오늘의 거래

Deal of the day

딜 오브 더 데이(Deal-of-The-Day, 일일 거래, 플래시 세일 또는 일일 1건이라고도 함)는 웹 사이트가 단일 제품을 24시간에서 36시간 동안 판매하는 전자 상거래 비즈니스 모델입니다.잠재 고객은 일일 거래 웹 사이트의 회원으로 등록하고 이메일 또는 소셜 네트워크를 통해 온라인 제안 및 초대를 받습니다.

2011년 현재, DOD(Deal-of-The-Day) 사이트의 인기는 계속 증가하고 있지만, 이 컨셉의 [1]지속성과 스몰 비즈니스용 원데이 딜의 재무성에 대한 새로운 우려가 대두되고 있습니다.

역사

Woot 자체는 uBid와 같은 초기 닷컴 버블 사이트의 수정 버전이었지만, 2004년 7월 Woot.com의 론칭과 함께 DODA-of-The-Day 개념이 인기를 끌었다.2006년 후반까지 거래업계는 100개 이상의 거래사이트로 크게 확대되었습니다.2008년 11월, Groupon은 시장에 진출해,[2] 10억달러의 평가액에 도달한 2번째로 빠른 온라인 기업이 되었습니다.

페이스북과 [3]구글을 포함한 다른 온라인 사업체들은 그들의 일일 거래 사이트를 시험했고, 그들이 성공하지 못한 것으로 판명되자 그것들을 철회했다.하지만 페이스북과 마이스페이스와 같은 소셜 네트워크의 증가는 일일 거래 사이트의 성장을 가속화시켰고, 인기 있는 거래가 바이러스처럼 확산되도록 했다.

비즈니스 모델의 개요

딜 오브 더 데이(Deal-of-The-Day) 비즈니스 모델은 소매업자가 할인된 서비스나 제품을 판매 회사의 고객에게 직접 마케팅할 수 있도록 함으로써 작동하며, 고객은 소매업자의 이익의 일부를 받습니다.이를 통해 소매업체는 브랜드 충성도를 높이고 잉여 재고를 신속하게 판매할 수 있습니다.

대부분의 딜오브더데이 사이트는 현지 기업 및 온라인 소매업체와 직접 협력하여 권장 소매가격에 비해 대폭 할인된 딜을 개발하고 있습니다.단체 구매 공식을 사용하여 최소 및 최대 수의 거래를 사용할 수 있습니다.통상, 오늘의 거래 사이트에서는, 특정의 디자이너의 [4][clarification needed]판매에 의해서 상품을 분류합니다.딜은 보통 24시간 동안만 제공되지만, 일일 딜 웹사이트에서는 매출을 늘리고 여러 딜을 한 곳에서 동시에 실행할 수 있도록 대체적이고 긴 딜 구매 기간을 제공하는 경우가 늘고 있습니다.

딜에 대한 설명은 거래가 활성화될 때 고객에게 이메일로 전송되며, 때로는 창의적이거나 유머러스한 설명도 함께 보내집니다.이러한 이메일을 보내는 관행은 이메일 마케팅 전문가들과 사용자들로부터 비판을 받아왔다[5].그러나 이러한 공격적인 전략이 [citation needed]매출 창출에 효과적이라는 증거가 있습니다.일부 사이트에서는 회원에게 매일 또는 매주 이메일을 보내거나 현재 제공되고 있는 모든 제안을 통지할 수 있습니다.고객은 소매업체에서 직접 구매하지 않고 당일 거래 웹 사이트에서 구매합니다.그러면 웹 사이트는 소매업체가 아닌 고객 데이터를 유지합니다.

최소 수의 거래가 판매되면 고객의 신용카드가 청구되며, 거래는 소매업자 또는 서비스 공급자의 위치에서 교환 가능한 전자 바우처로 전달됩니다.당일 거래 웹사이트에서 구입한 바우처의 프로모션 가치는 일반적으로 일정 기간이 지나면 만료되지만 원래 지급된 가치는 유지됩니다.

세일 오브 더 데이 웹사이트를 통해 판매되는 일반적인 상품과 서비스는 의류, 레스토랑과 바, 살롱과 스파, 특별 이벤트, 건강 및 피트니스 제품, 여행 패키지 등이다.

마케팅.

일일 거래 웹사이트와 계약을 운영하는 대부분의 기업들은 이를 직접적인 수익 창출 수단이라기보다는 마케팅 활동으로 간주한다.딜의 일부로 제공되는 대폭 할인 및 딜 오브 더 데이 사이트에 대한 지급 사이에 기업은 순익이 거의 또는 전혀 없을 수 있습니다(실효적으로 딜의 선두 주자가 될 수 있습니다).이러한 기업은 일일 거래를 통해 얻을 수 있는 노출 양으로 인해 전체 매출이 크게 증가한다는 증거가 있습니다.매일 거래를 구매하는 많은 고객은 "가격에 민감한 거래 추구자"로, 유사한 [6]할인 없이 미래에 업무에 복귀할 가능성이 거의 없습니다.그러나 소규모 기업이나 스타트업의 경우 일일 거래로 30%의 수익 증가를 달성할 수 있다는 연구 결과가 있습니다.최근 1년간 매일 거래한 기업을 대상으로 한 조사에서는 절반 이상(55.5%)이 매일 거래 프로모션을 통해 이익을 본 반면 4분의 1 이상(26.6%)이 손해를 본 것으로 나타났습니다.나머지(17.9%)는 [1]손익분기점이었다.이러한 기업은 단순한 노출을 넘어 새로운 반복 고객의 장기적인 가치를 활용하고자 합니다.따라서 DOD(Deal-of-The-Day) 사이트는 마케팅 [7]플랫폼으로도 기능합니다.

