불워리즘

Boulwarism

불워리즘은 더 이상의 양보나 논의 없이 협상에서 '이걸로' 제안을 하는 전술이다.전략 홍보에 나선 제너럴 일렉트릭의 전 부사장 르무엘 불웨어의 이름을 딴 것이다.[1][2]Boulwarism의 한 예는 자동차 대리점이 그들의 자동차에 "Bottom Line Priceing"을 광고하고 그 정책을 시행하는 것이다.

단체 교섭에서 사용하는 것과 대조적으로, 불워리즘은 사당간의 합법적인 협상 전술이다.그럼에도 불구하고 대부분의 협상 전문가들은 불워리즘을 해로운 것으로 묘사한다.(위 사례의 자동차 판매에 대해, 통계에 따르면, 구매자들은 광고된 가격에서 할인을 원한다고 한다.전문가들은 불워리즘을 사용하는 사람들이 자신들이 협상가라는 것을 보여주거나 "고객은 사업을 의미한다"고 걱정하는 모든 사람들에게 말할 수 있지만, 불워리즘은 분개, 쓰라림, 혹은 누군가를 불쾌하게 할 수 있다는 것을 통계적으로 보여준다고 말한다.제안자가 제안이 순익이라고 허세를 부린다면 의도치 않게 협상을 중단하거나, 그 전술로 인해 당사자들이 협상에서 손을 떼게 될 수도 있다.

1950년대에는 노조와의 교섭에서 불워리즘은 궁극적이고 더 이상의 수정은 이루어지지 않는 제안이었다.[2]제안을 하기 전에, 제안 당사자는 유사한 문제에 대한 경쟁자들의 정책과 산업 표준과 같은 노동 쟁의와 관련된 모든 세부 사항을 점검할 것이다.흔히 '탈취냐, 좌익냐' 협상 전술을 가리킬 때 쓰였다.Boulware에 따르면, 그 위치는 고정될 것이고 새로운 물질적 사실이나 고려사항이 밝혀지지 않는 한 수정되지 않을 것이다.파업과 같은 사건은 그동안 제시됐던 합리적 해법을 바꿀 명분으로 여겨지지 않았다.[3][4]

이는 노조 지도부의 권위와 설득력을 훼손하기 위해 마련된 대규모 캠페인의 일환이었다.[3][5]볼웨어 본인도 기업 메시지와 문서의 지속적인 흐름을 포함한 종합적인 교육훈련 경로라고 제안했는데, 고용주는 자신의 이익에 반하는 행위에 관여하지 않도록 양측을 설득하려고 할 것이다.[3][4]그것은 개념적으로 전통적인 단체 교섭의 대안이다.[2][3][6]

단체 교섭(노조 문제)에서 그러한 관행과 관련 전술(불워리즘)은 특히 선의로 흥정할 의무를 위반하고 우회하여 여러 가지 다른 이유로 국가노동관계위원회(National Labor Relationship Act)와 국가노동관계법(National Laboration Act)을 위반하여 부당노동행위로 판명되었다.그는 연합하여 직접 조합원에 호소했다.[2][6][7]

참고 항목

참고 문헌 목록

메모들

  1. ^ "Boulwarism". Retrieved April 28, 2013.
  2. ^ a b c d Roberts, Harold S. (1986). Boulwarism. Roberts’ Dictionary of Industrial Relations (3rd ed.). Washington D.C.: Bureau of National Affairs. pp. 76–77.
  3. ^ a b c d Schmidt, Emerson P. (Fall 1970). "The Truth About Boulwarism" (PDF). The Intercollegiate Review: 63–65. Retrieved April 28, 2013.
  4. ^ a b Boulware, Lemuel R. (1969). The Truth About Boulwarism: Trying to Do Right Voluntarily. Washington D.C.: Bureau of National Affairs. pp. 80–85.
  5. ^ Perlstein, Rick (January 5 – April 1, 2007). "Boulwarism". The New Republic. Ocnus.net. Archived from the original on 2013-10-03. Retrieved April 28, 2013.
  6. ^ a b General Electric Co, 150 NLRB 192, 194-95, 57 LRM 1491 (1964) 집행, 418 F.2d 736, 756-57 (2d Cir. 1969) 인증서 거부, 397 U.S. 965, 90 S.Ct. 995, 25 L.Ed.2d 257 (1970)
  7. ^ Williams, Lindsey (December 22, 1964). "NLRB Kills Boulwarism And Closes An Era". Retrieved April 28, 2013.

원천

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