤다.^[4] 향후 3년간 WHH는 22개 지방도시에 40개사를 추가로 인수해 중국 최대 음료업체로 변모시킬 예정이다.

조인트벤처

1995년 페레그린인베스트먼트홀딩스가 다논에 쫑을 소개하면서 합작법인 설립에 대한 논의가 시작됐다. 와하하 상표가 1996년 2월 29일 주합작 차량에 배정되었고, 결국 1996년 3월 28일 공동 벤처 협정이 체결되었다.^[4]

'외국인 파트너'가 51%를 차지했고 '중국 파트너'가 49%(이 중 WHH가 39%, 직원이 10% 보유)를 차지했다.^[4] 그루프 다논과 페레그린은 와하하 브랜드로 제품의 생산, 유통, 판매 독점권을 가진 5개 합작법인^[1] WHH사의 지분 대가로 7천만 달러를 함께 투자했다.^[5] 1998년 페레그린(Peregrine)이 무너지자 그루프 다노네는 JV의 지분을 인수해 대주주가 됐다.

이 사업은 2007년까지 39개의 합작법인으로 성장했으며,^[6] 총 투입 자본금은 1억3100만 달러에 달한다.^[4]

와하하는 2007년 4월부터 JV 파트너인 다노네와 공개 분쟁을 벌이고 있다. 다논은 쫑이 합작회사 밖에서 와하하 브랜드를 이용해 동일 제품을 판매했다며 이들 제품에 대한 지분 51%를 요구하고 있다.^[6] 이 문제는 2009년 9월 30일에 종결되었다.

혼자 간다.

분쟁이 시작된 이후 와하하는 다른 브랜드로 제품을 출시했다. 이에 앞서 이 회사는 뉴트리-엑스포스 드링크와 와하하 스무디라는 이름으로 새로운 음료 제품을 출시했다. 유요우 밀크 커피는 이제 "킬리" 로고를 달고 출시되었다. 프로듀서는 와하하 그룹이라기보다는 새로운 회사였다. 더 많은 제품들이 새로운 로고로 다시 브랜드화될 것 같다.^[7]

상품 및 유통

와하하 브랜드 제품은 우유음료(19%), 청량음료, 생수(43%), 병차(19%), 과일주스(13%), 다육류, 주력 요거트 음료(7%)^[8] 등이다.

가장 큰 시설은 항저우 시아샤 경제기술개발구역에 위치해 있으며, 회사 생산량의 3분의 1이 발생한다.^[2]

와하하 딜러들은 경영과 마케팅을 돕고 전국에 광고를 한다. 이 회사는 35개 지방 영업소, 2,500명의 영업팀 직원을 두고 있으며, 전국적으로 유통되고 있다. 와하하는 중국 농촌에서 유통격차가 적은 3개 브랜드 중 하나로 전국에 200만 개 이상의 판매점이 있다.^[2] 디스트리뷰터는 자본금, 보관 및 배송을 담당한다. 이 회사는 유통 목표를 달성하고 대형 네트워크와 자본을 관리해야 하는 1급 딜러 1500여 명과 소규모로 거래하는 2급 딜러 1만2000여 명 등 2개 등급의 유통업체를 유지하고 있다.^[2] 유통업체의 프랜차이즈 영역은 영역 간 밀렵이 없도록 엄격히 구분되어 있으며, 와하하하에게 매겨진 몰수예금으로 보장된다.

이번 배급으로 '미래콜라'는 중국 농촌과 제3의 도시, 제2의 도시를 장악함으로써 전국 시장 점유율 3위에 근접하게 되었다. PRC 정부 통계에 따르면 2003년 코카콜라는 24%의 시장 점유율을 차지했고 ^[2]퓨처콜라는 펩시의 70%의 시장 점유율을 차지하고 있다.

주요 차이나타운에서도 제품을 구입할 수 있다.

소유구조

지주회사

항저우 와하 그룹 주식회사. Ltd.는 Zong 소유가 29.4%, 직원과 경영진이 26.4%, 절강와하산업공동주식회사("ZHI")로 대표되며, 상청구가 46%를 차지하고 있다.^[4] 쫑의 주식은 영국령 버진아일랜드 등록 에버 메이플 트레이딩(Ever Maple Trade Ltd.)이 항저우 홍성음료 주식( (杭州娃 beverage beverage beverage司司司)을 통해 지배하고 있다.^[9] Ever Maple의 법적 대리인은 Zong의 딸 Zong Fuli이다.^[10]

기타 "와하하하 기업"

그룹에는 국내외 등록 자회사가 많지만 본질적으로 쫑이 소유하거나 지배하는 민간 기업도 다수 존재한다. 이들 기업은 외국 파트너와의 분쟁 대상이다. 2006년 말 전체 비합작 벤처기업의 지분율은 56억 원, 이익은 10억4000만 원이었던 것으로 알려졌다. 12월에 Zong은 이것을 Danone에게 40억 달러에 팔기로 동의했다.^[11]

2003년 등록된 자본금 5000만 원으로 설립된 항저우 와하하광성투자(이하 "GUANGSHENG")는 JV가 아닌 핵심 실체다. 그것의 주식은 쫑과 노조가 60:40의 비율로 보유했다. 그것의 자본금은 나중에 8천만원으로 늘어났다. 다음 회사인 inter alia는 자회사 또는 관계사였으며, 보유지분은 39~60%에 이른다.^[12]

• 항저우 와하하 아동복. 杭州娃哈哈童装有限公司, est. 2002
• 창사 와하하 음료 주식회사 长沙娃哈哈饮料有限公司
• 하얼빈 솽청 와하하 식품회사 哈尔滨双城娃哈哈食品有限公司
• 지안 와하하 음료 주식회사 吉安娃哈哈饮料公司

2002년 설립된 항저우 와하 아동복(杭河女子 children)의 주식은 처음에는 광성(廣城)이 보유했으나 2003년 8월 '흥미로운 일련의 주식양도'로 양도되었다. 현재는 쫑이 65%, 아내가 10%, 플래티넘넷이 25%를 소유하고 있다.^[12]

The Hangzhou Wahaha Food and Beverage Sales Co. (杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司) "WHHFBSC", registered on 19 December 2006, is an external company allegedly now the centre of a parallel distribution network.^[10] 지분 10%는 쫑의 아내인 시유전이, 90%는 에버 메이플 트레이딩이 보유하고 있다.^[10]

쫑은 WHH와 동일한 제품을 제조하거나 포장하기 위해 항저우 쉬샨 슌파 포장(杭州山山食食 packaging司司司司司) 등 비jv 소유 공장을 세웠다.^[10] Danone은 유통업자들이 이 공장들로부터 제품을 팔기 위해 WHFBSC의 이름으로 예금 지급에 대한 새로운 은행 계좌를 개설하도록 요청받았다고 주장한다.^[13]

역외기업

이들 역외기업은 와하하그룹의 자회사로 보고됐으며 각 본사에서 압류됐다.^[14]

British Virgin Islands Ltd, Gold Factory Development Ltd, Platinum Net Ltd, Sunworld Enterprise Ltd, Great Base International Ltd, Bundle Gold Trade Ltddd., Wintell Enterprise Ltd.

사모아 : 메가소스인베스트먼트와 명예인베스트먼트

참조