방문접수

Door-to-door
이 기사는 판매 기술에 관한 것이다.수학 여행 세일즈맨 문제는 여행 세일즈맨 문제를 참조하십시오.
'문-문-문'이 여기로 방향을 바꾼다.기타 용도는 도어 투 도어(동음이의)를 참조하십시오.
네덜란드 정당 그로엔링크스 소속 의원들이 그루닝언에서 방문 유세하고 있다.

방문은 일반적으로 판매, 마케팅, 광고, 전도, 캠페인 등에 쓰이는 유세 기법으로, 사람이나 사람이 한 집 문에서 다른 집 문으로 걸어다니면서 일반 대중에게 제품이나 서비스를 판매하거나 광고하거나 정보를 수집하려고 한다.이러한 판매 방식을 사용하는 사람들은 흔히 여행 판매원이나 고대의 이름 드러머(드러닝 업을 "술술술"하는 사람)로 알려져 있으며, 그 기법을 직접 판매라고도 부르기도 한다.이러한 변종에는 먼저 콜드콜이 수반되는데, 이때 다른 영업사원이 영업사원이 방문해야 한다는 동의를 얻으려 한다.

역사적으로 이것은 큰 도시 밖에 상품을 유통시키는 주요한 방법이었는데, 판매원, 흔히 행상이나 행상인으로 알려진 자영업자들이 또한 행상인들이었다.19세기 소매점이 크게 성장하면서 중요성이 낮아졌고, 우편질서와 인터넷을 통한 판매의 발달은 주택의 수리나 개선 등 몇 가지 분야를 제외한 선진 경제에서 점차 그 중요성이 줄어들었다.

모델

방문판매 상품이나 서비스는 일반적으로 케이블, 통신, 태양광, 에너지, 보안, 조경, 건설 등 7개 산업 중 하나에 속한다.[1]방문 판매되는 다단계 마케팅 상품도 많다.[2]직접판매 수익에서 가장 큰 비중을 차지하는 업종은 건설과 통신이다.[3]이들 중 가장 큰 부분집합은 지붕을 새로 만들거나 수리할 수 있는 지붕, 측면, 새 교체 창문 및 장식용 돌로 된 주택 개량 제품/서비스일 것이다.2008년을 기점으로 이러한 형태의 직접 마케팅에 참여하는 많은 기업의 비즈니스 모델이 정보화 시대의 성장에 따라 변화하고 있다.방문 판매 상품들은 이제 이벤트나 지역 사업체에 대한 쿠폰 시트, 지역 프로 스포츠 팀들에 대한 시즌 티켓(이 두 가지 모두 업계에서는 "인증서[또는 인증서] 판매"로 알려져 있다) 또는 가정용 텔레비전 서비스나 광대역 인터넷 서비스에 대한 가입과 같이 본질적으로 더 교묘해질 가능성이 높다.버라이즌 커뮤니케이션즈(FiOS), 컴캐스트(케이블 텔레비전과 인터넷), AT&T(U-verse)와 같은 통신 회사들은 모두 주거 수준에서 전국적인 판매 이행에 대해 다양한 마케팅 회사와 계약을 한다.판매원이 대중에게 팔기 위해 가방을 어깨에 메고 다니는 관행은 기술과 인터넷 판매의 발달로 쇠퇴한 반면, 최근 들어 특히 에너지와 태양광 산업(SolarCity)에서 방문 판매가 부활하고 있다(Vivint Solar([4][5]비빈트 솔라)

금지 및 규제

미국에서는, 일부 지역사회가 모든 방문 판매를 금지하는 그린 리버 조례를 통과시킴으로써 이러한 형태의 판매를 불법화하려고 시도했다.1933년 미국 제10 순회 항소법원은 그러한 법률을 유효하다고 인정했지만 1976년 대법원은 제1차 개정판을 상업용[7] 연설로 연장했고 1980년에는 방문판매 규제와 관련하여 네 갈래로 시험을 치렀다.[8]

  1. 피치 자체는 불법적인 것으로 간주해서는 안 되며 수정헌법 제1조에 의해 보호받기 위해서는 진실해야 한다.[9]
  2. 확고한 정부 이익은 상당하다.
  3. 그 규정은 직접 2번 지점을 통과한다.
  4. 그러한 이익을 위해 규정이 필요한 경우(즉, "청탁금지" 표지판과 이미 존재하는 불법침입법은 충분하지 않다)

어떤 규정이 이러한 기준을 충족한다면, 그것은 합법적일 가능성이 가장 높다.