중소규모 기업을 대상으로 한 조사에 따르면 평균적으로 일일 거래 지출은 기업의 마케팅 예산 중 가장 큰 23.5%로 나타나며, 이는 일일 거래 프로그램에 대한 연간 평균 지출이 46,530달러에 달한다는 것을 의미합니다.적은 지출로는 이메일 프로모션(16.1%(31,878달러)과 Google AdWords 등의 프로그램을 통한 온라인 검색 광고(14.[1]7%(29,106달러)가 있습니다.

제휴사

대부분의 데일리 딜 웹사이트에는 제휴 마케팅 프로그램이 있어 타사 웹사이트가 방문자 소개에 대해 비용을 지불할 수 있어 거래 사이트의 존재감을 높일 수 있습니다.이러한 웹 사이트에는 여러 거래 사이트에서 제공하는 동시 전달 서비스가 위치 및 사용자가 [8]받고자 하는 거래 카테고리에 따라 표시됩니다.이러한 애그리게이터는 제휴 프로그램을 통해 거래 사이트에서 발생한 매출의 일정 비율을 획득합니다.

업계 전망

2010년은 업계의 급성장이었던 반면, 일상의 거래 사이트는 2011년과 2012년에 감소하기 시작했습니다.그럼에도 불구하고, 업계의 수익 전망은 계속해서 강한 성장을 예상하고 있습니다.고급 가정용품과 고급 식품과 같은 틈새 상품과 서비스가 인기를 끌면서 사설 쇼핑 클럽 부문이 급증하고 있다.분석가들은 업계 [9]수익이 2011년 말까지 연간 100%를 초과하는 증가율로 수십억 달러에 달할 것으로 예측했습니다.BIA/Kelsey가 [clarification needed]발표한 연구에 따르면 2015년까지 [10]총 수익은 현재 8억 7300만 달러에서 39억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.

벤처 캐피털의 투입과 스타트업의 증가는 업계의 지속적인 성장을 보여준다.이러한 활동의 예로는 최근 페이스북, 아마존, 구글, AT&T의 일일 거래 사이트가 있다.Groupon은 2011년 6월에 IPO를 신청해,[11] 그 해 11월에 상장했다.

플러스 성장률에도 불구하고, 일부 연구는 산업계에 구조적 약점이 있다는 것을 시사하고 있으며, 이에 대처해야 한다.이러한 단점은 업계의 소비자측과 상인측 모두에 존재합니다.예를 들어, 거래 사용자는 완전히 가격을 구매하기 위해 되돌아오는 경우가 거의 없으며, 상당수의 기업이 향후 추가 거래에 관심이 없음을 나타냅니다.따라서 업계는 지속 [12]가능하지 않은 현재 수준(20~50%)에 비해 낮은 수익 점유율에 만족해야 할 수 있습니다.업계의 다양화, 경쟁의 심화, 가맹점의 수익 점유율 확대 등이 업계의 리더를 혼란스럽게 할 것인지, 업계 전체를 [13]잠식할 것인지에 대해서는 불명확합니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ a b c Dholakia, Utpal M. (June 13, 2011). "How Businesses Fare with Daily Deals: A Multi-Site Analysis of Groupon, Livingsocial, Opentable, Travelzoo, and BuyWithMe Promotions". Social Science Research Network, Working Paper Series. SSRN 1863466. {{cite web}}:누락 또는 비어 있음 url=(도움말)
  2. ^ 스타이너, 크리스토퍼Forbes Magazine, 2010년 8월 30일, 2011년 10월 1일에 취득한 "Meet The Fast Growning Company"
  3. ^ 바, 알리스테어"4개월간의 테스트 끝에 Facebook 거래 종료 제품, 2011년 8월 26일 로이터, 2011년 10월 1일 취득
  4. ^ 셰프트-아손, 제시카"Gilt Groupe, 남성용 편집 사이트 개설, Amazon과 경쟁", Forbes, 2011년 8월 9일, 2011년 10월 3일 취득
  5. ^ Storey, Phillip (April 11, 2011). "Groupon: your email marketing is failing your fans". econsultancy.com. Retrieved November 10, 2011.
  6. ^ 돌라키아, 우트팔"What Daily - Deal Shoppers Want", Forbes, 2011년 9월 23일, 2011년 10월 2일 취득
  7. ^ 케인 밀러, 클레어Flash Sale 사이트의 할인 혜택은 장기적인 관점에서 "Flash Sale 사이트의 할인 혜택은 장기적인 관점에서 제공됩니다", New York Times, 2011년 6월 19일, 2011년 10월 1일 취득
  8. ^ 세인트, 닉"Groupon Aggregator Yipit, 130만달러 벤처 자금 조달" 2011년 6월 30일 비즈니스 인사이더 웨이백 머신에서 2012-04-02년 아카이브 완료, 2011년 10월 2일 취득
  9. ^ Dholakia, Utpal M., 그리고 Tsabar, Gur."Groupon 프로모션 실행을 통한 스타트업 경험", SSRN, 2011년 5월 1일
  10. ^ 크루그, 프랜시스 메리"Groupon 및 기타 거래 사이트 붐"Search Marketing Standard, 2011년 3월 3일, 2011년 10월 2일 취득
  11. ^ Rusli, Evelyn M., "A Good Day for Groupon and Internet Start-ups", SSRN, 2011년 6월 13일, 2011년 10월 1일 취득
  12. ^ 프롬머, 댄"Ignore The Groupon Hate: Group Buyers Is Dying It's Just Getting Started", Business Insider, 2011년 9월 1일, 2011년 10월 2일 검색
  13. ^ 패럴, 모린Forbes, 2011년 4월 30일, "차세대 Groupons는 잠재적인 방해자 또는 식인종인가?"가 2011년 10월 2일에 검색되었습니다.