리바이벌

2011년 방문판매는 2018년까지 18%의 감소가 예상되는 사망·사망 경력 톱10에 이름을 올렸다.[10]대신 2012~2013년 방문 판매 포지션은 전년 대비 34% 성장하기 시작했다.[1]2017년 시장 규모는 360억 달러로 2009년 이후 77억 달러(인플레 조정 시 40억 달러)가 증가한 것으로 추정된다.[11][12]2017년 현재 미국 내 2050만 명이 직판업체와 협약을 맺어 할인된 제품을 구매해 이윤으로 되팔 수 있도록 하고, 그 제품도 판매할 수 있는 개인들을 후원하는 것으로 조사됐다.[12]

신기술은 방문판매의 효능과 조직의 매력도 변화시켰다.미국 가정의 확장형 데이터베이스는 인구통계학적 정보, 소비자 데이터 및 과거 캔버싱 프로필을 통합하여 잠재 구매자의 정확한 타겟팅이 가능하도록 한다.기업들은 더 이상 한 지역의 모든 문을 두드리지 않고 대신 그들의 제품이나 서비스를 가장 많이 살 수 있는 사람들에게 초점을 맞춘다.[13]

법 집행 및 탐정 업무

경찰 형사는 범죄 현장 근처에 존재하는 주거지를 방문하거나, 피해자나 변태들이 일반 인근 주민을 알고 있었는지(혹은 알고 있었는지) 확인하거나, 잠재적 목격자로부터 정보를 수집하기 위해 여러 차례 방문한다.[14]

종교사업

추가 정보:전도에 대한 접근법

성경에는 예수가 제자들을 내보내 두 명의 신자(cf)를 짝지어 사람들의 집을 방문하여 복음을 전했다고 기록하고 있다.루크 10:1–12).[15]

이에 따라 기독교에서는 성결운동과 연계된 감리교 교회가 집집마다 전도를 하고 있으며, 이 전통에서는 '전파'라고 부르기도 한다.[16]침례교 회합은 집집마다 전도를 하는 것으로도 알려져 있다.성하 감리교와 침례교 전통 모두에서, 사람들의 집을 방문하는 사람들은 보통 주민들에게 복음서를 나누어준다.[17]

여호와의 증인, 칠일제 재림파, 후일 예수 그리스도의 교회 등 복원파 단체들은 집집마다 전도를 하고 산문화하는 것으로 알려져 있다.

참고 항목

참조

  1. ^ a b "Door-to-door solar sales is back—but why?". Solar Power World. 2016-10-04. Retrieved 2017-11-07.
  2. ^ "MLM Law - Door-to-Door Sales- Attorney Specializing in Multilevel Marketing and Direct Selling Reese, Poyfair, Richards". www.mlmlaw.com. Retrieved 2017-11-07.
  3. ^ "A revival for door-to-door marketing". msnbc.com. 2003-11-12. Retrieved 2017-11-07.
  4. ^ Sweet, Cassandra. "SolarCity Aims to Cut Marketing Costs as Competition Heats Up". The Wall Street Journal (wsj.com). Wall Street Journal. Retrieved 2017-01-17.
  5. ^ "Door-todoor Sales: The Forgotten Channel". Boston Consulting Group.
  6. ^ 그린 리버 대 풀러 브러시 주식회사 사건 (1933년) 65 F.2d 112
  7. ^ 버지니아 주 약국 대 버지니아 시민 소비자 위원회 (1976) 425 미국 748 (96 S.C. 1817)
  8. ^ 센트럴 허드슨 가스 & 전기 회사 대 공공 서비스 통신 (1980) 447 U.S. 557, (100 S)Ct. 2343)
  9. ^ 에덴필드 대 페인: 프로젝트 80's Inc. 대 Pocatelo (1988) 876 F.2d 711.
  10. ^ Goudreau, Jenna (2011-01-18). "In Pictures: 10 Top Dead Or Dying Career Paths". Forbes. Retrieved 2017-11-07.
  11. ^ "Does Door-to-Door Selling Still Work? - SafeWise". www.safewise.com. Retrieved 2017-11-07.
  12. ^ a b Foit, Michael. "Direct Selling Comes Into a New Age". Retrieved 2017-11-07.
  13. ^ "DNV GL Webinar". Polisapp.com. Retrieved 2017-11-07.
  14. ^ Nyberg, Ramesh - 커버 스토리 - 문으로 가는 문 - 경찰 순찰 - 법 집행 잡지policemag.com.2006년 7월 1일.2016년 9월 19일 회수.
  15. ^ Rainer, Thom S. (1989). Evangelism in the twenty-first century: the critical issues. H. Shaw Publishers. p. 148. ISBN 978-0-87788-238-1.
  16. ^ Logan, J. S. (1957). White, Stephen S. (ed.). "Prayer: the greatest spiritual power". Herald of Holiness. Nazarene Publishing House. 45 (44): 5.
  17. ^ Maynard, Mark (8 August 2019). "Pastor finds door-to-door evangelism still cool - Baptist Press". Baptist Press. Retrieved 8 February 2021.